Junior Sales Manager DACH / Technischer Vertrieb (m/w/d)

Dies ist eine Rolle, die in Deutschland angesiedelt ist und für die Expansion von Recycleye in die DACH-Region verantwortlich sein wird.

Über uns: Bei Recycleye revolutionieren wir das Recycling. Unsere bahnbrechende KI treibt Roboter und optische Sortierer an, die die Abfalltrennung schneller, sauberer und profitabler machen. Mit unserer fortschrittlichen Technologie kann das zuvor nicht sortierbare jetzt effizient und effektiv sortiert werden. Wir sind auf einer Mission, unseren Kunden zu helfen, qualitativ hochwertigere Ergebnisse zu erzielen - die Abfälle der Welt in wertvolle Ressourcen umzuwandeln.

Die Gelegenheit: Als Regional Sales Manager mit Sitz in Deutschland werden Sie an vorderster Front stehen, um die strategische Ausrichtung für die DACH-Region zu gestalten und umzusetzen. Ihre Führung in der Region wird direkt beeinflussen, wie wir unsere innovativen Lösungen liefern und Recycleye als Marktführer positionieren, während wir Nachhaltigkeit und Transformation im Abfallmanagement vorantreiben.

Verantwortlichkeiten:

• Langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen und technische Beratung anbieten, wie Recycleye-Produkte in deren Prozesse passen (durchschnittlicher Verkaufszyklus von 9-12 Monaten).
• Entwicklung von Deutschland, Österreich und der deutschsprachigen Schweiz als Märkte unterstützen, einschließlich Marktforschung, Stakeholder-Engagement und maßgeschneiderte Marketingstrategien.
• Wichtige Konten und Projekte in der zugewiesenen Region verwalten, dabei sorgfältig auf Details achten, aktiv akquirieren und 50% reisen für Kundengespräche und Branchenveranstaltungen.
• Ein tiefes Verständnis des Recyclingprozesses auf technischer und kommerzieller Ebene aufbauen.
• Neue Interessenten identifizieren und priorisieren, indem bestehende Recycleye-Partner/Netzwerke, Markt-/Branchenforschung und Kaltakquise genutzt werden.
• Abfallanlagen für kommerzielle und technische Vorabbewertungen besuchen und Vorschläge gemäß den Richtlinien und der Marke von Recycleye erstellen.
• Mit internen Teams koordinieren, um gewinnende Implementierungen zu validieren und zu entwickeln.
• Technische Standort-/Prozesszeichnungen analysieren und verstehen.
• Recycleyes attraktive Wert proposition durch Vorschläge und Präsentationen effektiv kommunizieren und mit Kunden zusammenarbeiten, um deren ROI für die budgetäre Genehmigung der Technologie/Dienstleistungen von Recycleye zu berechnen.
• Neue und kreative Wege zur Verbesserung unserer Prozesse, Kennzahlen und Vertriebsoperationen entwickeln.
• Genaues Pipeline-Management mit Expertenprognosen aufrechterhalten.
• Individuelle monatliche/vierteljährliche/jährliche Verkaufsziele übertreffen.

Anforderungen:

• Fließend in Deutsch und Englisch.
• 3-7 Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise in der Industrie.
• Verständnis von langen Verkaufszyklen im B2B-Bereich.
• Fähigkeit, Vertrauen und langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen, indem ein tiefes technisches Verständnis großer industrieller Prozesse demonstriert wird.
• Hohe Motivation mit einem strukturierten, ergebnisorientierten Ansatz.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Beziehungen auf allen Ebenen einer Organisation aufzubauen.
• B. Eng. oder gleichwertige Erfahrung.

Es ist ein Bonus, wenn Sie über Folgendes verfügen:

• Hintergrund/Verständnis in STEM oder Ingenieurwesen.
• Fähigkeit, in einer zweiten europäischen Sprache kompetent zu kommunizieren.
• Führerschein.
• Master of Engineering oder gleichwertige Erfahrung.

Wir freuen uns besonders, von Ihnen zu hören, wenn Ihr Hintergrund es Ihnen ermöglicht, eine andere Perspektive in unser Team einzubringen.

Vorteile:

• Ein hervorragendes Gehalt, das sowohl gerecht als auch regelmäßig überprüft wird.
• Fortschritt: Wir wachsen schnell und freuen uns darauf, dass Sie einen Einfluss ausüben, während wir dies tun.
• Unbegrenzter Urlaub.
• Ein einladendes und integratives Teamumfeld mit monatlichen unternehmensweiten sozialen Veranstaltungen.
• Viele Möglichkeiten zur Schulung und persönlichen Entwicklung.