Global Commercial Director

Wenn Sie sich für diese Stelle bewerben möchten, stellen Sie bitte sicher, dass Sie die unten aufgeführten Anforderungen erfüllen.

eCommerce ist überfüllt, laut und zunehmend komplex. Wir sind für ein anderes Ergebnis gebaut: Klarheit, auf die Sie handeln können. Wir verbinden uns mit dem Stack, den ein Händler bereits verwendet. Unsere KI-Agenten bereichern ihren Katalog, lernen aus ihren Bewertungen und ihren Kunden und setzen dieses Wissen in den Tools um, die sie bereits besitzen. Ihre Produkte werden gefunden, vertraut und ausgewählt – von Käufern und von KI. Kein Replatforming. Am ersten Tag.

Wir sind ein globales Team in fünf internationalen Märkten, langfristig unterstützt von PSG Equity und Silversmith Capital Partners. Wir legen Wert darauf, die Arbeit richtig zu machen: zuerst zuhören, dann bauen und schnell liefern, wo es wichtig ist. Ergebnisse zählen mehr als Rhetorik.

Unsere Produkte

• Boost Commerce – gefunden werden. KI-Website-Suche, Merchandising, Filterung und CRO. Die richtigen Produkte werden für jeden Käufer sichtbar – der schnellste, messbarste Gewinn, den eine Agentur einem Kunden bieten kann.
• Vertraut werden. Verifizierte Bewertungen, Bewertungen, UGC und Reputation. Die Vertrauenssignale, die Käufer vor dem Kauf überprüfen – und die auch KI-Einkaufsagenten überprüfen.
• Ausgewählt werden. Unser Wachstumsmotor für KI-bereiten eCommerce. Agenten lernen aus Katalog, Bewertungen und Kundenverhalten und handeln dann über Boost Commerce und den Rest des Händler-Stacks. Ergebnisse kumulieren.

Ihr Einfluss

Dies ist die höchste kommerzielle Rolle im Unternehmen, die an den Präsidenten / COO berichtet. Sie werden das globale Neugeschäft – über alle drei Produkte und unsere Verkaufs- und Partnerschaftsteams im Vereinigten Königreich, Deutschland, den USA und Australien – leiten.

Wir betreiben zwei Wachstumsmaschinen und erwarten, dass beide expandieren. Unsere direkten Teams verkaufen in großen Mengen an SMB- und Mid-Market-Händler und zunehmend weiter nach oben. Neben ihnen generieren Agenturen, Systemintegratoren und Technologiepartner im Shopify-Ökosystem qualifizierte Möglichkeiten für dieselben Teams – etwa die Hälfte unseres Neugeschäfts im letzten Quartal kam von Partnern. Keine der Maschinen ist die junior. Sie werden beide leiten und unsere Präsenz in EMEA von einer Basis bereits aktiver Partner ausbauen, mit einer starken Verbindung zu den USA und APAC.

Sie werden auch leiten, wie unsere kommerziellen Teams arbeiten. Wir integrieren agentisches Commerce in unsere Produkte und beabsichtigen, unsere eigene kommerzielle Funktion auf die gleiche Weise zu betreiben. Wir suchen einen Führer, der bereits KI-gestützte Arbeitsweisen in eine Verkaufsorganisation integriert hat und ein Team durch diesen Wandel geführt hat – nicht jemanden, der mit der Idee hier zum ersten Mal konfrontiert wird.

Was Sie tun werden

• Besitzen Sie die Zahlen. Liefern Sie global neues Geschäft in vier Märkten und drei Produktlinien, mit einer Prognose, hinter der Sie stehen.
• Leiten Sie vier Teams als eines. Ein Betriebsrhythmus, ein Prognosestandard und eine Coaching-Bar.
• Führen Sie die direkte Maschine. Steuern Sie Pipeline, Outbound-Disziplin, Konversion, Zykluszeit und Produktivität der Vertreter.
• Skalieren Sie den Kanal. Wandeln Sie partnerberührte Einnahmen in einen vorhersehbaren Motor um.
• Setzen Sie die Regeln für die Zusammenarbeit fest. Definieren Sie Kredit und Vergütung für partnerbezogene, beeinflusste und gemeinsam verkaufte Geschäfte.
• Wachsen Sie in EMEA. Erweitern Sie sich von unserer aktiven deutschen Partnerbasis in die breitere Region.
• Gestalten Sie das Team agentisch. Redesignen Sie die Bereiche Prospektierung, Qualifizierung, Vorbereitung, Verkauf und Prognose rund um KI.
• Verkaufen Sie das Portfolio. Fördern Sie das Cross-Selling über Boost Commerce und Clearer.
• Bleiben Sie in Kontakt mit den USA. Bauen Sie Momentum an der Ostküste auf.
• Stellen Sie die nächste Führungsebene im Bereich Commercial und Partnerships ein und entwickeln Sie diese.
• Arbeiten Sie mit dem Führungsteam zusammen. Gestalten Sie Strategie, Planung und Berichterstattung an den Vorstand.

