Regional Sales Manager DACH / Technischer Vertrieb (m/w/d)

Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus Provision, mit On-Target Earnings (OTE) von 80.000 € - 100.000 €, abhängig von der Erfahrung.

Ein wenig über uns: Bei Recycleye revolutionieren wir das Recycling. Unsere bahnbrechende KI treibt Roboter und optische Sortierer an, die die Abfalltrennung schneller, sauberer und profitabler machen. Mit unserer fortschrittlichen Technologie kann das zuvor nicht sortierbare jetzt effizient und effektiv sortiert werden. Gegründet im Jahr 2019, sind wir seitdem schnell gewachsen, mit Installationen bei führenden Abfallwirtschaftsunternehmen in ganz Europa und den USA. Wir haben die Mission, unseren Kunden zu helfen, qualitativ hochwertigere Ergebnisse zu erzielen - den Abfall der Welt in wertvolle Ressourcen umzuwandeln. Und unsere Arbeit wird mehr denn je benötigt. Weltweit werden nur 9 % des Plastikabfalls recycelt - jeden Tag sind wir stolz darauf, einen bedeutenden Unterschied für eine nachhaltige Zukunft zu machen. Seien Sie Teil davon - kommen Sie zu uns!

Warum sollten Sie sich für eine Arbeit bei Recycleye entscheiden? Unser Team arbeitet zusammen, um zu wachsen und erfolgreich zu sein, angetrieben von unseren gemeinsamen Werten: Leidenschaft, Wettbewerbsgeist, Kundenorientierung und Integrität. Wir bieten großartige Vorteile (die wir für überdurchschnittlich halten), integrierte Weiterbildung und unbegrenzten Urlaub (ja, wirklich). Wir wissen, dass unsere Mission erreicht wird, indem wir die motiviertesten, talentiertesten und insgesamt besten Menschen in unserem Team haben. Also kommen Sie und gestalten Sie die Zukunft und helfen Sie, Müll in Schätze zu verwandeln!

Die Gelegenheit: Als Regional Sales Manager mit Sitz in Deutschland sind Sie an vorderster Front dabei, die strategische Ausrichtung für die DACH-Region zu gestalten und umzusetzen, indem Sie Ihr tiefes Verständnis des Marktes nutzen, um Wachstum und operative Exzellenz voranzutreiben. Ihre Führung in der Region wird direkt beeinflussen, wie wir unsere innovativen Lösungen bereitstellen, Recycleye als Marktführer positionieren und Nachhaltigkeit sowie Transformation im Abfallmanagement vorantreiben. Dies ist eine aufregende Gelegenheit, hochrangige Geschäftsstrategien zu leiten und den Erfolg unserer Mission sicherzustellen, während wir schnell skalieren. Sie werden mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, sich mit wichtigen Interessengruppen austauschen und entscheidend dazu beitragen, unsere Erfolgsgeschichte in dieser Region voranzutreiben.

Verantwortlichkeiten:

• Langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen, technische Beratung und Unterstützung bieten, wie Recycleye-Produkte in deren Prozesse passen (durchschnittlicher Verkaufszyklus von 9-12 Monaten).
• Entwicklung von Deutschland, Österreich und der deutschsprachigen Schweiz als Märkte unterstützen, einschließlich Marktforschung, Stakeholder-Engagement und maßgeschneiderte Marketingstrategien.
• Wichtige Konten und Projekte in der zugewiesenen Region verwalten, dabei akribische Aufmerksamkeit auf Details legen, aktiv akquirieren und 50 % reisen für Kundengespräche und Branchenveranstaltungen.
• Ein tiefes Verständnis des Recyclingprozesses auf technischer und kommerzieller Ebene aufbauen.
• Neue Interessenten identifizieren und priorisieren, indem bestehende Recycleye-Partner/netzwerke, Markt-/Branchenforschung und Kaltakquise genutzt werden.
• Abfallanlagen für kommerzielle und technische Vorbewertungen besuchen und Vorschläge gemäß den Richtlinien und der Marke von Recycleye erstellen.
• Mit internen Teams koordinieren, um gewinnende Implementierungen zu validieren und zu entwickeln.
• Technische Standort-/Prozesszeichnungen analysieren und verstehen.
• Recycleyes attraktive Wert proposition durch Vorschläge und Präsentationen effektiv kommunizieren und mit Kunden zusammenarbeiten, um deren ROI für die Budgetgenehmigung der Technologie/Dienstleistungen von Recycleye zu berechnen.
• Neue und kreative Wege zur Verbesserung unserer Prozesse, Kennzahlen und Vertriebsoperationen entwickeln.
• Genaues Pipeline-Management mit Expertenprognosen aufrechterhalten.
• Individuelle monatliche/vierteljährliche/jährliche Verkaufsziele erreichen und übertreffen.

Anforderungen:

• Fließend in Deutsch und Englisch.
• 3-7 Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise in der Industrie.
• Verständnis für lange Verkaufszyklen im B2B-Bereich.
• Fähigkeit, Vertrauen und langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen, indem tiefes technisches Verständnis großer industrieller Prozesse demonstriert und auf Kundenbedürfnisse/-probleme gehört wird.
• Hohe Motivation mit einem strukturierten, ergebnisorientierten Ansatz.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Beziehungen auf allen Ebenen einer Organisation aufzubauen.
• B. Eng. oder gleichwertige Erfahrung.

Es ist ein Bonus, wenn Sie...

• Hintergrund/Verständnis in MINT oder Ingenieurwesen haben.
• In einer zweiten europäischen Sprache fließend kommunizieren können.
• Führerschein besitzen.
• Master of Engineering oder gleichwertige Erfahrung haben.

Selbst wenn Sie nicht jede der oben genannten Anforderungen erfüllen, aber von unserer Arbeit motiviert sind und glauben, dass Sie einen Unterschied in unserem Team machen können, würden wir uns sehr freuen, von Ihnen zu hören - also bewerben Sie sich bitte und lassen Sie uns wissen, was Sie mitbringen!

Wir sind besonders daran interessiert, von Ihnen zu hören, wenn Ihr Hintergrund es Ihnen ermöglicht, eine andere Perspektive in unser Team einzubringen.

Vorteile:

• Ein ausgezeichnetes Gehalt, das sowohl gerecht als auch regelmäßig überprüft wird.
• Karrierechancen: Wir wachsen schnell und freuen uns darauf, dass Sie einen Einfluss ausüben, während wir dies tun.
• Unbegrenzter Urlaub.
• Ein einladendes und integratives Teamumfeld mit monatlichen unternehmensweiten sozialen Veranstaltungen.
• Viele Möglichkeiten zur Schulung und persönlichen Entwicklung.