Major Enterprise Account Executive

Heute steht jede Organisation vor der Wahl: Weiter Geld in die Beobachtbarkeit investieren oder Telemetrie als das behandeln, was sie wirklich ist: die aktuellsten, wahrheitsgemäßen und hochdimensionalen Daten im Geschäft. Coralogix ist für die zweite Antwort gebaut. Wir sind eine moderne, vollumfängliche Beobachtungsplattform, die von einem Telemetriedaten-See und einer In-Stream-Analytik-Architektur betrieben wird, die Kosten von der Skalierung entkoppelt. Anstatt Kunden in teure Indizierung und Hot-Speicher zu zwingen, analysieren wir Daten in Echtzeit und fragen direkt aus dem eigenen Bucket des Kunden mit unserer deklarativen Abfragesprache. Dies bietet vollständige Abdeckung über Protokolle, Metriken, Traces und Sicherheitsereignisse (APM, RUM, SIEM, Kubernetes und mehr) ohne Kompromisse. Das Ergebnis ist ein kumulierter Wert für unsere Kunden: von offener Datensammlung und Kontrolle, von einem langfristigen Telemetriedaten-See, den sie tatsächlich besitzen, und von einer Beobachtbarkeit, die direkt mit Geschäftsergebnissen verbunden ist. Legacy-Tools führen in die entgegengesetzte Richtung: kumulierte Kosten, Anbieterbindung und Skalierungsprobleme rund um Mapping, Aufbewahrung und Kardinalität. Deshalb verdrängt Coralogix zunehmend nicht nur bestehende Beobachtungsanbieter, sondern auch Teile angrenzender Daten- und Analytik-Stacks.

Als Major Enterprise Account Executive sind Sie für komplexe, technische Verkaufszyklen von Anfang bis Ende verantwortlich, vom ersten Gespräch mit einem CTO bis zum Abschluss. Sie arbeiten eng mit erfahrenen Lösungsingenieuren zusammen, kooperieren mit leitenden technischen und geschäftlichen Stakeholdern und spielen eine zentrale Rolle dabei, wie einige der anspruchsvollsten Ingenieurorganisationen in EMEA an Beobachtbarkeit und Telemetriedaten herangehen. Dies ist Außendienst für wahre Jäger. Sie verkaufen ein differenziertes Produkt in Konten, die oft bereits einen Anbieter haben, was bedeutet, dass Sie das Geschäft begründen, Dringlichkeit schaffen und Marktanteile gewinnen müssen. Wir führen ein strukturiertes Coralogix-Verkaufshandbuch, das auf MEDDIC basiert und sich um Proof of Value, wertorientierten Verkauf auf Führungsebene und disziplinierte Qualifizierung dreht.

Was Sie tun werden:

• Komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen von Anfang bis Ende leiten, in Partnerschaft mit Lösungsingenieuren Proof of Value-Engagements durchführen, die unsere Technologie in Kundenumgebungen beweisen.
• Proaktiv CTOs, CIOs, VPs und Direktoren für Engineering, DevOps, SRE und Geschäftsbereichsleiter ansprechen, um Pipeline in Ihrem Gebiet zu generieren und auszubauen.
• Überzeugende Geschäftsfälle erstellen, die technische Fähigkeiten in messbare Geschäftsergebnisse übersetzen, und diese glaubwürdig auf C-Ebene präsentieren.
• Ein strukturiertes Gebietsplan führen: Zielkonten recherchieren, maßgeschneiderte Wertversprechen entwickeln und rigoros gegen unsere Methodik qualifizieren.
• Die kommerzielle Seite des gesamten Verkaufszyklus leiten: Entdeckung, Champion-Bildung, Einwände behandeln, Verhandlungen und Abschluss.
• Genau wöchentliche, monatliche und vierteljährliche Prognosen an die Vertriebsleitung liefern.
• Als vertrauenswürdiger Berater agieren, indem Sie den Markt für Beobachtbarkeit und Telemetriedaten genau kennen.

