Head of Established Brands - SPC

Mit seinen Anfängen in einer familiengeführten Apotheke in Correggio, Italien, in den 1920er Jahren, ist Recordati heute ein globales Pharmaunternehmen, das an der italienischen Börse notiert ist, mit über 4.500 Mitarbeitern und einem Umsatz von über 2 Milliarden Euro. Wir sind eine Gruppe gleichgesinnter, leidenschaftlicher Menschen, die außergewöhnliche Anstrengungen für unsere Patienten, Kunden, Partner, Investoren und die Menschen auf der ganzen Welt unternehmen, denen wir dienen. Wir entwickeln und vermarkten Medikamente für Menschen mit häufigen Krankheiten sowie für diejenigen, die an einigen der seltensten Krankheiten leiden, in rund 150 Ländern. Bei Recordati ist unser Mantra einfach. Wir glauben schon immer, dass Gesundheit und die Möglichkeit, das Leben in vollen Zügen zu leben, ein Recht und kein Privileg sind. Ob für häufige Krankheiten oder die seltensten – wir möchten den Menschen die Möglichkeit geben, die beste Version ihrer selbst zu sein. Dieser Antrieb wird niemals aufhören. Gemeinsam werden wir immer morgen neu erfinden – mit neuen Ideen, neuen Technologien und neuen Innovationen im Kampf gegen Krankheiten.

Jobzweck: Dies ist eine aufregende Gelegenheit, einen wesentlichen Einfluss zu haben und direkt zur finanziellen Gesundheit und Rentabilität eines großen Portfolios für Spezial- und Primärversorgung beizutragen, Teil einer schlanken Struktur zu sein, in der Sie die Portfoliooptimierung und wichtige Geschäftsentscheidungen vorantreiben. Der Head of Established Brands arbeitet autonom und ist verantwortlich für die Optimierung des Portfolios, wobei das Ebitda-Verhältnis zum Nettoumsatz im Mittelpunkt steht, indem Chancen zur Rationalisierung, Vereinfachung und Leistungsverbesserung in Zusammenarbeit mit relevanten Stakeholdern wie Tochtergesellschaften, industriellen Betrieben und Unternehmensentwicklung identifiziert und umgesetzt werden.

Die Established Brands sind das Kernstück unseres erfolgreichen SPC-Geschäfts, das über 450 Marken umfasst und einen Bruttoumsatz von etwa 1 Milliarde Euro erzielt, wobei die Top-10-Märkte etwa 85 % des Gesamtumsatzes ausmachen. Während alle Märkte etablierte Marken in ihrem Portfolio haben, variieren die Mischung und die Leistungsfaktoren erheblich. Daher können Marken nicht einheitlich nach Archetyp oder Bandleistung klassifiziert werden, was die Bedeutung starker, kooperativer Beziehungen zu einzelnen Märkten hervorhebt, um die unterschiedlichen Ansätze für ihre lokalen Portfolios herauszufordern und zu unterstützen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• SKU-Rationalisierung: systematische Bewertung der Leistung (Beitrag, Marge, Kosten, strategische Passung) pro SKU und Empfehlung zur Einstellung basierend auf abgestimmten Kriterien.
• Vereinfachung: In Zusammenarbeit mit den Märkten und den industriellen Betrieben das Portfolio der etablierten Marken optimieren, indem Komplexitäten wie mehrere Formulierungen oder Packungsgrößen reduziert werden, um die Effizienz in der Herstellung und der Lieferkette zu verbessern.
• COGS-Verbesserung: relevante Möglichkeiten erkunden, empfehlen und umsetzen, wie z.B. Neuverhandlungen von Bedingungen, Wechsel des Lieferanten und Internalisierung oder Externalisierung der Produktion in Zusammenarbeit mit den industriellen Betrieben.
• Expansion und LCM: Chancen für geografische Expansion von Kernanlagen im Gebiet bewerten, einschließlich LCM-Initiativen zur Förderung von Wachstum und/oder Rentabilität.
• Identifizierung von Möglichkeiten zur Verkaufsverbesserung: in etablierten Marken, einschließlich lokaler 'Wachstums'-Marken, die strategisch passen und/oder höhere Margen liefern.
• Sicherstellung geeigneter kommerzieller Strategien: einschließlich A&P-Zuweisung, optimierten Verkaufsförderungsmaßnahmen, Nutzung digitaler Kanäle und neuer kommerzieller Rahmenbedingungen.
• Leitung des Netzwerks der etablierten Marken; Förderung des Austauschs bewährter Praktiken, kommerzieller Strategien, Werbe- und Schulungsmaterialien und Aufbau digitaler Fähigkeiten für etablierte Marken, die in mehreren Märkten gefördert werden.
• Optimierung von Preisgestaltung und Zugang: Zusammenarbeit mit Tochtergesellschaften und dem HQ-Team für Preisgestaltung und Zugang, um rechtzeitig über lokale Preisereignisse informiert zu sein und geeignete Strategien und Reaktionen im Einklang mit der Unternehmenspolitik sicherzustellen.
• Festlegung eines Metrik- und Entscheidungsrahmens: Definition von Metriken wie Umsatzwachstum, Margenverbesserung und MS-Entwicklung zur Bewertung und Priorisierung von Produkten und zur Verfolgung der Auswirkungen getroffener Maßnahmen, um sicherzustellen, dass sie die gewünschten Ergebnisse erzielen.
• Interne Abstimmung: Sicherstellung, dass funktionsübergreifende Teams (einschließlich kommerzieller, regulatorischer, medizinischer und Lieferketten) über Entscheidungen im Portfoliomanagement informiert und abgestimmt sind.
• Allianzen-Management: der kommerzielle Ansprechpartner in wichtigen Partnerschaften auf Produkt-, Lizenz- und API-Ebene sein und kontinuierlich nach Möglichkeiten suchen, die unserem Portfolio zugutekommen könnten, einschließlich Vertragsverhandlungen und JSC-Lieferungen.

Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen:

• 10+ Jahre in der Pharmaindustrie, sowohl in lokalen als auch in regionalen/globalen kommerziellen Rollen.
• 3+ Jahre in der Verwaltung/Arbeit mit Gx und/oder Produkten nach Ablauf des Patentschutzes.
• Praktische Erfahrung in der Portfoliooptimierung, einschließlich P&L-Verbesserung und SKU-Rationalisierung.
• Verwaltung von P&L, Kostenoptimierung und Umsatzprognose.
• Vertrautheit mit strategischen Entscheidungsprozessen bei der Ressourcenallokation über mehrere Marken hinweg.
• Nachgewiesene Fähigkeit, effektiv in Matrixorganisationen und über diverse Teams hinweg zu arbeiten, einschließlich kommerzieller, industrieller Betriebe, regulatorischer, Lieferketten- und Finanzteams auf regionaler Ebene.

Schlüsselkompetenzen:

• Starke analytische Fähigkeiten mit hohem Maß an Genauigkeit und die Fähigkeit, Marktdaten zu analysieren, Produktleistungen zu bewerten und Möglichkeiten zur Optimierung und/oder zum Wachstum zu identifizieren.
• Fähigkeit, komplexe organisatorische Strukturen zu navigieren und diverse Teams auszurichten.
• Starke Projektmanagementfähigkeiten zur Überwachung von Initiativen wie Produkt-Rationalisierung oder Markterweiterung, unter Einbeziehung relevanter Stakeholder und zur termingerechten Umsetzung.
• Fähigkeit, Prozesse zu optimieren, Kosten zu senken und die Effizienz der Lieferkette für das Portfolio etablierter Marken sicherzustellen.
• Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld mit sich ändernden Bedingungen und Prioritäten zu gedeihen und starke Problemlösungsfähigkeiten einzubringen, um unerwartete Herausforderungen und Hürden zu bewältigen.

Erforderliche Verhaltensweisen und Kompetenzen:

• Geschäftssinn & analytisches Denken.
• Neugier & Herausforderung des Status quo.
• Resilienz & Anpassungsfähigkeit.
• Problemlösung & Durchhaltevermögen.
• Zusammenarbeit und Kommunikation.

Reise erforderlich: Diese Rolle kann überall in Europa angesiedelt sein. Es erfordert jedoch hohe Mobilität, mit regelmäßigen Reisen (>30 % der Zeit) zu unserem Hauptsitz in Mailand und anderen EU-Tochtergesellschaften.

Bei Recordati glauben wir an Menschen! Inspiriert von unserem Zweck - das volle Potenzial des Lebens freizusetzen - setzen wir uns dafür ein, ein vielfältiges Umfeld zu schaffen und eine Kultur der Inklusion zu fördern. Wir streben danach, kontinuierlich mit unseren Werten und Überzeugungen zu führen, damit unsere Mitarbeiter ihr ganzes Ich zur Arbeit bringen und ihr Potenzial entwickeln können. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Wir rekrutieren, entwickeln und belohnen ohne Rücksicht auf Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, nationale Herkunft, Alter, körperliche oder geistige Fähigkeiten, Rasse, Ethnie, politische oder religiöse Überzeugungen. Wenn Sie auf der Suche nach einem Unternehmen sind, in dem Sie neue Dinge ausprobieren, offen sprechen und mutig sein können, laden wir Sie ein, sich noch heute zu bewerben.