Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Lösungen und baue starke Partnerschaften auf.
- Unternehmen: Red Hat, führender Anbieter von Unternehmenssoftware mit offener Kultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem inklusiven Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Das Red Hat Commercial Sales Team sucht einen Territory Sales Executive, der uns in der Schweiz unterstützt. In dieser Rolle fördern Sie den Verkauf, gewährleisten die Kundenzufriedenheit und verwalten die Partnerbindung innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets, um Geschäfte abzuschließen. Sie entwickeln und pflegen Beziehungen zu unseren Partnern, hauptsächlich Lösungsanbietern und CCSP.
Was Sie tun werden:
- Steigern Sie den Umsatz und den Kundenwert von Red Hat, indem Sie passende Partner mit den richtigen Fähigkeiten verbinden, um die Bedürfnisse der Kunden zu Verkaufschancen zu machen, durch gemeinsame Kontenplanung, Lead-Sharing und Marketing-/Nachfragesteigerungsaktivitäten.
- Erreichen Sie die Gebietsquote, indem Sie den Fortschritt der Partnergeschäfte für die Kontenerweiterung (Upsell/Cross-Sell) vorantreiben.
- Entwickeln Sie gemeinsame Konto-Pläne mit Partner Account Managern und Partnern, um die Kundennachfrage und -nutzung zu steigern; identifizieren Sie Zielgruppen und erweitern Sie bestehende Konten auf neue Anwendungsfälle und Workloads.
- Liefern und integrieren Sie Partnerexpertise in Verkaufszyklusaktivitäten, um den Verkauf von Lösungen zu erleichtern; identifizieren und integrieren Sie Partner in die Konto-/Gebietspläne.
- Arbeiten Sie mit dem Red Hat Ecosystem-Team zusammen, um Lücken in den Partnerfähigkeiten/Kapazitäten in der Kundenbasis zu identifizieren.
- Zusammenarbeit mit Partner Account Managern zur Identifizierung wichtiger Verkaufsansprechpartner bei Partnern.
- Zusammenarbeiten mit Red Hat und Partner-Marketing für die Nachfragegenerierung im Gebiet.
- Arbeiten Sie mit Customer Success, Erneuerungen und Partnern zusammen, um die „Time to Value“ und die Erneuerung der Kunden sicherzustellen.
- Setzen Sie sich innerhalb der Red Hat-Organisation dafür ein, Partner in Möglichkeiten einzubeziehen und den Kundenwert zu steigern.
- Koordinieren Sie sich mit Partner Account Managern, um die Pipeline-Geschwindigkeit zu steigern und Reibungspunkte zu beseitigen, indem Sie die Bedürfnisse hervorheben, um Partner mit Red Hat-Ressourcen oder -Programmen zu verbinden.
Was Sie mitbringen:
- Ausgezeichnete Führungs- und Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, eine vielfältige Gruppe von Interessengruppen in einer Matrixorganisation zu engagieren.
- Starkes Verständnis der Kunden innerhalb des zugewiesenen Gebiets, einschließlich des Geschäfts der Kunden, Branchentrends, Wettbewerbslandschaft und der Differenzierungsmerkmale/Wert proposition von Red Hat.
- Starkes Verständnis des Partner-Ökosystems und wie man gemeinsam mit Vertriebspartnern verkauft.
- Software-affiner Profi mit einem hohen Verständnis für Technologie und einer Leidenschaft dafür, den Branchentrends voraus zu sein.
- Fähigkeit, den Wert von Red Hat-Lösungen, die Differenzierung von Red Hat und die Möglichkeiten von Red Hat gegenüber den Vertriebspartnern zu artikulieren.
- Fähigkeit, langfristige Beziehungen aufzubauen und Befürworter in Kunden- und Partnerorganisationen zu entwickeln.
- Strategische Orientierung und Wertschöpfungsfähigkeiten, um Lösungen an die Bedürfnisse der Kunden mit und durch Partner zu positionieren und zu verkaufen.
