Strategic Account Director - Capital Markets

Warum Sie diese Position wollen

Bei Enverus setzen wir uns dafür ein, die globale Lebensqualität zu verbessern, indem wir unseren Kunden helfen, Energie erschwinglich und zugänglich zu machen. Wir sind das vertrauenswürdigste, energieorientierte SaaS-Unternehmen mit einer Plattform, die darauf ausgelegt ist, den Wert von generativer KI zu maximieren. Unsere innovativen Lösungen verändern die Art und Weise, wie Energie konsumiert und verwaltet wird. Durch den jederzeitigen Zugang zu Analysen und Erkenntnissen helfen wir unseren Kunden, bessere Entscheidungen zu treffen, die dazu beitragen, Gemeinschaften auf der ganzen Welt mit sauberer, erschwinglicher Energie zu versorgen.

Die Energiebranche verändert sich schnell. Aber wir haben weiterhin die Führung in der Energietechnologie übernommen und intelligente Verbindungen im gesamten Energiesystem geschaffen, von erneuerbaren Energien, Strom und Versorgungsunternehmen bis hin zu Öl und Gas sowie Finanzinstituten. Unsere Lösungen schaffen eine effizientere Produktion und Verteilung, Kapitalallokation, Entwicklung erneuerbarer Energien, Investitionen und Beschaffung und helfen, Kosten durch die Automatisierung wichtiger Geschäftsoperationen zu senken. Natürlich wäre dies ohne unsere Mitarbeiter nicht möglich, weshalb wir ein Team von Personen mit einem vielfältigen Hintergrund aufgebaut haben. Sind Sie bereit, die globale Lebensqualität zu fördern? Treten Sie Enverus bei und werden Sie Teil der Schaffung einer helleren, nachhaltigeren Zukunft.

Jobdetails

Wir suchen derzeit einen Strategic Account Director mit Erfahrung im Bereich Kapitalmärkte, um unserem Vertriebsteam für Finanzdienstleistungen beizutreten. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, einem schnell wachsenden Unternehmen beizutreten, das branchenführende Lösungen an Kunden im dynamischsten und am schnellsten wachsenden Sektor der Welt liefert.

Leistungsziele

• Aufbau und Verbesserung potenzieller Beziehungen durch gezielte Kampagnen, Executive Briefings, Partnerbeziehungsaufbau und Wertschöpfung.
• Beratender Verkaufsstil zur Recherche und Bereitstellung eines relevanten Standpunkts für jede Interaktion.
• Erfahrung in der Ausrichtung des Wertes auf C-Suite-Ebene.
• Professionelle Verkaufsfähigkeiten sowie gründliche Qualifizierung von Möglichkeiten; genaue Ausrichtung der Enverus-Lösungen auf die übergeordneten Vorgaben einer Organisation.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung zugewiesener Umsatzziele bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung hoher Kundenzufriedenheit und Integrität.
• Erfahrung im Verkauf, in der Ausrichtung und Priorisierung mehrerer Produktangebote in einem schnelllebigen Umfeld.
• Effektive Führung von Enverus-Mitarbeitern während des gesamten Lebenszyklus einer Verkaufsanbahnung sowie Entwicklung maßgeschneiderter Präsentationen und Geschäftsfälle.
• Konsistente Eingabe und Pflege relevanter Verkaufsdaten und Korrespondenz mit potenziellen Kunden in die entsprechenden Datenbanken und Systeme, einschließlich Pipeline-Management, Unternehmensdatenbank und angeforderte Berichte.
• Erfahrener, fokussierter Ansatz zur Pipeline-Generierung zur Abdeckung von 3,5-fachem Quota.
• Zusätzliche Aufgaben können nach Bedarf zugewiesen werden.

Wettbewerbsfähiges Kandidatenprofil

• 8-10+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen.
• Ein Bachelor-Abschluss ist wünschenswert, aber nicht erforderlich.
• Aktuelle Erfahrung im Verkauf von unternehmensbasierten SaaS-Lösungen ist sehr bevorzugt.
• Erfahrung im Account Management (Retention) und Upselling (Wachstum).
• Erfahrung im Energiesektor wünschenswert; Erfahrung mit Software und Dienstleistungen für Eigentümerbeziehungen und Unterstützung von Kunden bei der Schaffung von Effizienzen rund um JIB- und Einnahmeprozesse ist ein großer Vorteil.
• Nachweisliche Networking-, Verhandlungs-, Qualifizierungs- und Abschlussfähigkeiten; Besitzen Sie eine exekutive Präsenz, seien Sie höflich, professionell und angemessen im Umgang mit allen aktuellen und potenziellen Kunden; Überlegene Kommunikationsfähigkeiten, sowohl verbal als auch schriftlich, mit der Fähigkeit, komplexe Informationen effektiv an Führungskräfte zu kommunizieren, einschließlich der Entwicklung von Geschäftsfällen und ROI-Rechtfertigungen; Starke Zeitmanagement- und Nachverfolgungsfähigkeiten; Selbstmotiviert und ein natürlicher Antrieb zum Erfolg; Starke analytische und zwischenmenschliche Fähigkeiten; Offen für konstruktives Coaching und Feedback; Erfahrung in strategischem Verkaufstraining wünschenswert - z.B. Miller Heiman, Sandler, Challenger-Methode; Versiert in Microsoft Office-Anwendungen, einschließlich Word, Excel, PowerPoint, Access und Outlook. Salesforce-Erfahrung von Vorteil.

Vorteile

• Medizinische Versorgung
• Zahnmedizin
• Sicht
• Einkommensschutz (Invalidität, Leben/AD&D, kritische Erkrankung, Unfall)
• Programm zur Unterstützung von Mitarbeitern (EAP)
• Gesundheitsausgaben-Konto (HSA), Pendler-Lebensstil- und Wohlfühlprogramm
• Haustierversicherung

Diese Rolle ist berechtigt für: Provision

Gehaltsbereich: 125.000-150.000 Basis, insgesamt auf Zielverdienste von 250.000-$300.000 mit Provision.