Was Sie mitbringen

• 8+ Jahre in der kommerziellen oder Vertriebsführung mit bedeutendem Multi-Regionen-Eigentum.
• Tiefe, aktuelle Kenntnisse des Shopify-Ökosystems.
• Eine Erfolgsbilanz im Tragen und Liefern einer direkten Neugeschäftszahl in großen Mengen.
• Erfahrung in der Leitung von Hochvolumen-SMB- und Mid-Market-Transaktionen.
• Erfahrung im Aufbau einer partnergeführten Bewegung.
• Die Fähigkeit, Wachstum zu einer unternehmensweiten Priorität zu machen.
• Starke Einflussnahme ohne sich auf Hierarchien zu verlassen.
• Praktische Erfahrung bei der Einführung von KI in eine Verkaufsorganisation.
• Freundliche, direkte Rückmeldungen – mit Vertretern, Partnern und Führungskräften.
• Vertrauen in die Führung, Entwicklung und Leistungsmanagement von Teams über Zeitzonen hinweg.
• Bereitschaft zu reisen.

Schön zu haben

• Deutschkenntnisse oder Erfahrung im DACH-Markt.
• Multi-Produkt- oder Portfoliowettbewerb.
• Betriebliche Erfahrung in einem PE-unterstützten Unternehmen.

Warum diese Rolle, warum jetzt

Die gesamte kommerzielle Funktion, nicht nur ein Teil davon. Ihre Zahl, Ihr Betriebsmodell, ein Platz am Tisch – und die Möglichkeit, das Wachstum von Clearer in einer unglaublich spannenden Zeit auf dem Markt voranzutreiben.

Zwei funktionierende Motoren, nicht nur eine Wette. Direkte Teams, die in großen Mengen liefern, und ein Partnerkanal, der bereits etwa die Hälfte des Neugeschäfts berührt. Sie skalieren etwas Bewährtes, nicht etwas, das bewiesen werden muss.

Drei Produkte, ein Händler. Die Anhangswirtschaft, die die meisten Einzelproduktwettbewerber nicht erreichen können.

Der richtige Moment. Agentisches Commerce ist ein einmaliger Wandel in einem Jahrzehnt und wir stehen auf der richtigen Seite davon: Expansion durch Verbindung, nicht Migration.

Was uns täglich leitet

• Kunden im Mittelpunkt: Wir obsessieren über ihre Bedürfnisse, damit wir gemeinsam wachsen können.
• Zielgerichteter Fortschritt: Wir geben uns nicht zufrieden – wir ergreifen die Initiative und begrüßen mutiges Denken.
• Endlose Innovation: Wir verfeinern, verbessern und ergreifen sinnvolle Maßnahmen.
• Immer offen: Wir bauen Vertrauen durch Transparenz und globale Zusammenarbeit.

Klare Vorteile

• Private Krankenversicherung, Altersvorsorge mit Unternehmensbeitrag, vom Arbeitgeber bezahlte Lebensversicherung, Urlaubsanspruch und Krankheitsurlaub.
• Ihr Geburtstag frei – ein voller bezahlter Tag, nur für Sie, jedes Jahr.
• Give Back Day – ein bezahlter Tag pro Jahr, um für eine Sache zu volontieren, die Ihnen am Herzen liegt.
• Clearer Together – jedes Quartal gewinnt ein Mitarbeiter, der unsere Werte verkörpert, eine vollständig finanzierte 5-Nächte-Reise zu einem unserer globalen Büros.
• Stopover – Reisen Sie in die Nähe eines unserer Büros? Einmal im Jahr finanzieren wir einen Tag mit dem lokalen Team.
• Bonusly Peer Recognition – Echtzeit-Anerkennung, die an unsere Werte gebunden ist, mit Punkten, die in echte Belohnungen umgewandelt werden.

Wir setzen uns für ein faires und integratives Einstellungserlebnis ein. Einstellungsentscheidungen basieren auf Fähigkeiten, Erfahrungen und Anforderungen der Rolle – nichts anderes. Wenn Sie während des Interviewprozesses Anpassungen benötigen, lassen Sie es uns wissen; es wird Ihre Bewerbung nicht beeinträchtigen.

Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten und die Identifizierung potenzieller Inkonsistenzen oder Verifizierungssignale in Bewerbungsunterlagen. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.