- Ausgezeichnete Englisch- und Deutschkenntnisse.
Über Red Hat
Red Hat ist der weltweit führende Anbieter von Unternehmenssoftwarelösungen, der einen gemeinschaftlich unterstützten Ansatz nutzt, um leistungsstarke Linux-, Cloud-, Container- und Kubernetes-Technologien bereitzustellen. Unsere Mitarbeiter arbeiten flexibel in verschiedenen Arbeitsumgebungen, je nach den Anforderungen ihrer Rolle. Red Hatters werden ermutigt, ihre besten Ideen einzubringen, unabhängig von ihrem Titel oder ihrer Dienstzeit. Wir sind ein führendes Unternehmen im Bereich Open Source aufgrund unserer offenen und integrativen Umgebung.
Inklusion bei Red Hat
Die Kultur von Red Hat basiert auf den Open-Source-Prinzipien von Transparenz, Zusammenarbeit und Inklusion, wo die besten Ideen von überall und von jedem kommen können. Wenn dies verwirklicht wird, ermächtigt es Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen, zusammenzukommen, um Ideen auszutauschen, den Status quo herauszufordern und Innovationen voranzutreiben.
Gleichstellungspolitik (EEO)
Red Hat ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen zu sein. Wir prüfen Bewerbungen ohne Berücksichtigung von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, Veteranenstatus, genetischen Informationen, körperlichen oder geistigen Behinderungen, medizinischen Bedingungen, Familienstand oder aus anderen gesetzlich geschützten Gründen.
Territory Sales Executive (m/f/d) Arbeitgeber: Red Hat, Inc.
Red Hat ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine offene und inklusive Unternehmenskultur fördert, in der kreative Ideen und innovative Lösungen geschätzt werden. Mit flexiblen Arbeitsmodellen und einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung bietet Red Hat seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und sich weiterzuentwickeln. Die Position des Territory Sales Executive in Zürich ermöglicht es Ihnen, Teil eines globalen Teams zu sein, das an der Spitze der Technologie steht und aktiv zur Lösung komplexer Herausforderungen beiträgt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Territory Sales Executive (m/f/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Networking-Events oder Webinare und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Stellen. Oft sind die besten Möglichkeiten nicht ausgeschrieben!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über häufige Interviewfragen und übe deine Antworten. Sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen zu teilen, die zeigen, wie du zum Erfolg des Unternehmens beitragen kannst. Übung macht den Meister!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei Red Hat im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Territory Sales Executive (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die ihre Leidenschaft für Technologie und Kundenbeziehungen zeigen können.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du in ähnlichen Situationen erfolgreich warst. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und wie du in unser Team passen könntest.
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, die Begriffe und den Jargon aus der Stellenbeschreibung zu verwenden. Das zeigt uns, dass du die Anforderungen verstehst und dich mit unserer Branche identifizierst.
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere offizielle Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Red Hat, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Partnerlandschaft
Mach dich mit der Partnerlandschaft von Red Hat vertraut. Informiere dich über die wichtigsten Partner und deren Stärken, damit du im Interview zeigen kannst, wie du diese Beziehungen nutzen würdest, um den Umsatz zu steigern.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich mit Partnern zusammengearbeitet hast. Zeige, wie du Herausforderungen gemeistert und Lösungen verkauft hast, um das Vertrauen der Interviewer zu gewinnen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, übe, deine Gedanken klar und präzise zu formulieren. Achte darauf, dass du sowohl technische als auch geschäftliche Aspekte verständlich erklären kannst, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
✨Informiere dich über Red Hat
Recherchiere die neuesten Entwicklungen und Trends bei Red Hat sowie deren Produkte. Zeige im Interview, dass du ein echtes Interesse an der Firma und ihrer Mission hast, um dich als engagierten Kandidaten zu präsentieren.
