Sr. Account Manager - Commercial Markets

Sind Sie ein begeisterter, talentierter und erfahrener Account Manager (AM) mit einer Leidenschaft dafür, Produkte auf den Markt zu bringen, die wirklich einen positiven Einfluss auf die Welt haben? Sind Sie an der Möglichkeit interessiert, einen Kundenstamm innovativer Ingenieure mit interessanten technischen Herausforderungen auszubauen? RTI sucht einen erfahrenen Account Manager, um den Verkauf unserer Connext DDS-Software und -Dienstleistungen an bestehende und neue Kunden in Europa voranzutreiben. Unser idealer Kandidat hat Erfahrung im Verkauf von hochwertigen Softwarelösungen an Produktentwicklungsteams.

Der AM ist verantwortlich für die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im kommerziellen Bereich in diesem Gebiet. Wir suchen jemanden mit Erfahrung, Fachwissen und Verbindungen in den kommerziellen Märkten, wie z.B. Gesundheitswesen, erneuerbare Energien, maritime Systeme, industrielle Automatisierung, Transport und Robotik. Als integrales Mitglied des Außendienstteams werden Sie Ihr Wissen und Ihre Erfahrung in den kommerziellen Märkten sowie Ihre hervorragende technische Verkaufs- und Unterstützungserfahrung nutzen, um neue Kunden zu gewinnen und die bestehende Kundenbasis zu halten und auszubauen.

Sie werden alle Aspekte des Verkaufsprozesses verwalten, einschließlich Lead-Management, Qualifizierung, Bewertung, Abschluss, Kontomanagement und das Übertreffen von Quoten in diesen schnell wachsenden Branchen.

Was Sie tun werden / Verantwortlichkeiten

• In Zusammenarbeit mit dem Field Application Engineer RTI-Software und Ingenieurdienstleistungen an aktuelle und potenzielle Kunden im zugewiesenen Gebiet präsentieren und verkaufen.
• Proaktiv neue Geschäfte in Schlüsselindustrien durch Akquise, Kaltakquise, Networking mit Partnern und Ausstellungen bei relevanten Messen suchen.
• Planen, Meetings vereinbaren und vor Ort mit Kunden beraten, um deren technische und geschäftliche Probleme und Herausforderungen zu verstehen.
• Mit dem Produktmanagement und dem Engineering-Team von RTI zusammenarbeiten, um Softwarelösungen zu entwickeln.
• Mit Entscheidungsträgern und Influencern kommunizieren.
• Mit dem Customer Success Manager und dem Professional Services-Team zusammenarbeiten, um neue Kunden zu integrieren und bestehende Kundenbeziehungen zu entwickeln.
• Vertrauensvolle professionelle Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen und der Hauptansprechpartner sein.
• Alle geschäftlichen Gespräche mit dem Kunden führen, einschließlich Preisgestaltung, Lizenzierung und Verhandlungen.
• Kundenbindung, Upselling und Kundenzufriedenheit vorantreiben.
• Mit dem Marketing zusammenarbeiten, um wichtige Veranstaltungen (Seminare, Lunch & Learns) im zugewiesenen Gebiet zu planen und durchzuführen.
• Wichtige Kennzahlen im Gebiet prognostizieren und verfolgen.
• Verkaufsziele erreichen, indem Geschäfte im zugewiesenen Gebiet abgeschlossen werden.

Was wir suchen / Anforderungen

• Über 10 Jahre Berufserfahrung, davon mindestens 5 Jahre im Verkauf von hochwertigen Technologielösungen an F&E- und Ingenieurteams.
• Genießt die Akquise und weiß, wie man neue Türen öffnet.
• Starke Akquisitions- und Prospecting-Fähigkeiten.
• Nachweisliche Fähigkeit, solide Beziehungen aufzubauen und ein vertrauenswürdiger Berater zu werden.
• Starke Zuhör- und Kommunikationsfähigkeiten, um Rapport mit Interessenten und aktuellen Kunden aufzubauen.
• Exzellente Zusammenarbeit in einem teamorientierten Verkaufsumfeld.
• Erfahrung in der Entwicklung neuer Leads, Nachverfolgung von Leads, Qualifizierung und gezieltem Account-Verkauf persönlich und telefonisch.
• Verwendung von Tools wie Salesforce.com zur Maximierung der Produktivität und Effizienz.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen von Verkaufsquoten.
• Erfahrung im Verkauf an OEMs, Systemintegratoren und Vertragsdesignfirmen.
• Nachweislicher Erfolg mit einem beratenden, lösungsorientierten Verkaufsansatz.
• Reise innerhalb des Gebiets ist erforderlich.

Nice to Have / Bevorzugte Fähigkeiten

• BS oder höher in Ingenieurwesen oder Informatik.
• Hintergrund in Middleware oder Kommunikationsinfrastruktur.

Was wir Ihnen bieten

• Flexibler Arbeitszeitplan.
• Remote-Arbeit + Home Office Stipendium zur Deckung der Kosten für die Arbeit von zu Hause aus.
• 30 Tage bezahlter Urlaub + „Echter Urlaubsbonus“, ein zusätzlicher Bonus für mehr als 1 Woche ununterbrochenen Urlaub.
• Jährlicher Bonus basierend auf individueller und Unternehmensleistung + andere Preise und Auszeichnungen.
• Wir erkennen Mitarbeiter für ihre Leistungen an, bieten großartige Möglichkeiten für Karrierewachstum und -entwicklung und stellen die Werkzeuge zur Verfügung, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein.
• Eintritt in die Rentenversicherung.

Wie ist das Leben bei RTI

Wir sind seit sechs aufeinander folgenden Jahren sowohl in Spanien als auch in den USA als Great Place to Work zertifiziert. Darüber hinaus wurden wir als eines der besten Unternehmen für Frauen ausgezeichnet, um voranzukommen. Wir leben und arbeiten nach unseren Kernwerten, die Exzellenz, Teamarbeit und das Erreichen Ihres Potenzials betonen. Unser Motto lautet: „Genießen Sie die Reise“, vor allem müssen wir genießen, was wir tun und Spaß bei der Arbeit haben. Bei RTI arbeiten Sie in einem positiven, unterstützenden, vielfältigen Umfeld mit einem Team, das sich wirklich um Sie kümmert.

Wir sind durch unsere Kultur „Working as One“ definiert und kümmern uns wirklich um die Interaktion des Teams. Deshalb planen wir Reisen für Teams, um sich persönlich zu treffen, Spaß bei Teambuilding-Aktivitäten und -Veranstaltungen zu haben und uns näher verbunden zu fühlen.

Was wir tun / Über RTI

Real-Time Innovations (RTI) ist das Datenstreaming-Unternehmen für intelligente verteilte Systeme. Die RTI Connext-Software ist das kritische Nervensystem für über 2.000 Designs in den Bereichen Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, MedTech, Automobil und Robotik. Connext ist die einzige Echtzeit-Datenstreaming-Plattform, die sowohl anspruchsvolle physische Systeme steuern als auch sie mit Cloud-Anwendungen integrieren kann. RTI hilft Organisationen, Intelligenz und physische KI vom Edge bis zur Cloud schneller zu entwickeln, bereitzustellen und zu skalieren. RTI betreibt eine intelligentere Welt. Erfahren Sie mehr unter www.rti.com.

RTI ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, Alter, Status als geschützter Veteran oder Status als qualifizierte Person mit Behinderung Berücksichtigung für eine Anstellung.

Für weitere Informationen darüber, wie wir Ihre Daten sammeln und verwenden, lesen Sie bitte unsere Datenschutzerklärung für EMEA-Bewerber und -Mitarbeiter.