Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und fördere das Wachstum in einem dynamischen Umfeld.
- Unternehmen: Reachdesk, eine führende B2B-Geschenkplattform mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen, flexible Arbeitszeiten und ein kollaboratives Team.
- Weitere Informationen: Vielfältiges Team, das Innovation und Zusammenarbeit schätzt.
- Warum dieser Job: Gestalte bedeutungsvolle Verbindungen und erziele messbare Ergebnisse für unsere Kunden.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management oder ähnlichen Rollen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Remote (U.S. Eastern Time Zone) oder Hybrid (New York Metro Area) — Ihre Wahl basierend auf dem Standort.
Über uns
Reachdesk ist eine führende globale B2B-Geschenk- und Werbeplattform, die Unternehmen dabei hilft, bedeutungsvolle Verbindungen zu Interessenten, Kunden und Mitarbeitern herzustellen – während sie messbaren ROI erzielen. Unsere Plattform erleichtert die Lieferung personalisierter Geschenke und unterstützt Kampagnen oder Veranstaltungen durch automatisierte Beschaffung, Lagerung und globale Lieferung, während sie nahtlos mit Vertriebs- und Marketingtechnologiestacks integriert wird. Reachdesk wird von vielen der bekanntesten Namen in der Technologie- und SaaS-Branche vertraut und von einem erstklassigen Team mit Standorten in New York, London und Lissabon unterstützt. Wir wachsen und suchen derzeit einen Commercial Account Manager in den USA, der sich uns anschließt.
Rollenbeschreibung
Als Commercial Account Manager bei Reachdesk sind Sie verantwortlich für die Bindung und das Wachstum eines Portfolios bestehender Kunden. Dies ist eine kommerziell orientierte Account-Management-Rolle, die sich auf Erneuerungen, Expansion und strategisches Account-Wachstum konzentriert, mit etwas Akquise innerhalb Ihres Kundenstamms. Der Erfolg in dieser Rolle erfordert starkes kommerzielles Urteilsvermögen, Problemlösungsfähigkeiten und die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in Umsatzmöglichkeiten umzuwandeln. Ein wichtiger Teil der Rolle besteht darin, den Kunden zu helfen, den größten Wert aus Reachdesk zu ziehen, indem Herausforderungen frühzeitig identifiziert, Probleme gelöst und funktionsübergreifende Teams koordiniert werden, um starke Kundenergebnisse zu erzielen. Ihr Ziel ist es, den langfristigen Kundenwert zu steigern, indem Sie die Geschäftsziele jedes Kunden verstehen, diese mit unseren Plattformfähigkeiten in Einklang bringen und messbare Geschäftsergebnisse liefern.
Wesentliche Verantwortlichkeiten umfassen Folgendes:
- Eigenverantwortung für Bindung, Erneuerungen und Wachstum eines Portfolios bestehender Kunden
- Aufbau starker, mehrschichtiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern
- Förderung von Upsell-, Cross-Sell- und Expansionsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten
- Akquise zur Erweiterung der vertraglichen Möglichkeiten von Reachdesk innerhalb Ihres Kundenstamms über Teams, Abteilungen und Anwendungsfälle hinweg
- Leitung von Erneuerungs- und Geschäftsgesprächen, einschließlich Preisgestaltung, Bedingungen und Verhandlungen
- Durchführung strategischer Account-Planung und Geschäftsüberprüfungen, die an den Prioritäten der Kunden und messbaren Ergebnissen ausgerichtet sind
- Frühzeitige Identifizierung von Kundenherausforderungen und funktionsübergreifendes Arbeiten zur Lösung dieser
- Koordination interner Teams in den Bereichen Client Success, Swag Sourcing, Marketplace und Logistik, um den Kunden zu helfen, die richtigen Ergebnisse zu erzielen
- Aufrechterhaltung einer starken Prognosedisziplin und Pipeline-Transparenz innerhalb Ihres Kundenstamms
- Vertretung von Reachdesk mit Vertrauen und Professionalität in Gesprächen auf Führungsebene
Über Sie
- 5+ Jahre Erfahrung im Account Management, Account Executive, Erneuerungen oder ähnlichen kommerziell orientierten Rollen mit direkter Umsatzverantwortung und nachweislicher Erfolgsbilanz bei Erneuerungen, Bindungen und Umsatzwachstum
- Vertrieb, SDR/BDR oder Account Executive Erfahrung stark bevorzugt
- Erfahrung in abonnementbasierten SaaS- oder anderen wiederkehrenden Umsatzumgebungen mit einem beratenden, strategischen Verkaufsansatz stark bevorzugt
- Nachgewiesener Erfolg bei der Übernahme von Erneuerungen, Upsells, Cross-Sells und Expansion innerhalb eines bestehenden Kundenstamms
- Erfolgsbilanz bei der Schaffung von Pipelines und der Generierung neuer Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten
- Starkes kommerzielles Urteilsvermögen und Problemlösungsfähigkeiten
- Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen auf Führungsebene in komplexen Organisationen aufzubauen
- Starke schriftliche, verbale und analytische Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Konzepte klar zu erklären und zu vereinfachen
- Hochgradig selbstmotiviert und organisiert, mit nachgewiesener Fähigkeit, mehrere Prioritäten in einem schnelllebigen, innovativen Umfeld zu managen
Über die Vorteile – Hier sind nur einige:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen und 401(k)-Matching-Programm
- Zahn-, Hör-, Seh- und Lebensversicherung
- Flexible PTO
- Eine super kollaborative Arbeitskultur, die von innovativen, lustigen und engagierten Menschen geprägt ist.
Reachdesk glaubt, dass ein diverses Team uns hilft, unsere Mission schneller zu erreichen, und wir begrüßen aktiv Bewerber aus allen Hintergründen. Die Vergütung basiert auf standardisierten Gehaltsbereichen nach Rolle, Ebene und Standort – benchmarked gegen ähnliche Unternehmen. Endangebote spiegeln eine Mischung aus Faktoren wider, einschließlich Erfahrung, Fähigkeiten und Rolleneignung, und können von der angegebenen Spanne abweichen.
Datenschutzrichtlinie: Wir verarbeiten persönliche Informationen, die im Rahmen Ihrer Bewerbung eingereicht werden, gemäß der Reachdesk-Kandidaten-Datenschutzrichtlinie. Bitte überprüfen Sie sie hier: www.reachdesk.com/candidate-privacy-policy
US-Gehalt $160,000—$200,000 USD
Commercial Account Manager Arbeitgeber: Reachdesk Ltd
Reachdesk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kollaborative Arbeitskultur bietet, in der innovative und engagierte Mitarbeiter geschätzt werden. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, wettbewerbsfähigen Gehältern und umfangreichen Sozialleistungen, einschließlich Aktienoptionen und einem 401(k)-Matching-Programm, fördert Reachdesk das persönliche und berufliche Wachstum seiner Mitarbeiter. Die Möglichkeit, in einem globalen Unternehmen mit einem vielfältigen Team zu arbeiten, das sich leidenschaftlich für die Schaffung bedeutungsvoller Verbindungen einsetzt, macht diese Position besonders attraktiv.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Commercial Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Reachdesk Ltd treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Reachdesk Ltd empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Reachdesk Ltd dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Reachdesk Ltd bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Reachdesk Ltd bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Reachdesk Ltd erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Reachdesk Ltd vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
