GTM Engineer

Wir stellen einen GTM Engineer ein, der für die Systeme und Dateninfrastruktur verantwortlich ist, die Clutchs Go-to-Market-Strategie unterstützt. Dies ist eine technische Führungsrolle – Sie werden die Grundlage entwerfen und pflegen, auf der Vertrieb, Marketing und Kundenservice basieren, und sich darauf konzentrieren, KI-gestützte Workflows darüber aufzubauen.

Die richtige Person für diese Rolle ist jemand, der die Grundlagen richtig macht, bevor er sich um Automatisierung kümmert. Sie kümmern sich um saubere Daten, zuverlässige Integrationen und Systeme, die stabil sind. Sie sind begeistert davon, neue Systeme zu entwerfen und KI in diese Systeme zu integrieren, um Ergebnisse zu erzielen.

Sie werden Teil eines kleinen, aber engagierten RevOps-Teams, das schnell arbeitet und intelligent baut. Wir sind hier, um den Umsatzmotor nahtlos zum Laufen zu bringen und das Wachstum zu fördern. Ihre Arbeit wird sichtbar, wirkungsvoll und direkt mit unserem Wachstum verbunden sein. Es sind nur wir beide, also vertrauen wir uns gegenseitig, Verantwortung zu übernehmen und auszuführen. Sie werden von Anfang an echte Autonomie, einen engen Feedback-Zyklus und eine direkte Verbindung zur Strategie haben.

Wir arbeiten hart, bauen etwas von Grund auf neu und kümmern uns sehr um das, was Clutch tut: Kreditgenossenschaften in Fintech-Kreditgeber zu verwandeln, damit 130 Millionen Amerikaner Zugang zu einem besseren, verantwortungsvolleren Weg aus der Verschuldung haben.

Was Sie tun werden:

• Innerhalb von 3 Monaten werden Sie:
• Eine vollständige Überprüfung des GTM-Stacks durchführen und die Datenqualität von ihrem aktuellen Zustand auf eine zuverlässige Grundlage bringen.
• Anreicherungspipelines erstellen, die sicherstellen, dass Kontaktdaten genau und aktuell bleiben.
• Alle Kernintegrationen bereitstellen und konfigurieren, damit die Tools sauber miteinander kommunizieren.
• Website-Besucher identifizieren, die Lead-Bewertung anpassen und automatisierte Weiterleitungen erstellen, damit die richtigen Konten ohne manuelle Arbeit an die richtigen Personen gelangen.
• Die erste vollständig automatisierte Kampagne von Anfang bis Ende starten – Listen erstellen, Sequenzen auslösen, Antworten weiterleiten, Pipeline zuordnen.
• Innerhalb von 6 Monaten werden Sie:
• Eine Lösung schaffen, die sicherstellt, dass die Datenqualität zuverlässig bleibt.
• Outbound-Sequenzierung im gesamten AE-Team mit personalisierten, datengestützten Nachrichten in großem Maßstab bereitstellen.
• Vollständige Marketingattribution liefern, sodass jeder ausgegebene Dollar mit der Pipeline verbunden ist, einschließlich Erneuerung und Expansion.
• Eine benutzerdefinierte Intent-Signal-Engine entwickeln, die Kaufzeichen in Echtzeit sowohl für neue als auch für bestehende Kundenkonten sichtbar macht.
• Innerhalb von 9 Monaten werden Sie:
• Multi-Channel-Orchestrierung durchführen, bei der ein einzelner Trigger koordinierte Aktionen über Tools auslöst – einschließlich CS-Kontaktpunkte ohne menschliches Eingreifen.
• Ein Risikobewertungssystem für Erneuerungen bereitstellen, das Konten kennzeichnet, die frühe Anzeichen von Abwanderung zeigen – bevor CS dies manuell bemerken muss.
• Eine GTM-Infrastruktur besitzen, die mit bedeutender Autonomie arbeitet – und eine klare Vorstellung davon haben, wohin es als Nächstes geht.
• Ein Kunden-Gesundheitsbewertungssystem entwickeln, das sowohl Vertrieb als auch Marketing informiert, nicht nur CS.

