Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Verkaufsstrategien und baue starke Partnerschaften im Reisebereich auf.
- Unternehmen: Innovatives Reise-Tech-Unternehmen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeit und Unterstützung bei persönlicher Entwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 40% und internationale Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Reisens und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb und B2B-Account-Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
RateHawk ist Teil der Emerging Travel Group – einem Pionierunternehmen im Bereich Reise-Technologie, das auch für seine beiden anderen Marken, ZenHotels und Roundtrip, bekannt ist und in über 220 Märkten weltweit tätig ist. Unsere Mission ist es, die bequemsten Reiseprodukte zu schaffen, zu vertreiben und zu betreiben. Wir innovieren ständig und brechen die Regeln der hochkomplexen Reisebranche, um Reisen für Einzelpersonen breiter verfügbar, für Fachleute lohnender und für alle einfacher zu machen.
Als Sr. Business Development Manager spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Steuerung unserer Vertriebsaktivitäten, dem Aufbau strategischer Partnerschaften und der Erweiterung unseres Kundenstamms sowie der Pflege und Entwicklung der Beziehungen zu unseren Kunden und der Festigung unserer Präsenz auf dem lokalen Markt. Diese Stelle ist remote und steht Kandidaten mit Wohnsitz in China offen.
Anforderungen
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsaktivitäten (einschließlich Kaltakquise und regelmäßigen Vertriebsbesuchen) und Erreichung der Verkaufsziele zur Steigerung des Wachstums und der Präsenz im zugewiesenen Gebiet;
- Akquisition neuer Partner (Reiseveranstalter, Reisebüros, Reiseverwaltungsunternehmen, OTAs) und Bereitstellung einer umfassenden Schulung unseres Systems;
- Aufbau und Pflege einer starken, langfristigen Beziehung zu neuen und bestehenden Partnern;
- Account-Management eines zugewiesenen Portfolios von Partnern, einschließlich der ersten Unterstützung;
- Nachverfolgung bestehender Partner zur Bereitstellung von Systemschulungen und Identifizierung von Möglichkeiten zur Verbesserung der Zusammenarbeit;
- Vorbereitung, Durchführung und Verwaltung der kommerziellen Vereinbarungen mit den Partnern, einschließlich der Ausführung des erforderlichen Dokumentenflusses und der technischen Einrichtung;
- Kontrolle der Einhaltung der kommerziellen Bedingungen durch die Partner, einschließlich des Zahlungsflusses;
- Verbringen Sie etwa 40% Ihrer Arbeitszeit auf Geschäftsreisen, einschließlich Meetings mit Kunden, Branchenveranstaltungen und anderen geschäftsbezogenen Veranstaltungen;
- Bereitstellung von Markt- und Wettbewerbsanalysen;
- Regelmäßige umfassende Berichterstattung über CRM und interne Systeme;
- Initiierung von API-Deals mit potenziellen und bestehenden Partnern.
Wesentliche Qualifikationen
- Relevante Erfahrung: Mindestens 3 Jahre erfolgreiche Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus innerhalb der Reisebranche, mit Schwerpunkt auf Geschäftsentwicklung und Account-Management von B2B-Unternehmen;
- Marktkenntnis: Tiefes Verständnis des Reisemarktes der Region, einschließlich B2B-Reise-Netzwerke (Reiseveranstalter, Reisebüros, Reiseverwaltungsunternehmen, OTAs);
- Sprachkenntnisse: Fließend in Chinesisch und Englisch;
- Reiseanforderungen: Bis zu 40% Reisezeit können erforderlich sein;
- Analytische Fähigkeiten: Gewohnt an datengestützte Entscheidungsfindung, kennzahlenorientiert und gut mit Zahlen;
- Persönliche Fähigkeiten: Proaktiv, ehrgeizig, motiviert, handlungsorientiert, ergebnisorientiert, Interesse an innovativer Technologie, wohlfühlend in einem sich schnell verändernden Geschäftsumfeld, Teamplayer;
- Internationales Denken: Fähigkeit, in einem breiten Spektrum kultureller Kontexte zu verstehen und zu arbeiten, was ETGs globale Präsenz widerspiegelt;
- Kompetenz in API-Technologie-Deals ist ein Plus.
Wir bieten Ihnen
- Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Ein ehrgeiziges und unterstützendes Team, das liebt, was es tut, einander schätzt und gemeinsam wächst.
- Interne Programme zur Anpassung und Schulung, Entwicklung von Soft Skills und Führungsfähigkeiten.
- Teilweise Kostenübernahme für die Teilnahme an externen Schulungen und Konferenzen.
- Unternehmensinternen Englischkurs: Gruppen- und Einzelunterricht, Gesprächskreise mit Kollegen aus der ganzen Welt.
- Unternehmenspreise für Hotels und Reiseleistungen.
- MyTime Day Off - ein zusätzlicher arbeitsfreier Tag ohne Verlust der Vergütung.
Senior Business Development Manager China Arbeitgeber: RateHawk
RateHawk ist ein innovativer Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Team zu arbeiten, das sich leidenschaftlich für die Reisebranche einsetzt. Mit flexiblen Arbeitszeiten, der Option auf Remote-Arbeit und umfangreichen Schulungsprogrammen fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Darüber hinaus profitieren Sie von einzigartigen Vorteilen wie einem zusätzlichen freien Tag ohne Gehaltsverlust und speziellen Unternehmenspreisen für Hotels und Reiseleistungen, was die Arbeit bei RateHawk besonders attraktiv macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Business Development Manager China erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie RateHawk treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an RateHawk empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von RateHawk dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei RateHawk bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Business Development Manager China mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei RateHawk bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei RateHawk erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei RateHawk vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
