Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf und die Verwaltung von Kundenbeziehungen im Bereich Cybersicherheit.
- Unternehmen: Rapid7, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit einer dynamischen Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Vielfältige Teams fördern kreative Lösungen und bieten exzellente Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft sicherer und arbeite an spannenden Herausforderungen in der Cybersicherheit.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Cybersicherheitsbranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Rapid7’s Commercial Sales-Organisation in Deutschland, Nord sucht einen Account Executive, um das Team zu verstärken. Sie werden als strategischer Partner für Kunden in Ihrem zugewiesenen geografischen Gebiet fungieren und ihnen helfen, eine sicherere digitale Zukunft zu erreichen. In dieser umsatzverantwortlichen Rolle werden Sie direkt den Erfolg des Unternehmens beeinflussen und Organisationen weltweit dabei unterstützen, sicher voranzukommen.
Über das Team
Das Commercial Sales-Team von Rapid7 treibt Geschäfte bei mittelständischen Unternehmen in Nordamerika durch transparente Kommunikation und eine Kultur des kontinuierlichen Coachings voran. Das Team nutzt erstklassige Schulungen und einen modernen Tech-Stack, einschließlich Gong und Salesforce, um neue Möglichkeiten zu entdecken und kollektiven Erfolg sicherzustellen.
Über die Rolle
Als Commercial Account Executive besteht Ihre Hauptverantwortung darin, neue Verkäufe zu generieren und Upselling-Möglichkeiten innerhalb eines zugewiesenen Gebiets zu verwalten. Konkret wird Ihr Fokus darauf liegen:
- Verkaufsvorgaben zu erreichen oder zu übertreffen, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten im Mittelstandssegment identifizieren und qualifizieren.
- Kreativ neue Interessenten zu finden und Angebote gezielt auf spezifische Kundenbedürfnisse auszurichten.
- Als vertrauenswürdiger Branchenexperte und Berater für potenzielle Kunden zu agieren.
- Wettbewerbsangebote zu überwachen, um Marktstärken und -anfälligkeiten effektiv zu identifizieren.
- Kundenfeedback in umsetzbare Strategien umzuwandeln, die das Unternehmenswachstum vorantreiben und Wettbewerbsrisiken mindern.
- Kundenentscheidungen zu beeinflussen und für spezifische Bedürfnisse zu plädieren, um komplexe Lösungen zu verhandeln.
- Bereichsübergreifend mit Sales Engineering, Operations und Customer Success zusammenzuarbeiten, um eine nahtlose Implementierung sicherzustellen.
- Genauigkeit bei täglichen Aktivitäten, Prognosen und Opportunity-Daten innerhalb von Salesforce zu wahren, um vorhersehbare Ergebnisse zu erzielen.
Die Fähigkeiten und Eigenschaften, die Sie mitbringen, umfassen:
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Abschluss, vorzugsweise in der Cybersecurity- oder Softwarebranche.
- Nachweisliche Erfolge bei der Umsatzsteigerung durch proaktives Prospecting und nachhaltiges Account-Wachstum.
- Effektives Arbeiten unter Druck bei gleichzeitiger hoher Reaktionsfähigkeit auf Kundenanforderungen.
- Schnelle Anpassungsfähigkeit an sich ändernde Geschäftsprioritäten durch effizientes Lernen und Aufnehmen neuer Informationen.
- Strategisches Handeln, indem größere Zielvorgaben in kleinere, bedeutungsvolle Ergebnisse unterteilt werden.
- Klare Kommunikation, die Ziele und Begründungen sowohl an interne Teams als auch an externe Stakeholder vermittelt.
- Eigenverantwortung und Verantwortung anderer für die Erreichung von Ergebnissen und die Pflege einer genauen Verkaufsprognose.
- Effiziente Entscheidungen treffen, die Herausforderungen lösen und Schwung im Verkaufszyklus ermöglichen.
