Market Development Representative (m/f/d)

Über Red Hat und die Rolle

Bei Red Hat, dem weltweit führenden Anbieter von Enterprise-Open-Source-Lösungen, glauben wir, dass die beste Technologie durch transparente Zusammenarbeit entsteht. Unsere Schweizer Niederlassung erlebt ein beispielloses Wachstum, während wir die größten pharmazeutischen, finanziellen und industriellen Institutionen der Welt durch komplexe digitale Transformationen führen.

Wir suchen derzeit einen hochmotivierten, intellektuell agilen und zweisprachigen (Deutsch/Englisch) Market Development Representative (MDR), der als strategische Triebkraft unserer Schweizer Vertriebsorganisation fungiert. Dies ist keine Standardrolle zur Generierung von Leads; es handelt sich um eine hochwirksame, beratende Position, die darauf abzielt, strategische Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.

Als MDR werden Sie an der kritischen Schnittstelle von Marketing und Direktvertrieb arbeiten und hochqualifizierte Inbound- und Outbound-Pipeline-Generierung für unsere branchenführenden Lösungen in den Bereichen hybride Cloud-Infrastruktur, Containerisierung (Red Hat OpenShift) und IT-Automatisierung (Ansible) vorantreiben. Sie werden nicht nur Meetings buchen; Sie werden als strategischer Berater agieren und fortschrittliche Verkaufsmethoden nutzen, um die Grundlage für Unternehmensgeschäfte zu schaffen.

Was Sie tun werden:

• Orchestrierte Pipeline-Generierung: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für den frühen Verkaufsprozess, indem Sie hochgradig zielgerichtete, multikanalige Outbound-Kampagnen (E-Mail, Telefon, Social Selling) durchführen und gleichzeitig eingehende Marketing-Leads aus der Schweiz rigoros qualifizieren.
• MEDDPICC-Qualifikationsbeherrschung: Nutzen Sie die branchenführende MEDDPICC-Verkaufsmethodik, um tiefgehende technische Entdeckungen durchzuführen. Sie werden komplexe organisatorische Hierarchien abbilden, spezifische IT-Infrastrukturprobleme (Pain) identifizieren, frühe finanzielle Grundlagen (Metrics) festlegen und interne technische Befürworter (Champions) kultivieren, bevor Sie qualifizierte Möglichkeiten nahtlos an unsere Senior Account Executives übergeben.
• Engagement auf Führungsebene: Initiieren Sie beratende Gespräche mit Führungskräften, IT-Direktoren und DevOps-Leitern und positionieren Sie Red Hat selbstbewusst als die definitive, sichere Lösung für ihre Herausforderungen bei der Cloud-Modernisierung und Automatisierung.
• Kreuzfunktionale GTM-Synergie: Agieren Sie als kritischer Knotenpunkt zwischen Marketing, Vertriebsoperationen und den Account Executive-Teams. Sie werden Markteinblicke und echte Nutzererfahrungen bereitstellen, um unsere Go-to-Market-Strategien kontinuierlich zu verfeinern und eine reibungslose, erstklassige Käuferreise sicherzustellen.

Was Sie mitbringen:

• Sprachliche Kompetenz: Beherrschung von Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich) ist zwingend erforderlich. (Französischkenntnisse sind von großem Vorteil).
• IT-Vertriebskompetenz: Nachgewiesenes Wissen oder eine tiefe, proaktive Leidenschaft für die Enterprise-IT-Landschaft (Cloud-Computing, SaaS-Architektur, Infrastruktur und Open-Source-Software). Vorherige Erfahrungen im B2B-Technologievertrieb, in der Vertriebsentwicklung oder in einer technischen kundenorientierten Rolle sind von Vorteil.
• Methodische Strenge: Vertrautheit mit modernen CRM-Ökosystemen (z.B. Salesforce) und ein Verständnis für strukturierte Verkaufsqualifizierungsrahmen.
• Ausführung & Resilienz: Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Übertreffung von Leistungskennzahlen in einem umsatzverantwortlichen Umfeld, gepaart mit starken Zeitmanagementfähigkeiten und der Fähigkeit, Ablehnungen gelassen zu handhaben.

Über Red Hat

Red Hat ist der weltweit führende Anbieter von Enterprise-Open-Source-Softwarelösungen, der einen gemeinschaftsorientierten Ansatz nutzt, um leistungsstarke Linux-, Cloud-, Container- und Kubernetes-Technologien bereitzustellen. In über 40 Ländern arbeiten unsere Mitarbeiter flexibel in verschiedenen Arbeitsumgebungen, von Büroarbeit bis hin zu vollständig remote, je nach den Anforderungen ihrer Rolle. Red Hatters werden ermutigt, ihre besten Ideen einzubringen, unabhängig von ihrem Titel oder ihrer Dienstzeit. Wir sind ein führendes Unternehmen im Bereich Open Source aufgrund unserer offenen und integrativen Umgebung. Wir stellen kreative, leidenschaftliche Menschen ein, die bereit sind, ihre Ideen einzubringen, komplexe Probleme zu lösen und einen Unterschied zu machen.

Inklusion bei Red Hat

Die Kultur von Red Hat basiert auf den Open-Source-Prinzipien von Transparenz, Zusammenarbeit und Inklusion, wo die besten Ideen von überall und von jedem kommen können. Wenn dies verwirklicht wird, ermächtigt es Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen, zusammenzukommen, um Ideen auszutauschen, den Status quo herauszufordern und Innovationen voranzutreiben. Unser Ziel ist es, dass jeder diese Kultur mit gleichen Chancen und Zugang erlebt und dass alle Stimmen nicht nur gehört, sondern auch gefeiert werden. Wir hoffen, dass Sie an unserer Feier teilnehmen werden, und wir begrüßen und ermutigen Bewerber aus allen schönen Dimensionen, die unser globales Dorf ausmachen.

Gleichstellungspolitik (EEO)

Red Hat ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen zu sein. Wir prüfen Bewerbungen ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, Veteranenstatus, genetische Informationen, körperliche oder geistige Behinderung, medizinische Bedingungen, Familienstand oder andere gesetzlich verbotene Gründe.