Was Sie mitbringen:

• 3–5 Jahre Erfahrung in einer RevOps-, Sales Ops- oder GTM-Systemrolle.
• Praktische Salesforce-Erfahrung – Sie haben Flows, Felder, Objektbeziehungen und Integrationen erstellt, nicht nur Berichte ausgeführt.
• Erfahrung mit HubSpot, einschließlich der Verwaltung der HubSpot-Salesforce-Synchronisierung.
• Erfahrung mit KI-Tools und promptbasierten Workflows.
• Erfahrung im Aufbau von Anreicherungspipelines (z. B. Clay), die externe Daten in CRM-Datensätze ziehen.
• Vertrautheit mit Outbound- und Sequenzierungstools wie Apollo oder Salesloft.
• Komfortabel mit Unklarheiten – Sie können ein Problem abstecken und eine Lösung vorschlagen, ohne auf Schritt-für-Schritt-Anweisungen zu warten.
• Hohe Eigenverantwortung – Sie erkennen Ihre eigenen Fehler, kommunizieren proaktiv und schweigen nicht, wenn etwas schiefgeht.
• B2B SaaS-Erfahrung.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Finanz-, CS- und Nachverkaufsteams, nicht nur mit Vertrieb und Marketing.
• Erfahrung im Fintech- oder Finanzdienstleistungsbereich ist von Vorteil.
• Vertrautheit mit Tools wie Gong, RB2B oder ähnlichen – Sie müssen nicht alle kennen, aber Sie lernen schnell.
• Komfortabel beim Schreiben von leichten Skripten oder Automatisierungslogik (Python, JavaScript oder ähnlich), um Daten zwischen Systemen zu bewegen und zu transformieren.

Bitte beachten Sie, dass sich diese Rolle entwickeln kann, wenn sich unsere Geschäftsbedürfnisse ändern, daher schätzen wir Ihre Flexibilität und Anpassungsfähigkeit.

Was ist für Sie drin?

• Remote-Flexibilität: Genießen Sie die Freiheit der Remote-Arbeit von überall und balancieren Sie Leben und Karriere nahtlos.
• Unvergessliche Off-Sites: Verbinden Sie sich zweimal im Jahr mit Kollegen an aufregenden Orten, um Teamarbeit und frische Ideen zu fördern.
• Bezahlte Freizeit: Genießen Sie flexible PTO-Tage jährlich zur Entspannung und Erholung.
• Aktienoptionen: Wenn Sie zu uns stoßen, haben Sie einen Anteil an unserem Erfolg, daher erhalten Sie Aktienoptionen als Teil Ihres Vergütungspakets.
• Home-Office-Ausstattung: Gestalten Sie Ihren idealen Arbeitsplatz mit einem speziellen Budget für Home-Office-Essentials.
• Reisebudget: Wachsen Sie persönlich und beruflich mit einem Budget für arbeitsbezogene Reisen und Co-Working.
• Gesundheitsversorgung: Priorisieren Sie Ihr Wohlbefinden mit umfassenden Gesundheits- und Zahnversicherungsplänen.

Clutch ist ein revolutionäres vertikales SaaS-Unternehmen, das stolz von Andreessen Horowitz (A16z) unterstützt wird und darauf abzielt, die Art und Weise zu revolutionieren, wie Kreditgenossenschaften mit ihren Mitgliedern interagieren und deren Leben verändern. Als Verfechter des finanziellen Wohlbefindens sprechen wir das dringende Bedürfnis nach erschwinglichen Kreditlösungen in einer Zeit an, in der der durchschnittliche Amerikaner mit über 155.000 USD an Haushaltsverschuldung zu kämpfen hat. Im Gegensatz zu traditionellen Finanzinstituten entwickelt Clutch Software, um Kreditgenossenschaften in FinTech-Kreditgeber zu verwandeln und deren Bilanzen zu nutzen, um verantwortungsbewusst über 130 Millionen Amerikanern Kredite zu gewähren. Unsere Mission geht über bloße Finanztransaktionen hinaus; wir streben danach, die Art und Weise, wie Kreditgenossenschaften mit ihren Mitgliedern interagieren, grundlegend zu verbessern. Durch die Integration modernster Technologien und benutzerzentrierter Designs helfen wir Kreditgenossenschaften, nahtlose digitale Erlebnisse zu bieten, die mit führenden Technologieunternehmen vergleichbar sind. Dieser Ansatz bewahrt nicht nur, sondern revitalisiert die langjährige Tradition des gemeinschafts- und mitgliederorientierten Service, die für Kreditgenossenschaften charakteristisch ist.

Clutch ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Veteranen- oder Behinderungsstatus für eine Anstellung in Betracht gezogen.

Unsere Organisation nimmt an E-Verify teil.

Eine Anmerkung zu KI bei Clutch: Wir lieben KI. Wir nutzen sie oft und ermutigen unser Team, KI-Tools kreativ und effektiv in ihrer Arbeit einzusetzen. Wenn Sie Clutch beitreten, hoffen wir, dass Sie die gleiche Begeisterung mitbringen, um zu erkunden, wie KI die Wirkung, Produktivität und Innovation verstärken kann. Während des Vorstellungsgesprächs möchten wir jedoch Ihre Gedanken hören. Bitte gehen Sie die Interviews ohne den Einsatz von KI-Tools an – unser Ziel ist es, zu erfahren, wie Sie denken, Probleme lösen und kommunizieren. Sobald Sie im Team sind, können Sie die Prompts nutzen!