Senior Sales Executive - Tax SaaS Leader

Über die Gelegenheit: Treten Sie einem der am schnellsten wachsenden Unternehmen für Unternehmenssoftware bei, das Organisationen dabei hilft, zunehmend komplexe regulatorische, finanzielle und digitale Transformationsherausforderungen zu bewältigen. Sie sind einer der Marktführer im Bereich Steuer- und E-Rechnungs-SaaS. Unterstützt von starken globalen Investitionen, einer marktführenden Kundenbasis und einer Wachstumsstrategie im Milliardenbereich hat sich dieses Unternehmen als vertrauenswürdiger Partner für Tausende von multinationalen Unternehmen etabliert. Das Unternehmen erlebt eine signifikante Expansion in Europa, wobei die DACH-Region als einer der wichtigsten Wachstumsmärkte identifiziert wurde. Dies ist eine Gelegenheit, in einer spannenden Wachstumsphase beizutreten, in der Sie die Agilität und den Einfluss eines Start-ups genießen, während Sie von den Ressourcen, der Markenbekanntheit und der Stabilität eines etablierten globalen Technologieführers profitieren.

Als Senior Enterprise Sales Executive werden Sie sich auf die Akquise neuer Kunden im mittleren und großen Unternehmensbereich in Deutschland, Österreich und der Schweiz konzentrieren. Sie sind verantwortlich für den Aufbau strategischer Beziehungen zu Finanz-, Steuer-, Betriebs- und IT-Interessengruppen, während Sie den Kunden helfen, kritische Geschäftsprozesse durch innovative SaaS-Lösungen zu modernisieren. Die Rolle ist vollständig remote innerhalb der DACH-Region und bietet erhebliche Karrierefortschrittmöglichkeiten, während das Geschäft weiterhin in EMEA expandiert.

Warum dieses Unternehmen?

• Weltweit als führend anerkannt, bedient Tausende von Unternehmens- und multinationalen Kunden.
• Stetig wachsende Einnahmen mit starken Investitionen in Produktinnovation, KI und internationale Expansion.
• Signifikante Marktchancen, die durch sich entwickelnde regulatorische Anforderungen, digitale Compliance-Initiativen und Projekte zur Unternehmensumwandlung vorangetrieben werden.
• Kollaborative Kultur, in der Vertrieb, Marketing, Partnerschaften und Kundenerfolg eng zusammenarbeiten, um Ergebnisse zu erzielen.
• Hochleistungsumfeld im Vertrieb mit starker Unterstützung, Pre-Sales-Support und Marketinginvestitionen.
• Klare Aufstiegsmöglichkeiten in strategische, Führungs- und internationale Rollen.
• Moderne, KI-gesteuerte Organisation, in der Technologie in alle internen Prozesse und Kundenlösungen integriert ist.

Was Sie verantworten werden:

• Akquisition von neuem Geschäft und Erweiterung des Account Managements in Unternehmen und oberen Mittelstandsorganisationen in der DACH-Region.
• Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern, einschließlich CFOs, Finanzdirektoren, Steuerleitern, CIOs und Transformationsmanagern.
• Verständnis komplexer geschäftlicher Herausforderungen und Positionierung von Technologielösungen, die messbaren kommerziellen Wert liefern.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Gebietspläne zur Maximierung der Marktdurchdringung und des Umsatzwachstums.
• Generierung von Pipeline durch eine Kombination aus Outbound-Prospecting, Partnerengagement, Veranstaltungen und marketinggesteuerten Initiativen.
• Zusammenarbeit mit Allianz- und Vertriebspartnern zur Schaffung gemeinsamer Chancen und Beschleunigung von Verkaufszyklen.
• Management komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Interessengruppen und langen Kaufentscheidungsprozessen in Unternehmen.
• Bereitstellung von Marktinformationen und Kundenfeedback zur Unterstützung zukünftiger Produkt- und Markteinführungsinitiativen.
• Aktuelle Informationen über regulatorische, finanzielle und technologische Trends, die Organisationen in der DACH-Region betreffen.

Was wir suchen:

• Nachweislicher Erfolg beim Verkauf von Unternehmenssoftwarelösungen an mittelständische und große Kunden.
• Erfahrung im Bereich SaaS, ERP, FinTech, RegTech, Compliance-Technologie, Finanzsoftware oder angrenzenden Sektoren. Erfahrung im Bereich Steuersoftware ist bevorzugt, aber nicht erforderlich.
• Starke Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Neugeschäftszielen und dem Management komplexer Verkaufszyklen.
• Erfahrung im Umgang mit hochrangigen Geschäftsinteressengruppen und Entscheidungsträgern.
• Verständnis von Unternehmensanwendungen und Initiativen zur digitalen Transformation.
• Vertrautheit mit ERP-Ökosystemen wie SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, Workday oder ähnlichen Plattformen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Hohe Selbstmotivation mit der Fähigkeit, in einem internationalen, remote Umfeld erfolgreich zu sein.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, Systemintegratoren oder Allianz-Ökosystemen wäre von Vorteil.

Technologie & KI-Kultur: Innovation steht im Mittelpunkt der Wachstumsstrategie des Unternehmens. KI spielt eine zunehmend wichtige Rolle sowohl in den internen Abläufen als auch in den kundenorientierten Lösungen. Erfolgreiche Kandidaten werden:

• Moderne Technologien und KI-gestützte Arbeitsweisen annehmen.
• Daten und Automatisierung nutzen, um Produktivität und Vertriebseffektivität zu verbessern.
• Ständig neue Werkzeuge, Techniken und Best Practices erkunden.
• Ideen beitragen, die Innovation, Effizienz und Kundenerfolg fördern.
• In einer Kultur gedeihen, die Neugier, Anpassungsfähigkeit und kontinuierliches Lernen schätzt.