Enterprise Account Executive - Southern Germany

Wir suchen einen Enterprise Account Executive (Süddeutschland), der eine Schlüsselrolle bei der Akquisition neuer Kunden spielt und Rapid7s Präsenz in großen Unternehmen in Süddeutschland ausbaut. In dieser Rolle führen Sie komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten, bauen vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und positionieren die Cybersecurity-Plattform von Rapid7 zur Bewältigung kritischer Geschäfts- und Sicherheitsherausforderungen. Dies ist eine hochwirksame, umsatzverantwortliche Gelegenheit mit starkem Verdienstpotenzial und bedeutendem Wachstumsspielraum für die Karriere.

Unser EMEA-Vertriebsteam arbeitet mit Kunden zusammen, um deren digitale Umgebungen mit dem vollständigen Produktportfolio von Rapid7 abzusichern. Das DACH-Vertriebsteam besteht aus 12 Account Executives, die von Business Development, Channel, Solutions Engineering und Customer Success-Teams unterstützt werden, um Kundenergebnisse und regionales Wachstum voranzutreiben. Das Enterprise-Segment konzentriert sich auf große, komplexe Organisationen mit mehreren Einkaufszentren, längeren Verkaufszyklen und strategischen Transformationsinitiativen.

Als Account Executive – Enterprise sind Ihre Hauptverantwortlichkeiten:

• Identifizieren, qualifizieren und Abschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb von Enterprise-Organisationen (7.500+ Mitarbeiter)
• Entwickeln und Ausführen von Gebiets- und Account-Plänen für komplexe, mehrfache Kunden
• Kreativ akquirieren und mit leitenden Stakeholdern, einschließlich C-Level und Sicherheitsführung, in Kontakt treten
• Lange, mehrgleisige Verkaufszyklen mit mehreren Entscheidungsträgern und Käufergruppen navigieren
• Über Wettbewerbsangebote und breitere Markttrends im Bereich Enterprise-Cybersecurity informiert bleiben
• Kundeninsights nutzen, um strategische Entscheidungen zu beeinflussen und langfristiges Account-Wachstum voranzutreiben
• Eng mit Channel, Solutions Engineering, Sales Operations und Customer Success zusammenarbeiten, um erfolgreiche Implementierungs- und Expansionsmöglichkeiten sicherzustellen

Die Fähigkeiten und Qualitäten, die Sie mitbringen, umfassen:

• 7+ Jahre Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus im Enterprise-Bereich in Software oder Technologie, idealerweise Cybersecurity
• Nachweislicher Erfolg beim Verkauf an große, komplexe Organisationen mit mehrstufigen Kaufzyklen
• Nachgewiesene Fähigkeit, Pipeline durch strategisches Prospecting und Account-Planung zu generieren
• Volle Verantwortung für das Erreichen der Ziele übernehmen. Geht mit Hartnäckigkeit, Entschlossenheit und dem Willen zum Erfolg an die Zielerreichung heran und versteht die Bedeutung von Präzision und Genauigkeit bei Berichterstattung und Prognosen
• Starkes kommerzielles Verständnis mit der Fähigkeit, komplexe organisatorische Herausforderungen zu erkennen
• Erfahrung im Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene und Einflussnahme auf leitende Stakeholder
• Starke Zusammenarbeit und Teamarbeit mit einem kundenorientierten Ansatz zur Problemlösung
• Wachstumsmentalität mit der Fähigkeit, sich schnell in komplexen Umgebungen anzupassen
• Fähigkeit, autonom zu arbeiten und gleichzeitig konkurrierende Prioritäten zu balancieren
• Exzellente Kommunikations- und Einflussfähigkeiten
• Fließend in Deutsch und Englisch

Wir wissen, dass die besten Ideen und Lösungen aus multidimensionalen Teams kommen. Diese Teams spiegeln eine Vielzahl von Hintergründen und beruflichen Erfahrungen wider. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern und glauben, dass Ihre Erfahrung einen Unterschied machen kann, zögern Sie nicht - bewerben Sie sich noch heute.

Bei Rapid7 ist es unsere Vision, eine sichere digitale Welt für unsere Kunden, unsere Branche und unsere Gemeinschaften zu schaffen. Wir tun dies, indem wir unser kollektives Fachwissen und unsere Leidenschaft nutzen, um das Mögliche herauszufordern und außergewöhnliche Auswirkungen zu erzielen. Wir bauen einen dynamischen und kollaborativen Arbeitsplatz auf, in dem neue Ideen willkommen sind.

Wenn Sie bereit sind, einige der schwierigsten Herausforderungen in der Cybersecurity zu lösen, sind wir bereit, Ihnen zu helfen, die Kontrolle über Ihre Karriere zu übernehmen. Schließen Sie sich uns an.