Key Account Manager (all genders)

Wir sind Reckitt, Heimat der weltweit beliebtesten und vertrauenswürdigsten Marken für Hygiene, Gesundheit und Ernährung. Unser Zweck definiert, warum wir existieren: um zu schützen, zu heilen und zu pflegen im unermüdlichen Streben nach einer saubereren, gesünderen Welt. Wir sind ein globales Team, vereint durch diesen Zweck. Schließen Sie sich uns in unserem Kampf an, um den Zugang zu hochwertiger Hygiene, Wellness und Ernährung zu einem Recht und nicht zu einem Privileg zu machen.

Unsere Vertriebsteams helfen dabei, Reckitts Zweck zu erfüllen, indem sie gemeinsamen Erfolg mit unseren Kunden aufbauen und den Zugang zu hochwertiger Hygiene, Wellness und Ernährung sowohl im Geschäft als auch online ermöglichen. Innerhalb des Vertriebs konzentrieren wir uns darauf, über alle unsere Kanäle hinweg eine Überperformance zu erzielen, während wir in hochgradig wettbewerbsfähigen Kategorien tätig sind. Dieser Fokus führt zu einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld, in dem funktionsübergreifende Teams ermutigt werden, zusammenzuarbeiten, um Erfolg zu erzielen.

Über die Rolle:

Mit einem vertrauenswürdigen Portfolio von erstklassigen Produkten für Luftpflege, Oberflächenreinigung, Wäsche und Schädlingsbekämpfung hat das Essential Home-Team den Zweck, ein Zuhause zu schaffen. Gemeinsam gestalten wir ein Team mit einer Gründermentalität: das zuhört und lernt, unternehmerisch, agil und handlungsorientiert ist. Mit hochwertigen Marken wie Air Wick, Cillit Bang und Calgon ist jetzt eine aufregende Zeit, um einem dynamischen Unternehmen beizutreten, das voller Zweck, Tempo und Energie steckt und eine wirklich einzigartige Lern- und Karrieremöglichkeit für alle schafft.

Schritte in die Rolle des Key Account Managers bei Reckitt, wo Ihre Fähigkeit zum Beziehungsaufbau und strategischen Partnerschaften mit großen nationalen Handelsakteuren entscheidend sein wird, um Gesundheits-, Hygiene- und Ernährungsprodukte an Verbraucher zu liefern. In dieser dynamischen Position stehen Sie an vorderster Front bei der Erstellung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne, wobei Sie den Erfolg der Kunden mit unserem eigenen Wachstum in Einklang bringen. Ihr Engagement für die Verbesserung der Customer Journey und die Steigerung des Umsatzes wird dazu führen, dass Sie in einer Kultur gedeihen, die sich dem kommerziellen Exzellenz und Innovation verschrieben hat.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung robuster, strategischer Beziehungen zu wichtigen Partnern und Erstellung gemeinsamer Geschäftspläne, die Sortiment, Preisgestaltung und Promotionen umfassen.
• Vollständige Verantwortung für den strategischen Plan Ihres Kontos, Steigerung des Umsatzes und Verwaltung der Gewinn- und Verlustelemente, im Einklang mit den übergeordneten Unternehmenszielen.
• Partnerschaft mit Marketing- und Kategorieteams zur Innovation von Shopper-Lösungen und zur Förderung der Exzellenz in der Marktdurchführung.
• Leitung der Prognoseplanung in Zusammenarbeit mit Finanz- und Lieferteams, um hervorragenden Kundenservice und finanzielle Konsistenz zu gewährleisten.
• Führung von Kundenverhandlungen, um Reckitts kommerzielle Interessen und wertbasierte Handelsbedingungen effektiv zu vertreten.
• Streben nach kontinuierlicher Verbesserung des Kategoriemanagements, um Effizienz und Rentabilität zu steigern.

Die Erfahrung, die wir suchen:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium mindestens auf Bachelor-Niveau in Vertrieb oder Betriebswirtschaft.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb mit mindestens 3 Jahren Erfahrung.
• Zusätzliche Erfahrung im Handelsmarketing, E-Commerce oder Marketing bereichert Ihr Profil.
• Nachgewiesener Erfolg im nationalen Vertrieb von Konten im FMCG-, Konsumgüter- oder ähnlichen Premium-Markenumfeld.
• Solide Geschichte in der Verwaltung von P&L, Budgets und der Expansion bedeutender, komplexer Konten.
• Hohe kommerzielle Kompetenz gepaart mit hervorragenden Kommunikations-, Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten.
• Eine kundenorientierte Herangehensweise mit Expertise in der Pflege von mehrstufigen Handelsbeziehungen.
• Ein zielstrebiger, ergebnisorientierter Charakter mit unternehmerischem Geist.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in fließendem Deutsch und Englisch, um Beziehungen zu pflegen und Stakeholder mühelos zu managen.

Die Fähigkeiten für den Erfolg:

• Key Account Management
• E-Commerce
• Analyse von Verkaufsdaten
• Fähigkeiten in der Führung
• Kunden-Insights
• Shopper-Insights
• Kategorieanalyse
• Kooperations- und Partnerschaftsfähigkeiten
• Beeinflussung
• Beratender Verkauf
• Kundenstrategie
• Kanalstrategie
• Entwicklung von Verkaufsstrategien
• Produktplanung durchführen
• Geschäftsverständnis
• kommerzielle Kompetenz
• Verkaufsverhandlungen
• P&L-Management
• Strategieumsetzung
• Betriebliche Exzellenz

Was wir bieten:

Mit Inklusion im Mittelpunkt unseres Handelns unterstützen wir unsere Mitarbeiter auf jedem Schritt ihrer Karriere, um ihnen zu helfen, auf ihre individuelle Weise erfolgreich zu sein. Wir investieren in das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter durch Elternleistungen, ein Mitarbeiterunterstützungsprogramm zur Förderung der psychischen Gesundheit und Lebensversicherungen für alle Mitarbeiter weltweit. Wir haben eine Reihe anderer Vorteile, die dem lokalen Markt entsprechen. Durch unsere globalen Aktienpläne bieten wir die Möglichkeit, an Reckitts potenziellen zukünftigen Erfolgen teilzuhaben. Für berechtigte Rollen bieten wir auch kurzfristige Anreize, um Ihre Arbeit für herausragende Ergebnisse zu erkennen, zu schätzen und zu belohnen.

Gleichheit:

Wir erkennen an, dass im echten Leben großartige Menschen nicht immer "alle Kästchen abhaken". Deshalb stellen wir sowohl nach Potenzial als auch nach Erfahrung ein. Selbst wenn Sie nicht jeden Punkt in der Stellenbeschreibung erfüllen, möchten wir dennoch von Ihnen hören, wenn diese Rolle und unser Unternehmen gut zu Ihnen passen.

Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Alter, Behinderung oder medizinischem Zustand, Hautfarbe, Ethnie, Rasse, Staatsbürgerschaft und nationaler Herkunft, Religion, Glauben, Schwangerschaft, Familienstand und Betreuungsverantwortung, sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck und transgender Identität, geschützten Veteranenstatus, Größe oder aus anderen Gründen, die durch das geltende Recht geschützt sind, Berücksichtigung für eine Anstellung.