Senior Security Solutions Engineer

Sind Sie ein dynamischer Vertriebsingenieur mit einer Leidenschaft für Cybersicherheit und einem Talent für den Aufbau starker Kundenbeziehungen? Wir suchen einen Senior Sales Engineer, der unser DACH-Team verstärkt. In dieser Rolle nutzen Sie Ihr Fachwissen in der Cybersicherheit, um mit dem Vertrieb in Pre-Sales-Engagements zusammenzuarbeiten und Lösungen zu gestalten, die messbare Auswirkungen für unsere Kunden haben.

Über das Team

Unser Sales Engineering-Team arbeitet eng mit unseren Account Executives in einer Pre-Sales-Rolle zusammen, um Lösungen zu entwickeln und zu positionieren, die Rapid7s Sicherheitslösungen betreffen. Dieses Team besteht aus einer Gruppe engagierter Kollegen, bei denen es viel Synergie gibt. Aufgrund der kleineren Größe des lokalen Teams können Sie wirklich einen Unterschied machen und vom zukünftigen Wachstum profitieren.

Über die Rolle

Als Senior Sales Engineer besteht Ihre Hauptverantwortung darin, unser Vertriebsteam dabei zu unterstützen, Kunden mit Rapid7s Sicherheitslösungen zusammenzubringen. Sie müssen über präsentationsbereites Wissen und Produktexpertise zu allen Produktgruppen von Rapid7 verfügen, mit besonderer Expertise in den Sicherheitslösungen. Insbesondere wird Ihr Fokus darauf liegen:

• Proaktive Zusammenarbeit mit Ihrem Vertriebsteam in einer Pre-Sales-Rolle, um alle geeigneten Rapid7-Lösungen zu positionieren, die den IT-Sicherheits-, IT-Betriebs- und Geschäftsbedürfnissen unserer Interessenten entsprechen.
• Verstehen und artikulieren des Wertes unserer Lösungen sowie Durchführung von persönlichen und virtuellen Produktdemonstrationen, enge Zusammenarbeit mit Sales Account Executives zur Präsentation des technischen Wertangebots.
• Engagement mit dem Kunden als deren technischer Ansprechpartner während des Pre-Sales-Bewertungszyklus, um zu demonstrieren, wie Rapid7-Produkte die geschäftlichen und technischen Bedürfnisse des Kunden erfüllen.
• Entwicklung von Inhalten für und Reden auf Rapid7-Seminaren, Veranstaltungen und Messen.
• Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern in der Region, um technische Schulungen und Unterstützung für partnergeführte Möglichkeiten bereitzustellen.
• Teilnahme an kommerziellen Prognosegesprächen mit dem EMEA / International Team, um den Regional Director zu unterstützen.
• Bereitstellung von Thought Leadership – Demonstration von Wissen außerhalb des Rapid7-Portfolios und Schulung sowohl der Vertriebs- als auch der Sales Engineering-Teams.

Die Fähigkeiten und Qualitäten, die Sie mitbringen, umfassen:

• Ein technischer Hintergrund, vorzugsweise im Sicherheitsbereich, und ein tiefes Wissen über mehrere Betriebssysteme und Sicherheitslösungen.
• Ein gutes Verständnis von Netzwerk-Topologie, TCP/IP-Netzwerkkonfiguration und -komponenten (Firewalls, Router usw.).
• Relevante Branchenqualifikationen wie CISSP, E|CH, AWS (Solutions Architect) und/oder Azure.
• Expertise in IT, Schwachstellenmanagement, Vorfallreaktion, Bedrohungsintelligenz, DevOps, Anwendungssicherheit oder Sicherheitsautomatisierung.
• Expertise in einer oder mehreren Cloud-Umgebungen, z.B. AWS, Azure, GCP oder Oracle Cloud.
• Die Fähigkeit, eng mit Account Executives, Vertriebspartnern und dem EMEA-Führungsteam zusammenzuarbeiten, um Auswirkungen für Ihre Kunden zu erzielen.
• Starke Fähigkeit, das technische Wertangebot und die Begründung der Rapid7-Lösungen klar zu vermitteln.
• Strategische Entscheidungen treffen „groß denken und klein handeln“, wenn man lange Verkaufszyklen navigiert und das DACH-Gebiet aufbaut.
• Fähigkeit, Rapport aufzubauen und sowohl mit technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen zu interagieren, mit der Fähigkeit, klare und wirkungsvolle Präsentationen vor großen Gruppen zu halten, unabhängig von deren technischem Hintergrund.
• Eine echte Leidenschaft für das Erlernen neuer Fähigkeiten und Technologien.
• Die Fähigkeit, selbstmotiviert, enthusiastisch und entschlossen zu sein, erfolgreich zu sein.
• Ein Verständnis des Verkaufsprozesses und der damit verbundenen Rollen und Verantwortlichkeiten.

Kernwertverkörperung: Verkörpern Sie unsere Kernwerte, um eine Kultur der Exzellenz zu fördern, die bedeutende Auswirkungen und kollektiven Erfolg antreibt.

Über Rapid7

Bei Rapid7 ist es unsere Vision, eine sichere digitale Welt für unsere Kunden, unsere Branche und unsere Gemeinschaften zu schaffen. Wir tun dies, indem wir unser kollektives Fachwissen und unsere Leidenschaft nutzen, um das Mögliche herauszufordern und außergewöhnliche Auswirkungen zu erzielen. Wir bauen einen dynamischen und kollaborativen Arbeitsplatz auf, in dem neue Ideen willkommen sind. Der Schutz von über 11.000 Kunden vor böswilligen Akteuren und Bedrohungen bedeutet, dass wir weiterhin die Grenzen verschieben, so wie wir es in den letzten 20 Jahren getan haben. Wenn Sie bereit sind, einige der schwierigsten Herausforderungen in der Cybersicherheit zu lösen, sind wir bereit, Ihnen zu helfen, die Kontrolle über Ihre Karriere zu übernehmen. Treten Sie uns bei.