Strategic Account Executive - EMEA

Raspberry AI ist eine generative KI-Designplattform, die für Modeunternehmen und Einzelhändler entwickelt wurde. Wir helfen Design-, Merchandising- und Produktentwicklungsteams, schneller von der Idee zu marktreifen Assets zu gelangen, indem wir führende KI-Technologien nutzen. Einige der weltweit größten Modemarken verlassen sich auf Raspberry AI, um ihre Arbeitsabläufe zu optimieren und die Produktentwicklung zu beschleunigen.

Wie wir arbeiten

• Sei ein Eigentümer: Wir übernehmen Verantwortung für Ergebnisse, nicht nur für Aufgaben.
• Lösungsorientierung: Wir gehen über die Identifizierung von Problemen hinaus und arbeiten aktiv daran, uns und anderen den Weg zu ebnen.
• Kundenobsession: Alles, was wir bauen, beginnt mit dem Kunden.
• Detailverliebtheit: Wir scheuen uns nicht, ins Detail zu gehen.
• 1% besser jeden Tag: Fortschritt kumuliert sich.
• KI zuerst: Wir nutzen KI im gesamten Unternehmen, um schneller zu arbeiten und qualitativ hochwertigere Ergebnisse zu erzielen.

Was wir bieten

• Innovative Kultur: Eine generational Gelegenheit, die Rolle von KI in einer der größten Branchen der Welt zu definieren.
• Wachstumsmöglichkeiten: Möglichkeiten, über Ihre unmittelbare Rolle hinaus Einfluss zu nehmen, während das Unternehmen wächst.
• Lernen & Entwicklung: Jährlicher Ermessensspielraum für die berufliche Weiterbildung.
• Jährliches Unternehmens-Event: Wir bringen das gesamte Team einmal im Jahr zusammen.

Über die Rolle

Diese Rolle befindet sich im Zentrum des Umsatzwachstums von Raspberry AI in der gesamten EMEA-Region. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus über einen definierten Satz von Unternehmenskunden verantworten — von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss, der Erweiterung und der Erneuerung. Sie werden mehrschichtige Beziehungen aufbauen und ROI-gesteuerte Geschäftsfälle sowie executive narratives erstellen, die auf jedes Kaufkomitee zugeschnitten sind. Der Erfolg wird durch geschlossenen ARR, Pipeline-Selbstgenügsamkeit und Expansion innerhalb Ihres Kundenportfolios gemessen.

Verantwortlichkeiten

• Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss und zur Expansion übernehmen, mit Fokus auf jährliche und mehrjährige Verträge.
• Mehrschichtige Beziehungen in Marketing, Innovation, IT und Beschaffung bei Zielkonten entwickeln.
• ROI-gesteuerte executive narratives und Geschäftsfälle erstellen, die auf jeden Stakeholder und jedes Kaufkomitee zugeschnitten sind.
• Selbstständig Pipeline durch Outbound, Events und soziale Nähe aufbauen — nicht nur durch Sequenzen.
• Komplexe Verhandlungen von Anfang bis Ende navigieren, einschließlich rechtlicher, beschaffungs- und compliance-relevanter Prozesse.
• Mit Produkt, CS und Marketing an der Kontostrategie und der Expansionsplanung zusammenarbeiten.

Qualifikationen

• 5+ Jahre Erfahrung im Customer Success oder Account Management mit komplexen B2B SaaS, Entwickler-Tools oder KI/ML-Produkten in der EMEA-Region.
• Durchschnittliche Dealgröße von über 500.000 $ ACV.
• Nachweisliche Erfahrung in der Umsatzgenerierung, einschließlich der Verantwortung für eine Umsatzquote und der Identifizierung, Qualifizierung und dem Abschluss von Cross-Selling-Möglichkeiten sowie Erneuerungen in großem Maßstab.
• Stark automatisierungsorientierte Denkweise - Sie gedeihen darin, eine digitale Kundenreise über 150+ Konten hinweg zu liefern und Wege zu finden, diese in großem Maßstab zu personalisieren.
• Starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Beziehungen zu Kunden auf allen Ebenen einer Organisation aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Gutes Verständnis des EMEA-Marktes und kultureller Nuancen.
• Selbstmotiviert und in der Lage, unabhängig in einem Remote- oder verteilten Teamumfeld zu arbeiten.
• Sie müssen eine zweite europäische Sprache sprechen: Vorliebe für Spanisch, Französisch oder Italienisch.
• Nachweislicher Erfolg im Enterprise-Bereich mit komplexen Mehrparteienstrukturen.
• Tiefe Erfahrung in der Erstellung von selbstbeschaffter Pipeline und Outbound-Prospecting.
• Vertrautheit mit Preis- und Verpackungs-Komplexität (nutzungsbasierte, verbrauchsabhängige Modelle).
• MEDDICC-Flüssigkeit, starke Prognosegenauigkeit und disziplinierte Pipeline-Verwaltung.
• Bonus: Frühere Erfahrung im Verkauf von KI oder Technologie an kreative Marken.