Associate Partner - Sales (Hotels - Swiss Market)

RateGain Travel Technologies Limited ist ein globaler Anbieter von KI-gestützten SaaS-Lösungen für Reisen und Gastgewerbe, der mit über 3.200 Kunden und mehr als 700 Partnern in über 100 Ländern zusammenarbeitet, um ihnen zu helfen, die Umsatzgenerierung durch Akquisition, Bindung und Erweiterung des Wallet Shares zu beschleunigen. RateGain ist heute einer der größten Verarbeiter elektronischer Transaktionen, Preisgestaltungen und Reiseabsichtsdaten der Welt und unterstützt Teams im Revenue Management, Vertrieb und Marketing in Hotels, Fluggesellschaften, Metasuchunternehmen, Paketdienstleistern, Autovermietungen, Reiseverwaltungsunternehmen, Kreuzfahrten und Fähren dabei, bessere Ergebnisse für ihr Geschäft zu erzielen.

Die Associate Partner - Sales wird ein dynamischer Verkäufer sein, der daten- und kennzahlenbasierte Entscheidungen trifft und sowohl Geschwindigkeit als auch Volumen vorantreibt. Die Rolle konzentriert sich auf die Geschäftsentwicklung, um das Umsatzpotenzial von RateGains Portfolio an SaaS-basierten Produkten zu maximieren. Die Rolle erfordert auch die Generierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Bereitstellung eines integrierten Ansatzes für den Rahmen der Geschäftsentwicklung.

Wie Ihr Tag aussehen wird / Jobverantwortung

• Definition und Umsetzung der Markteinführungsstrategie für den Schweizer Markt.
• Fokus auf den Verkauf an einzelne Hotels oder kleine Hotelgruppen.
• Generierung von Leads durch tägliche Kaltakquise, soziale Medien, Branchenkontakte und andere Online-Plattformen.
• Aufbau eines gesunden Vertriebstrichters und ständige Pflege.
• Generierung, Entwicklung und Abschluss von Verkaufschancen für RateGain SaaS-basierte Lösungen an B2B-Kunden im Gastgewerbe (Fokus auf das digitale Marketingangebot).
• Erreichung des zugewiesenen Verkaufsziels.
• Recherche von Konten, Identifizierung von Schlüsselpersonen und Generierung von Interesse, um eine optimale Abdeckung aller Gebiete zu gewährleisten.
• Durchführung von Marktanalysen und Recherchen zur Akquise neuer Kunden.
• Marktbesuche für persönliche Meetings und Produktdemonstrationen, Teilnahme an Veranstaltungen und Messen.
• Starke Koordination innerhalb verschiedener Abteilungen für einen reibungslosen Übergang und Onboarding neuer Kunden.
• Unterstützung des Marktleiters bei Marketingaktivitäten – B2B-Marketing, Webinare, Teilnahme an Messen und Lead-Generierung.

Bildung & Berufserfahrung

• Über 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, einschließlich Kaltakquise und Neukundengewinnung.
• Abschluss / Postgraduiertenausbildung in verwandten Bereichen mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten.
• Versiert in Microsoft Excel & Microsoft PowerPoint.

Kenntnisse

• Verständnis der Produktangebote.
• Erfahrung im Verkauf von Software-as-a-Service (SaaS)-Lösungen.
• Der ideale Kandidat sollte bereits über ein bestehendes Portfolio von Kontakten (Hotels) verfügen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Bereitstellung professioneller Dienstleistungen und Projekte für Kunden.
• Kenntnis von Branchentrends und Marktdynamiken.
• Geschichte überdurchschnittlicher Leistungen im Vergleich zu den zugewiesenen Unternehmenszielen.
• Tiefes Verständnis der Werttreiber in wiederkehrenden Einnahme-Geschäftsmodellen.
• Fähigkeit, Leads zu identifizieren und zu priorisieren und sie effizient durch den Vertriebstrichter zu navigieren.

Fähigkeiten

• Erfahrung im Management von Neugeschäft, Zusatz- und Erneuerungsverkäufen.
• Starker Hintergrund im Technologievertrieb mit Erfahrung in der SaaS-Reisebranche.
• Gutes Verständnis des Schweizer Hotelmarktes.
• Verkauf von digitalen Werbelösungen im Gastgewerbe / Reisebranche wäre von Vorteil.
• Versiert in Techniken zur Lead-Generierung und -verwaltung.
• Affinität zum Technologievertrieb – Fähigkeit, den Geschäftswert technischer Lösungen zu vermitteln.
• Proaktive Kontaktaufnahme mit neuen Kunden per E-Mail, Anrufen, Leads und persönlichen Meetings.
• Fließend in Deutsch, Französisch und Englisch (jede zusätzliche Sprache ist von Vorteil).
• Nachgewiesene Fähigkeit, Stakeholder und Kunden effektiv zu beeinflussen.
• Tiefe Verpflichtung zur Bereitstellung außergewöhnlicher Kundenerlebnisse.
• Starke Zuhörfähigkeiten, um die Bedürfnisse und Vorlieben der Kunden zu verstehen.
• Analytische Denkweise mit Fokus auf Identifizierung und Lösung von Problemen.
• Starke Empathie / Besessenheit für Kunden und Leidenschaft für Umsatz und Wachstum.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, transaktionsintensiven Vertriebsumfeld zu arbeiten.
• Fähigkeit, als Schlüsselmitglied des Vertriebsteams und der Führungsteams zu arbeiten.
• Selbstmotiviert, unabhängiger Denker, hart arbeitend, Vordenker, hohe Integrität.

Gleichberechtigter Arbeitgeber

Wir sind stolz darauf, ein gleichberechtigter Arbeitgeber zu sein und setzen uns dafür ein, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus bei der Einstellung berücksichtigt.