Sales Account Manager (SAM) - Northwest Germany. Fully remote position

SALES ACCOUNT MANAGER. Remote. Basierend in Deutschland. Berichtet direkt an den Koordinator für neue Märkte Europa & APAC, der in Spanien ansässig ist.

Über die Gelegenheit: Treten Sie einem führenden internationalen Technologieunternehmen bei, das auf intelligente HVAC-Steuerung und energieeffiziente Lösungen für Wohn-, Gewerbe- und Tertiärgebäude spezialisiert ist. Das Unternehmen hat seinen Sitz in Spanien und ist zu einem globalen Referenzpunkt in seinem Sektor geworden, mit internationaler Präsenz. Die Zentrale, das F&E-Zentrum und die Produktionsstätten befinden sich in Málaga (Andalusien, Spanien), wo Innovation, Produktentwicklung und operative Exzellenz im Mittelpunkt des Geschäfts stehen.

Im Rahmen seiner fortgesetzten internationalen Expansion verstärkt das Unternehmen seine Präsenz in Deutschland, einem seiner wichtigsten strategischen Märkte. Um dieses Wachstum zu unterstützen, suchen wir einen Sales Account Manager, der die Verantwortung für die Region Nordwestdeutschland übernimmt, das Geschäftswachstum vorantreibt, Kundenbeziehungen stärkt und zum langfristigen Erfolg des Unternehmens auf dem Markt beiträgt.

Mission: Treiben Sie das kommerzielle Wachstum in Nordwestdeutschland voran, indem Sie Beziehungen zu professionellen Kunden entwickeln und verwalten, neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und die Lösungen des Unternehmens als Referenz im HVAC- und Smart-Building-Markt positionieren.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Geschäftsentwicklung & Kontomanagement: Manage und erweitere das Kundenportfolio in Nordwestdeutschland.
• Identifizieren und Entwickeln neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des professionellen Kanals (Installateure, Integratoren, Ingenieurbüros, Distributoren und andere Branchenakteure).
• Analysiere Markttrends (HVAC- und IT-Sektoren), Vorschriften und Handelsbeschränkungen.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden und Partnern.
• Führen Sie einen beratenden Verkaufsansatz, indem Sie die Herausforderungen der Kunden identifizieren und maßgeschneiderte, wertschöpfende Lösungen anbieten.
• Überwachen Sie die Zahlungen der Kunden und unterstützen Sie die Lösung von kommerziellen Vorfällen.
• Erreichen Sie die jährlichen Verkaufsziele und tragen Sie zur regionalen Wachstumsstrategie bei.

Marktpräsenz & Kundensupport:

• Planen und organisieren Sie Kundenbesuche in der zugewiesenen Region.
• Vertreten Sie das Unternehmen auf Messen und Branchenveranstaltungen in Deutschland und international.
• Stellen Sie während des Verkaufsprozesses kommerzielle und technische Unterstützung bereit.
• Koordinieren Sie mit internen Teams, um eine erfolgreiche Projektdurchführung und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.

Interne Zusammenarbeit & Berichterstattung:

• Arbeiten Sie eng mit den Vertriebs- und Supportteams in Spanien zusammen.
• Teilnahme an regelmäßigen Koordinationsmeetings mit der Zentrale.
• Verwenden Sie CRM- und Reporting-Tools, einschließlich Power BI, um Chancen zu verwalten und die Leistung zu überwachen.
• Teilen Sie Markteinblicke und Wettbewerbsinformationen zur Unterstützung regionaler Wachstumsstrategien.

Profil:

• Technischer Hintergrund bevorzugt (Ingenieurabschluss, technische Ausbildung oder gleichwertig).
• Vorherige Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung und im Kontomanagement in technischen oder industriellen Märkten.
• Vorherige Erfahrung im HVAC-, Gebäudeautomatisierungs-, Smart-Building-, Steuerungs- oder Systemintegrationssektor ist sehr geschätzt.
• Starke Verkaufsorientierung mit nachweislicher Fähigkeit, Geschäfte autonom zu entwickeln.
• Ausgezeichnete Planungs- und Organisationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, autonom in einer Remote-Umgebung zu arbeiten.
• Fließendes Deutsch und Englisch sind erforderlich. Spanisch ist ein Plus.
• Bereitschaft, häufig innerhalb der zugewiesenen Region zu reisen, internationale Messen zu besuchen und mehrmals im Jahr nach Spanien zu reisen.
• Gültiger Führerschein.
• Fähigkeit, einen dedizierten Home-Office-Arbeitsplatz aufrechtzuerhalten, einschließlich Stauraum für Demomaterialien, Kataloge und Marketingressourcen.

Was das Unternehmen bietet:

• Wettbewerbsfähiges Festgehalt plus variable Vergütung.
• Firmenwagen.
• Home-Office-Unterstützungspaket.
• Internationales Umfeld mit enger Zusammenarbeit mit der Zentrale in Spanien.
• Echte Möglichkeiten für berufliches Wachstum und Karriereentwicklung.
• Autonomie, um Ihre Arbeit zu organisieren und Einfluss in einem wachsenden Markt zu nehmen.

Wenn Sie gerne Beziehungen aufbauen, Geschäfte in einem technischen Umfeld entwickeln und mit einem Unternehmen arbeiten, das Innovation, Wachstum und internationale Zusammenarbeit kombiniert, ist dies eine hervorragende Gelegenheit, die Zukunft des Geschäfts in Deutschland zu gestalten und gleichzeitig Ihre eigene Karriere voranzutreiben.