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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und skaliere unser Vertriebsteam, entwickle Strategien fĂĽr Neukunden und pflege C-Level-Verhandlungen.
- Arbeitgeber: Wir sind ein fĂĽhrendes HealthTech-Unternehmen, das das Gesundheitswesen mit innovativen Technologien revolutioniert.
- Mitarbeitervorteile: Remote-First, flexible Arbeitszeiten, zusätzliche Urlaubstage und ein wettbewerbsfähiges Gehalt mit Boni.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Zukunft des Gesundheitswesens und arbeite in einem dynamischen, unterstĂĽtzenden Team.
- Gewünschte Qualifikationen: 5–10 Jahre B2B Sales Erfahrung, idealerweise im Gesundheitswesen, und Führungskompetenz.
- Andere Informationen: Direkter Bericht an die Geschäftsführung und Teil des erweiterten Leadership-Teams.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
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Ăśber Recare
Als eines der führenden deutschen HealthTech-Unternehmen gestalten wir das Entlassmanagement neu – technologiegetrieben, patientenzentriert und frei von Bürokratie. Neben unserer marktführenden SaaS-Plattform entwickeln wir KI-Lösungen, die Prozesse in Kliniken und bei Nachversorgern radikal vereinfachen, Fachkräfte entlasten und den Fokus zurück auf die Patientinnen und Patienten legen. Bereits heute vernetzen wir zwei Drittel aller deutschen Krankenhäuser mit über 650 Rehakliniken und 25.000 Pflege- und Homecare-Anbietern. Mit aktuell rund 70 Mitarbeitenden wachsen wir weiter – und suchen Menschen mit Haltung, die das Gesundheitssystem mit uns verbessern wollen.
Lust auf einen Blick hinter die Kulissen?
Entdecke, woran wir arbeiten – hier findest du das Video zum Recare AI Summit:
Recare AI Summit Video
Ăśber die Stelle
Wir suchen eine:n strategische:n, datengetriebene:n und hands-on Head of Sales (w/m/d) mit fundierter B2B-SaaS-Expertise – idealerweise im Gesundheitswesen oder in regulierten Märkten. Du führst und skalierst unser Vertriebsteam, treibst den Umsatz über alle Kundensegmente hinweg voran und arbeitest eng mit anderen Teams zusammen. Du bringst tiefes Verständnis für das deutsche Gesundheitssystem mit und verfügst über Erfahrung in Verhandlungen auf C-Level-Ebene.
Du entwickelst differenzierte Strategien fĂĽr GroĂźkunden (z.B. KlinikverbĂĽnde) ebenso wie fĂĽr mittelgroĂźe und kleinere Nachversorger.
Das erwartet dich als unser Head of Sales (m/w/d)
- Vollständige Umsatzverantwortung über alle Marktsegmente
- Definition, Aufbau und Optimierung interner Vertriebsprozesse und Enablement-Strukturen (Playbooks, Trainings, Tools)
- Führung, Coaching und Skalierung eines High-Performance Sales-Teams (5 FTE → 8–10 FTE)
- Entwicklung und Umsetzung von Strategien fĂĽr Neukundengewinnung, Upselling, Renewals
- Mitgestaltung von Pitches, Sales-Materialien und kommerziellen Strategien
- Aufbau einer datengetriebenen Vertriebskultur mit klaren KPIs
- Forecasting, CRM-Hygiene, Pipeline- und Performance-Reporting
- Repräsentation des Vertriebs im Leadership-Team und aktive Mitgestaltung der Unternehmensstrategie
- Vertragsverhandlungen auf C-Level
- Enge Zusammenarbeit mit Product, Marketing, Customer Success
- Aktiver Beitrag bei komplexen oder hochvolumigen strategischen Deals
Dein Verantwortungsbereich als unser Head of Sales (m/w/d)
- Strategische Vertriebsplanung und -umsetzung
- TeamfĂĽhrung, Hiring und Weiterentwicklung
- Umsatzprognosen und Pipeline-Management
- Key Account Management & strategische Partnerschaften
- Sales Operations und Tooling
- Abstimmung mit Marketing & Product
- Repräsentation auf Branchenevents, Konferenzen und Messen
- Verantwortung fĂĽr das Erreichen der Umsatzziele und die Budgetplanung der Vertriebsabteilung
- Kontrolle von CAC, Deal-Profitabilität, ROI pro Segment, CLV etc.
