Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Unternehmenskonten und akquiriere neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Recorded Future, das weltweit größte Unternehmen für Intelligenzlösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Anreize, Gesundheitsleistungen und 401K.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem schnell wachsenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im SaaS- oder Cybersicherheitsvertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Mit über 1.000 Intelligence-Profis, die mehr als 1.900 Kunden weltweit bedienen, ist Recorded Future das fortschrittlichste und größte Intelligence-Unternehmen der Welt! Als Account Director bei Recorded Future spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Umsatzwachstum, indem Sie ein Portfolio strategischer Unternehmenskunden verwalten und neue Geschäfte generieren. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, vom Prospecting bis zum Abschluss, während Sie vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Stakeholdern in den Bereichen Cybersicherheit, IT und Beschaffung aufbauen.
Was Sie tun werden:
- Neukundengewinnung
- Identifizieren und Verfolgen neuer Logo-Möglichkeiten durch Outbound-Prospecting, Empfehlungen und Partnernetzwerke
- Durchführen strategischer Entdeckungen, um die Cybersicherheitsbedürfnisse mit den Intelligence-Lösungen von Recorded Future in Einklang zu bringen
- Einbeziehen von Vertriebspartnern in gemeinsame Markteinführungsaktionen, um deren Reichweite und Beziehungen zu nutzen
- Account Management
- Verantwortung für den Ausbau wichtiger Unternehmenskonten in verschiedenen Branchen
- Förderung von Upsell-, Cross-Sell- und Erneuerungsmöglichkeiten durch Identifizierung unerfüllter Bedürfnisse und Nutzungsmuster
- Aufbau starker, vielschichtiger Beziehungen zu technischen und geschäftlichen Zielgruppen (CISO, CIO, VP of Security)
- Als vertrauenswürdiger Berater agieren und Einblicke sowie Mehrwert über den ursprünglichen Verkauf hinaus liefern
- Zusammenarbeit mit Customer Success und anderen internen Stakeholdern, um nahtlose Einarbeitung, Unterstützung und langfristigen Kundenwert sicherzustellen
- Verkaufsausführung & Prognose
- Navigieren durch komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern, die 6–12 Monate dauern
- Anwendung von MEDDPICC und wertbasierten Verkaufsrahmen zur Qualifizierung und Förderung von Geschäften
- Entwicklung und Präsentation überzeugender Vorschläge mit einem starken Verständnis für technischen Wert und Geschäftsertrag
- Verwendung von Salesforce, Clari und Gong zur Verwaltung der Pipeline-Gesundheit, Verfolgung von Aktivitäten und Aufrechterhaltung der Prognosegenauigkeit
- Umgang mit Einwänden und Preisgesprächen mit Klarheit, Selbstbewusstsein und Professionalität
- Regelmäßiges Übertreffen von vierteljährlichen und jährlichen Umsatzzielen
- Marktintelligenz & Strategie
- Aufrechterhaltung eines tiefen Verständnisses für Cybersicherheitstrends, Wettbewerbsdynamik und Kaufverhalten von Unternehmen
- Bereitstellung von Marktfeedback an interne Teams zur Information über Produkt-, Positionierungs- und Roadmap-Prioritäten
- Arbeiten mit Dringlichkeit, Professionalität und hohen Standards der Kundenbetreuung
Was Sie mitbringen:
- Erfahrung
- Über 8 Jahre Erfahrung im Bereich Enterprise SaaS oder Cybersicherheitsvertrieb, mit Fokus auf komplexe, mehrstufige Geschäfte
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Quoten und dem Wachstum von Territorien
- Erfahrung in der Verwaltung langer Verkaufszyklen und dem Abschluss von 7-stelligen, mehrjährigen Verträgen mit Fortune 1000-Kunden
- Starke Erfahrung mit Direktvertrieb und partnergetriebenen Markteinführungsmodellen
- Fähigkeiten & Fähigkeiten
- Versiert in Entdeckung, Einwandbehandlung und Abschluss
- Tiefes Wissen über MEDDPICC und wertbasierte beratende Verkaufsansätze
- Fähigkeit zur Verwaltung von Verkaufsprozessen einschließlich Genehmigungen, rechtlichen Prüfungen und Angebotsabläufen
- Komfortabel im Umgang mit Führungskräften und Anpassung der Kommunikation an verschiedene Stakeholder
- Hochorganisiert und operationell diszipliniert; versiert im Umgang mit Tools wie Salesforce, Clari, Gong
- Eigenschaften
- Die Entschlossenheit, Neugier und Resilienz, um in einer wachstumsstarken, schnelllebigen Umgebung zu gedeihen
- Eine unternehmerische Denkweise mit proaktiver, selbststarter Einstellung
- Eine kundenorientierte Herangehensweise, mit dem Wunsch, bedeutende Probleme zu lösen und langfristigen Wert zu liefern
- Teamorientiert und in der Lage, funktionsübergreifend zu arbeiten und interne Champions aufzubauen
- Nachdenklichkeit, Selbstbewusstsein und Gelassenheit unter Druck
Das Grundgehalt für diese Vollzeitstelle liegt zwischen 123.000 und 184.000 USD. Das angezeigte Gehalt spiegelt die Spanne für Neueinstellungen in dieser Position an allen US-Standorten wider. Innerhalb des Rahmens wird das individuelle Gehalt durch Bundesstaat, Arbeitsort und zusätzliche Faktoren bestimmt, einschließlich berufsbezogener Fähigkeiten, Erfahrungen und relevanter Ausbildung oder Schulung. Diese Position kann für Anreizvergütung, Eigenkapital sowie medizinische, zahnmedizinische, visuelle, Lebensversicherungen und 401K berechtigt sein. Ihr Recruiter kann Ihnen während des Einstellungsprozesses weitere Informationen zu den spezifischen Details des Vergütungs- und Leistungspakets mitteilen.
Recorded Future ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen fördert, und wir ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen zur Bewerbung. Recorded Future diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht einschließlich Schwangerschaft, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Veteranenstatus, Behinderung oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft. Recorded Future wird keinen Mitarbeiter oder Bewerber wegen der Anfrage, Diskussion oder Offenlegung der Vergütung des Mitarbeiters oder Bewerbers oder eines anderen Mitarbeiters oder Bewerbers entlassen, disziplinieren oder anderweitig diskriminieren. Recorded Future führt keinen Lügendetektortest als Bedingung für die Beschäftigung oder die Fortsetzung der Beschäftigung durch. Dies entspricht den Gesetzen des Commonwealth of Massachusetts und steht im Einklang mit unseren Einstellungspraktiken in allen Rechtsordnungen. Recorded Future pflegt einen drogenfreien Arbeitsplatz.
Account Director, (New Logos) Chicago Arbeitgeber: Recorded Future
Recorded Future ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Chicago eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit fördert das Unternehmen das Wachstum seiner Talente durch kontinuierliche Schulungen und innovative Projekte im Bereich Cybersecurity. Darüber hinaus profitieren die Mitarbeiter von attraktiven Vergütungsmodellen, umfassenden Sozialleistungen und der Möglichkeit, an der Spitze der Technologiebranche zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Director, (New Logos) Chicago erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Recorded Future treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Recorded Future empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Recorded Future dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Recorded Future bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Director, (New Logos) Chicago mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Recorded Future bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Recorded Future erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Recorded Future vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
