Sales Account Manager

Remote, basierend in Deutschland. Berichtet direkt an den Koordinator für neue Märkte Europa & APAC, der in Spanien ansässig ist.

Über die Gelegenheit: Treten Sie einem führenden internationalen Technologieunternehmen bei, das auf intelligente HVAC-Steuerung und energieeffiziente Lösungen für Wohn-, Gewerbe- und Tertiärgebäude spezialisiert ist. Das Unternehmen hat seinen Sitz in Spanien und ist zu einem globalen Referenzpunkt in seinem Sektor geworden, mit internationaler Präsenz. Die Zentrale, das F&E-Zentrum und die Produktionsstätten befinden sich in Málaga (Andalusien, Spanien), wo Innovation, Produktentwicklung und operative Exzellenz im Mittelpunkt des Geschäfts stehen.

Im Rahmen seiner fortgesetzten internationalen Expansion verstärkt das Unternehmen seine Präsenz in Deutschland, einem seiner wichtigsten strategischen Märkte. Um dieses Wachstum zu unterstützen, suchen wir einen Sales Account Manager, der die Verantwortung für die Region Nordwestdeutschland übernimmt, das Geschäftswachstum vorantreibt, Kundenbeziehungen stärkt und zum langfristigen Erfolg des Unternehmens auf dem Markt beiträgt.

Mission: Treiben Sie das kommerzielle Wachstum in Nordwestdeutschland voran, indem Sie Beziehungen zu professionellen Kunden entwickeln und verwalten, neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und die Lösungen des Unternehmens als Referenz im HVAC- und Smart-Building-Markt positionieren.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Geschäftsentwicklung & Kontomanagement: Verwalten und Wachsen des Kundenportfolios in Nordwestdeutschland.
• Identifizieren und Entwickeln neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des professionellen Kanals (Installateure, Integratoren, Ingenieurbüros, Distributoren und andere Branchenakteure).
• Analysieren von Markttrends (HVAC- und IT-Sektoren), Vorschriften und Handelsbeschränkungen.
• Langfristige Beziehungen zu Schlüsselkunden und Partnern aufbauen.
• Ein beratender Verkaufsansatz, indem Kundenherausforderungen identifiziert und maßgeschneiderte, wertschöpfende Lösungen angeboten werden.
• Kundenzahlungen überwachen und die Lösung von kommerziellen Vorfällen unterstützen.
• Jährliche Verkaufsziele erreichen und zur regionalen Wachstumsstrategie beitragen.

Marktpräsenz & Kundensupport:

• Kundenbesuche in der zugewiesenen Region planen und organisieren.
• Das Unternehmen auf Messen und Branchenveranstaltungen in Deutschland und international vertreten.
• Kommerzielle und technische Unterstützung während des Verkaufsprozesses bieten.
• Mit internen Teams koordinieren, um eine erfolgreiche Projektdurchführung und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.

Interne Zusammenarbeit & Berichterstattung:

• Eng mit den Vertriebs- und Unterstützungsteams in Spanien zusammenarbeiten.
• Teilnahme an regelmäßigen Koordinationsmeetings mit der Zentrale.
• CRM- und Reporting-Tools, einschließlich Power BI, nutzen, um Chancen zu verwalten und die Leistung zu überwachen.
• Markteinblicke und Wettbewerbsinformationen teilen, um regionale Wachstumsstrategien zu unterstützen.

Profil:

• Technischer Hintergrund bevorzugt (Ingenieurabschluss, technische Ausbildung oder gleichwertig).
• Vorherige Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung und im Kontomanagement in technischen oder industriellen Märkten.
• Vorherige Erfahrung im HVAC-, Gebäudeautomatisierungs-, Smart-Building-, Steuerungs- oder Systemintegrationssektor wird hoch geschätzt.
• Starke Verkaufsorientierung mit nachweislicher Fähigkeit, Geschäfte autonom zu entwickeln.
• Exzellente Planungs- und Organisationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, autonom in einer Remote-Umgebung zu arbeiten.
• Fließend in Deutsch und Englisch erforderlich. Spanisch ist ein Plus.
• Bereitschaft, häufig innerhalb der zugewiesenen Region zu reisen, internationale Messen zu besuchen und mehrmals im Jahr nach Spanien zu reisen.
• Gültiger Führerschein.
• Fähigkeit, einen dedizierten Home-Office-Arbeitsplatz aufrechtzuerhalten, einschließlich Stauraum für Demomaterialien, Kataloge und Marketingressourcen.

Was das Unternehmen bietet:

• Wettbewerbsfähiges Festgehalt plus variable Vergütung.
• Firmenwagen.
• Home-Office-Unterstützungspaket.
• Internationales Umfeld mit enger Zusammenarbeit mit der Zentrale in Spanien.
• Echte Möglichkeiten für berufliches Wachstum und Karriereentwicklung.
• Autonomie, um Ihre Arbeit zu organisieren und Einfluss in einem wachsenden Markt zu nehmen.

Warum beitreten?

• Teil eines schnell wachsenden internationalen Technologieunternehmens sein.
• Helfen, eine innovative HVAC- und Smart-Building-Lösung in einem der wichtigsten Märkte Europas auszubauen.
• Mit einem hochspezialisierten Team arbeiten und dabei Autonomie und unternehmerische Verantwortung genießen.
• Eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung und dem Wachstum ihrer Präsenz auf dem deutschen Markt spielen.
• Echte Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung innerhalb einer dynamischen und expandierenden Organisation genießen.