Head of Defense Growth

Red Cell Partners ist ein Inkubator, der in schnell skalierbare technologiegetriebene Unternehmen investiert, die revolutionäre Fortschritte in den Bereichen Gesundheitswesen, Cyber und nationale Sicherheit auf den Markt bringen. Red Cell entwickelt leistungsstarke Werkzeuge und Lösungen zur Bewältigung der dringendsten Probleme unserer Nation.

Red Cell Partners baut etwas grundlegend anderes auf: einen Venture Builder, der darauf abzielt, kritische Probleme der nationalen Sicherheit zu identifizieren, Unternehmen um diese Probleme herum aufzubauen und diese Unternehmen in dauerhafte Fähigkeiten für das US-Verteidigungsministerium und die Bundesregierung zu skalieren. Der Head of Defense Growth ist der leitende Verantwortliche, der diese Ambition in reale Auswirkungen umsetzt. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Unternehmensgründung, Problemlösung im Auftrag und bundesstaatlicher Skalierung.

Was Sie tun werden:

• Definieren, besitzen und operationalisieren Sie die Wachstumsstrategie von Red Cell im öffentlichen Sektor und im Verteidigungsministerium über priorisierte Missionen, Agenturen und Beschaffungswege.
• Leiten Sie die „left-of-bang“-Gestaltung mit Missionsinhabern, Programm- und Vertragsbüros sowie anderen Beschaffungsbeteiligten, bevor Ausschreibungen existieren.
• Setzen Sie Entscheidungen über Gebote/Nicht-Gebote und priorisieren Sie Chancen im Portfolio.
• Entwickeln Sie kreative Lösungen, die möglicherweise die Fähigkeiten mehrerer Portfoliounternehmen nutzen, um schwierige Missionsprobleme zu lösen und die Akzeptanz zu beschleunigen.
• Bauen und betreiben Sie einen skalierbaren BD → Capture → Close-Wachstumsmechanismus, in den Portfoliounternehmen einsteigen können.
• Rekrutieren, betreuen und leiten Sie ein wachstumsorientiertes Team, das sich über BD, Capture, Vorschläge und Verträge erstreckt.

Erfolg sieht so aus:

• Eine klare, differenzierte Präsenz von Red Cell in priorisierten Bereichen des Verteidigungsministeriums und der Bundesregierung.
• Ein Portfolio-weites Pipeline, das konsequent frühe Engagements in reale Programme umwandelt.
• Schnellere Übergänge von Pilot- und Prototypenbemühungen in dauerhafte Programme.
• Ein wiederholbarer Wachstumsmechanismus für den öffentlichen Sektor, der sich über mehrere Ventures hinweg kumuliert.

Wer Sie sind:

• Ein leitender Wachstumsführer im öffentlichen Sektor mit Erfahrung in der Umwandlung komplexer, technischer Fähigkeiten in skalierte Programme.
• Ein kreativer Problemlöser, der es genießt, am Rand von Strukturen zu arbeiten und neue Ansätze zu erfinden.
• Komfortabel im Umgang mit Ungewissheit, bei schwierigen Entscheidungen und verantwortlich für Ergebnisse.
• Mission-driven, operator-empathetic und motiviert, Probleme zu lösen, die wichtig sind.

Ihr Hintergrund sollte Führungsrollen im Bereich Wachstum, Capture oder Vertrieb im öffentlichen Sektor bei wachstumsstarken Verteidigungstechnologieunternehmen oder Elite GovCon-Organisationen umfassen, aber am wichtigsten ist Ihre Fähigkeit, etwas Neues aufzubauen.

Erforderliche Qualifikationen:

• 12+ Jahre Erfahrung im privaten Sektor im Verkauf an den öffentlichen Sektor, davon mindestens einige Zeit in einer Führungsposition im Bereich Geschäftsentwicklung, Capture oder Vertrieb mit Fokus auf Verteidigung oder nationale Sicherheit.
• Nachgewiesene Verantwortung für den gesamten Lebenszyklus von der frühen Gestaltung („left of bang“) über Capture, Vergabe und Nachvergabe.
• Mindestens 100 Millionen USD an kumuliertem Vertragswert, der im Laufe der Karriere beeinflusst, erfasst oder abgeschlossen wurde.
• Erfahrung in der Überführung von Bemühungen von Prototypen/Piloten/SBIR/OTA in dauerhafte Programme.
• Starkes Wissen über die Beschaffungswege des Verteidigungsministeriums und der Bundesregierung, einschließlich praktischer Erfahrung mit FAR/DFARS-Verträgen (FFP, CPFF, T&M, Hybride), OTAs (sowohl Prototyp als auch Nachproduktion), IDIQs/GWACs/BPAs und innovationsfokussierten Mechanismen wie SBIR/STTR, BAAs, CSOs und schnellen Beschaffungsbehörden.
• Fähigkeit, kreativ durch Beschaffungsbeschränkungen zu navigieren und nicht offensichtliche Wege zur Vergabe und Skalierung zu identifizieren.
• Tiefe Vertrautheit mit Stakeholdern und Missionsinhabern des Verteidigungsministeriums.
• Erfahrung im Verkauf oder in der Skalierung technisch komplexer Fähigkeiten wie Softwareplattformen, KI/Daten Systeme, Cyber, EW, Autonomie, fortschrittliche Sensorik oder mission-kritische Infrastruktur.
• Nachgewiesene Erfahrung als Player-Coach, der Strategien festlegt und gleichzeitig die wichtigsten Geschäfte persönlich vorantreibt.
• Erfahrung im Aufbau oder in der Leitung von BD-, Capture-, Vorschlags- und Vertragsteams, entweder direkt oder in matrixartigen Umgebungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Disziplin ohne Bürokratie zu etablieren: klare Entscheidungen über Gebote/Nicht-Gebote, Gewinn-Themen, Pipeline-Rigor und Verantwortlichkeit.

Standort & Reisen:

• Starke Präferenz für die Metropolregion Washington, DC (oder Bereitschaft zur Umsiedlung).
• Erwartung bedeutender Zeit im Feld zur Gestaltung, Erfassung und Schließung. Diese Rolle erfordert hohe Reisebereitschaft von bis zu 30 %.

In den ersten 90 Tagen:

• Entwickeln Sie eine klare Wachstumsstrategie für den öffentlichen Sektor von Red Cell und identifizieren Sie eine kleine Anzahl von priorisierten Missionsbereichen und -verfolgungen.
• Starten Sie disziplinierte Gestaltungs- und Erfassungsbemühungen bei den vielversprechendsten Gelegenheiten.
• Richten Sie den anfänglichen Betriebsablauf BD → Capture → Close im gesamten Portfolio ein.
• Schaffen Sie sichtbare Dynamik mit frühen Erfolgen, klarer Pipeline-Verantwortung und Führungsübereinstimmung.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet: Sie erhalten eine Berücksichtigung für die Beschäftigung ohne Rücksicht auf Rasse, Geschlecht, Farbe, Religion, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, geschützten Veteranenstatus oder aufgrund einer Behinderung.