Was wir dir bieten
- Arbeiten mit Purpose: Positiver Impact auf das Gesundheitswesen
- Flache Hierarchien & hoher Gestaltungsfreiraum
- Remote-First & flexible Arbeitszeiten, Workations möglich
- Edenred-Karte nach deinen BedĂĽrfnissen
- Zusätzlicher Urlaubstag an deinem Geburtstag
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, erfolgsbasierter Bonus & virtuelle Aktienoptionen (VSOP)
- Regelmäßige Offsites & persönliches Weiterentwicklungsbudget
Dein Umfeld
Du berichtest direkt an die Geschäftsführung (Max Greschke) und bist Teil des erweiterten Leadership-Teams. Du führst das Sales-Team (Account Executives und Key Account Manager) und arbeitest eng mit Marketing, Product, Customer Success zusammen.
So stellen wir uns dich als unser Head of Sales (m/w/d) vor
- 5–10+ Jahre B2B Sales (SaaS oder Enterprise Tech), davon mindestens 3 Jahre in der Teamführung
- Nachweisbarer Erfolg im Aufbau und in der Skalierung von Vertriebsteams
- Erfolgreiche Akquise neuer Unternehmenskunden sowie Ausbau von Bestandskunden
- Erfahrung in oder mit dem deutschen Gesundheitswesen (Krankenhäuser, Reha, Pflege)
- Erfahrung in Verhandlungen und Stakeholder-Management auf C-Level
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
- Vertrautheit mit Ausschreibungen und Vergabeverfahren im Gesundheitskontext
- FlieĂźend Deutsch, Business-Englisch
Nice-to-Have Fachliche Kompetenzen
- Netzwerk im deutschen Gesundheitsmarkt (z.B. Klinik-Geschäftsführungen, IT-Leitungen)
- Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern oder regulierten Märkten
- Kenntnisse in Value-based Selling, MEDDIC oder ähnlichen Methoden
- Erfahrung in internationalen Märkten
Deine Persönlichkeit
- Unternehmerische Denkweise mit Hands-on-Mentalität
- Analytisch, datenaffin und sicher im Umgang mit KPIs und Forecasts
- Motivierende:r Teamplayer:in und Coach
- Eigenmotiviert, strukturiert, belastbar
- Ausgezeichnete:r Kommunikator:in und ĂĽberzeugende:r Storyteller:in
Nice-to-Have Persönliche Kompetenzen
- Coaching-Zertifizierung oder strukturierte Trainingserfahrung
- Leidenschaft fĂĽr digitale Gesundheit und sozialen Impact
Sozialkompetenzen
- Vertrauensaufbau mit internen und externen Stakeholdern
- Hohe emotionale Intelligenz und Team-Empathie
- Aktives Zuhören und Feedbackkultur
- Souveränes Auftreten bei Verhandlungen auf höchster Ebene
- Konfliktlösung und Verhandlungsgeschick
Nice-to-Have
- Erfahrung als Speaker:in auf Branchenevents
- Aktive Teilnahme in Communities rund um Digital Health, Sales Leadership oder Start-ups
Bereit für deinen nächsten Karriereschritt?
Schick uns deinen CV oder dein LinkedIn-Profil – wir freuen uns darauf, von dir zu hören und gemeinsam mit dir die Zukunft des digitalen Gesundheitswesens zu gestalten!