Voraussetzungen:

• 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Software und Dienstleistungen im Außendienst, idealerweise mit konzeptionellen oder Proof of Value-geführten Verkaufsansätzen.
• Nachgewiesener Erfolg beim Verdrängen von Anbietern und beim Aufbau überzeugender ROI-geführter Geschäftsfälle, die Marktanteile von etablierten Anbietern gewinnen.
• Nachweisliche Fähigkeit, neue Logos durch Outbound-Pipeline-Generierung zu gewinnen - Sie müssen bereit sein, dies persönlich zu übernehmen.
• Erfolgsbilanz beim Skalieren von Unternehmenskonten durch strategisches Upselling und Cross-Selling.
• Nachhaltige Leistung in den letzten 5–7 Jahren, mit mindestens zwei aufeinanderfolgenden Jahren über dem Soll oder an der Spitze Ihrer Peer-Gruppe (wir suchen Betreiber, die bleiben und gewinnen, nicht Hüpfer).
• Selbstbewusstes Verkaufen und Beeinflussen von Führungskräften auf C-Ebene.
• Tiefes Verständnis von IT-Infrastruktur-Stacks und wie moderne IT-Organisationen arbeiten; fließend in Branchen- und Markttrends.
• Führt einen wiederholbaren, strukturierten Verkaufsprozess und ist vertraut mit MEDDIC-basierter Qualifizierung (oder gleichwertig: MEDDPICC, Command of the Message).
• Starke Entdeckung durch durchdachtes Fragen; identifiziert und entwickelt Champions; erstellt und präsentiert Geschäftsfälle auf Führungsebene; behandelt Einwände mit Gelassenheit.
• Hungrig, bescheiden und intelligent. Getrieben, hartnäckig, lernfähig und intuitiv.
• Handlungs- und Dringlichkeitsorientierung; detailorientiert und anpassungsfähig; hohe Integrität, keine Ausnahmen.
• Entspricht den EMEA-Standards für Exzellenz.

Wünschenswert:

• Erfahrung im Verkauf von Beobachtbarkeit, Log-Analytik, Monitoring oder APM-Lösungen.
• Erfahrung im Verkauf von cloud-nativen Technologien auf AWS, GCP oder Azure.
• Erfahrung im Verkauf von Datenplattformen, Datenseen oder Analytikinfrastrukturen.

Was Sie erhalten:

• Arbeiten Sie mit den Besten. Treten Sie einem Team von hochqualifizierten Verkäufern und Ingenieuren bei, das von erfahrenen Vertriebsleitern geleitet wird, die wissen, wie man Talente entwickelt und im Unternehmensbereich gewinnt.
• Ein echtes Handbuch. Unsere Vertriebsmethodik basiert auf MEDDIC und wird von starken Vertriebsingenieuren und Führungskräften unterstützt, die bereits dort waren.
• Schnelle Entwicklung und Fortschritt. Wir handeln schnell, um diejenigen zu befördern, die Ergebnisse liefern. Top-Performer warten nicht jahrelang auf ihren nächsten Schritt.
• Signifikanter Verdienstvorteil. Wettbewerbsfähiges Grundgehalt, unbegrenzte Provisionen und bedeutende Aktien, sodass unser Erfolg direkt in Ihren übersetzt wird.
• Ein produktkategoriedefinierendes Produkt. Wirklich differenzierte Technologie in einem Markt, der überfällig für eine Disruption ist.

Wie Erfolg im ersten Jahr aussieht:

• Erste 90 Tage: Einarbeitung in das Coralogix-Handbuch und den MEDDIC-Rahmen, fließend in unserem Wertversprechen und der Wettbewerbspositionierung, mit einem Gebietsplan und qualifizierter Frühphasen-Pipeline.
• Erste 6 Monate: Mehrere Proof of Value-Engagements live, Beziehungen zu Führungskräften auf VP- und C-Ebene und Ihr erstes geschlossenes Logo auf dem Board.
• Erste 12 Monate: Konsistente Erreichung der Quoten, gesunde 3-4x Pipeline-Abdeckung und die Grundlagen eines mehrjährigen Gebiets, das auf Land-and-Expand-Gewinnen basiert.

Unsere Kultur: Wir stellen vor allem drei Eigenschaften ein: hungrig, bescheiden und intelligent. Wir bewegen uns schnell, fordern uns gegenseitig heraus und teilen eine echte Überzeugung, dass Beobachtbarkeit überfällig für Veränderungen ist. Wenn Sie einen Platz am Tisch wollen, während wir den nächsten großen Akteur in diesem Bereich aufbauen, würden wir uns freuen, mit Ihnen zu sprechen. Coralogix ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen Bewerbungen von Kandidaten aller Hintergründe.