- Bereitschaft zu reisen, bis zu 30% für Kundengespräche, wie erforderlich.
- Unsere Kernwerte verkörpern: eine Kultur der Exzellenz zu fördern, die bedeutende Auswirkungen und kollektiven Erfolg antreibt.
Wir wissen, dass die besten Ideen und Lösungen aus multidimensionalen Teams kommen. Das liegt daran, dass diese Teams eine Vielzahl von Hintergründen und beruflichen Erfahrungen widerspiegeln. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern und glauben, dass Ihre Erfahrung einen Unterschied machen kann, zögern Sie nicht - bewerben Sie sich noch heute.
Über Rapid7
Bei Rapid7 ist es unsere Vision, eine sichere digitale Welt für unsere Kunden, unsere Branche und unsere Gemeinschaften zu schaffen. Wir tun dies, indem wir unser kollektives Fachwissen und unsere Leidenschaft nutzen, um das Mögliche herauszufordern und außergewöhnliche Auswirkungen zu erzielen. Wir bauen einen dynamischen und kollaborativen Arbeitsplatz auf, in dem neue Ideen willkommen sind. Der Schutz von über 11.500 Kunden vor böswilligen Akteuren und Bedrohungen bedeutet, dass wir weiterhin die Grenzen verschieben, so wie wir es in den letzten 20 Jahren getan haben. Wenn Sie bereit sind, einige der schwierigsten Herausforderungen in der Cybersecurity zu lösen, sind wir bereit, Ihnen zu helfen, die Kontrolle über Ihre Karriere zu übernehmen. Treten Sie uns bei.
Commercial Account Executive Arbeitgeber: Rapid7
Rapid7 ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kollaborative Arbeitsumgebung bietet, in der neue Ideen geschätzt werden. Mit einem starken Fokus auf kontinuierliches Coaching und modernster Technologie unterstützt das Unternehmen seine Mitarbeiter dabei, ihre Fähigkeiten im Bereich Vertrieb und Cybersicherheit zu entwickeln und auszubauen. Die Möglichkeit, in einem vielfältigen Team zu arbeiten und einen direkten Einfluss auf die Sicherheit von über 11.500 Kunden weltweit zu haben, macht Rapid7 zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Commercial Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit potenziellen Kunden und Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, bevor sie überhaupt nach Hilfe suchen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Branche und die spezifischen Bedürfnisse deiner Zielkunden recherchierst. Wenn du ihre Sprache sprichst und ihre Probleme verstehst, wirst du als vertrauenswürdiger Berater wahrgenommen.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Bei StudySmarter haben wir viele Ressourcen und Kontakte, die dir helfen können, deine Verkaufsstrategien zu verfeinern. Zögere nicht, uns um Unterstützung zu bitten!
✨Tipp Nummer 4
Bleib flexibel und anpassungsfähig! Der Markt verändert sich ständig, also sei bereit, deine Ansätze zu ändern und neue Techniken auszuprobieren. Das zeigt deinen Kunden, dass du engagiert und innovativ bist.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Rolle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge dich auf die Position des Commercial Account Executive vorbereiten. Zeig uns, dass du die Anforderungen der Stelle verstehst und wie du sie erfüllen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass wir alle Informationen erhalten und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rapid7 vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Cybersicherheitsbranche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Rapid7 ihnen helfen kann, eine sichere digitale Zukunft zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert oder bestehende Kundenbeziehungen ausgebaut hast. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Nutze das richtige Toolset
Informiere dich über die Tools, die Rapid7 verwendet, wie Salesforce und Gong. Wenn du im Interview zeigst, dass du mit diesen Technologien vertraut bist, kannst du deine Eignung für die Rolle unter Beweis stellen.
✨Sei proaktiv und lösungsorientiert
Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, wie du mit Herausforderungen umgegangen bist und welche Strategien du entwickelt hast, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen. Dies zeigt, dass du nicht nur reaktiv, sondern auch proaktiv denkst.