Seniority level
-
Seniority level
Not Applicable
Employment type
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Employment type
Full-time
Job function
-
Industries
Hospitals and Health Care
Referrals increase your chances of interviewing at Recare by 2x
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VP of Sales (Mid-Market & Enterprise) (US or EU)
Germany $350,000.00-$950,000.00 1 week ago
Head of Sales / Sales Director – Hand Dryers – €100k-150k – ID42547
Global Sales Director (m/w/d) – Business Unit Retail
Head of Sales – EU (Specialty Chemicals)
Frankfurt am Main, Hesse, Germany 2 weeks ago
Global Head of Sales – Advanced EV Battery Materials
Head of Technical Sales & Business Development (Rubber Industry)
Commercial Director – Germany and Austria
Head of International Technical Sales -Rubber Industry
Frankfurt am Main, Hesse, Germany 2 weeks ago
Divisional Head – Technical Sales (Rubber Industry)
Regional Sales Director (m/f/d) – Industrial Sector
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#J-18808-Ljbffr
Head of Sales (m/w/d) Arbeitgeber: Recare
Kontaktperson:
Recare HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Head of Sales (m/w/d)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze dein bestehendes Netzwerk im Gesundheitswesen, um Kontakte zu knüpfen und Informationen über die Branche zu sammeln. Besuche relevante Veranstaltungen und Konferenzen, um dich mit Entscheidungsträgern auszutauschen und deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Branchenspezifisches Wissen vertiefen
Informiere dich intensiv über aktuelle Trends und Herausforderungen im deutschen Gesundheitswesen. Zeige in Gesprächen, dass du die spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen der Branche verstehst und wie du diese adressieren kannst.
✨Verhandlungskompetenz demonstrieren
Bereite dich darauf vor, deine Verhandlungskompetenzen zu präsentieren. Übe, wie du auf C-Level-Ebene überzeugend argumentierst und komplexe Deals erfolgreich abschließt. Dies wird dir helfen, Vertrauen bei potenziellen Arbeitgebern aufzubauen.
✨Datengetriebenes Arbeiten hervorheben
Stelle sicher, dass du deine Erfahrungen mit datengetriebenen Vertriebsstrategien und KPIs klar kommunizierst. Zeige, wie du in der Vergangenheit datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um den Umsatz zu steigern und Vertriebsteams zu optimieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Head of Sales (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensvision: Informiere dich ĂĽber die Mission und Vision des Unternehmens. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Werte und Ziele von StudySmarter teilst und wie du zur Verbesserung des Gesundheitssystems beitragen kannst.
Hebe deine B2B-SaaS-Erfahrung hervor: Betone deine Erfahrungen im B2B-SaaS-Bereich, insbesondere im Gesundheitswesen oder in regulierten Märkten. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu untermauern.
Zeige Führungsqualitäten: Stelle sicher, dass du deine Erfahrungen in der Teamführung und -entwicklung klar darstellst. Beschreibe, wie du Teams motivierst und skalierst, um Umsatzziele zu erreichen.
Verfasse ein überzeugendes Anschreiben: Nutze dein Anschreiben, um deine Leidenschaft für digitale Gesundheit und deinen unternehmerischen Ansatz zu zeigen. Erkläre, warum du die ideale Person für die Position des Head of Sales bist und wie du das Unternehmen unterstützen kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Recare vorbereitest
✨Verstehe das Unternehmen und seine Produkte
Informiere dich gründlich über die SaaS-Plattform und die KI-Lösungen des Unternehmens. Zeige im Interview, dass du die Mission und Vision von StudySmarter verstehst und wie diese mit deinen eigenen Werten übereinstimmen.
✨Bereite dich auf C-Level-Verhandlungen vor
Da du Erfahrung in Verhandlungen auf C-Level-Ebene benötigst, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Karriere parat haben, die deine Fähigkeiten in diesem Bereich demonstrieren. Überlege dir, wie du komplexe Themen einfach und überzeugend präsentieren kannst.
✨Datengetriebenes Denken zeigen
Da der Job eine datengetriebene Vertriebskultur erfordert, sei bereit, ĂĽber KPIs, Forecasts und deine Erfahrungen mit CRM-Systemen zu sprechen. Bereite konkrete Beispiele vor, wie du Daten genutzt hast, um Vertriebsstrategien zu optimieren.
✨Teamführungskompetenzen hervorheben
Betone deine Erfahrungen in der FĂĽhrung und Skalierung von Vertriebsteams. Sei bereit, ĂĽber deine Coaching-Methoden und Erfolge bei der Entwicklung von Teammitgliedern zu sprechen, um zu zeigen, dass du ein motivierender Teamplayer bist.
