Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Lösungen und baue starke Partnerschaften auf.
- Unternehmen: Red Hat, führender Anbieter von Unternehmenssoftware mit offener Kultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem inklusiven Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Das Red Hat Commercial Sales Team sucht einen Territory Sales Executive, der uns in der Schweiz unterstützt. In dieser Rolle fördern Sie den Verkauf, gewährleisten die Kundenzufriedenheit und verwalten die Partnerbindung innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets, um Geschäfte abzuschließen. Sie entwickeln und pflegen Beziehungen zu unseren Partnern, hauptsächlich Lösungsanbietern und CCSP.
Was Sie tun werden:
- Steigern Sie den Umsatz und den Kundenwert von Red Hat, indem Sie passende Partner mit den richtigen Fähigkeiten verbinden, um die Bedürfnisse der Kunden zu Verkaufschancen zu machen, durch gemeinsame Kontenplanung, Lead-Sharing und Marketing-/Nachfragesteigerungsaktivitäten.
- Erreichen Sie die Gebietsquote, indem Sie den Fortschritt der Partnergeschäfte für die Kontenerweiterung (Upsell/Cross-Sell) vorantreiben.
- Entwickeln Sie gemeinsame Konto-Pläne mit Partner Account Managern und Partnern, um die Kundennachfrage und -nutzung zu steigern; identifizieren Sie Zielgruppen und erweitern Sie bestehende Konten auf neue Anwendungsfälle und Workloads.
- Liefern und integrieren Sie Partnerexpertise in Verkaufszyklusaktivitäten, um den Verkauf von Lösungen zu erleichtern; identifizieren und integrieren Sie Partner in die Konto-/Gebietspläne.
- Arbeiten Sie mit dem Red Hat Ecosystem-Team zusammen, um Lücken in den Partnerfähigkeiten/Kapazitäten in der Kundenbasis zu identifizieren.
- Zusammenarbeit mit Partner Account Managern zur Identifizierung wichtiger Verkaufsansprechpartner bei Partnern.
- Zusammenarbeiten mit Red Hat und Partner-Marketing für die Nachfragegenerierung im Gebiet.
- Arbeiten Sie mit Customer Success, Erneuerungen und Partnern zusammen, um die „Time to Value“ und die Erneuerung der Kunden sicherzustellen.
- Setzen Sie sich innerhalb der Red Hat-Organisation dafür ein, Partner in Möglichkeiten einzubeziehen und den Kundenwert zu steigern.
- Koordinieren Sie sich mit Partner Account Managern, um die Pipeline-Geschwindigkeit zu steigern und Reibungspunkte zu beseitigen, indem Sie die Bedürfnisse hervorheben, um Partner mit Red Hat-Ressourcen oder -Programmen zu verbinden.
Was Sie mitbringen:
- Ausgezeichnete Führungs- und Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, eine vielfältige Gruppe von Interessengruppen in einer Matrixorganisation zu engagieren.
- Starkes Verständnis der Kunden innerhalb des zugewiesenen Gebiets, einschließlich des Geschäfts der Kunden, Branchentrends, Wettbewerbslandschaft und der Differenzierungsmerkmale/Wert proposition von Red Hat.
- Starkes Verständnis des Partner-Ökosystems und wie man gemeinsam mit Vertriebspartnern verkauft.
- Software-affiner Profi mit einem hohen Verständnis für Technologie und einer Leidenschaft dafür, den Branchentrends voraus zu sein.
- Fähigkeit, den Wert von Red Hat-Lösungen, die Differenzierung von Red Hat und die Möglichkeiten von Red Hat gegenüber den Vertriebspartnern zu artikulieren.
- Fähigkeit, langfristige Beziehungen aufzubauen und Befürworter in Kunden- und Partnerorganisationen zu entwickeln.
- Strategische Orientierung und Wertschöpfungsfähigkeiten, um Lösungen an die Bedürfnisse der Kunden mit und durch Partner zu positionieren und zu verkaufen.
- Ausgezeichnete Englisch- und Deutschkenntnisse.
Über Red Hat
Red Hat ist der weltweit führende Anbieter von Unternehmenssoftwarelösungen, der einen gemeinschaftlich unterstützten Ansatz nutzt, um leistungsstarke Linux-, Cloud-, Container- und Kubernetes-Technologien bereitzustellen. Unsere Mitarbeiter arbeiten flexibel in verschiedenen Arbeitsumgebungen, je nach den Anforderungen ihrer Rolle. Red Hatters werden ermutigt, ihre besten Ideen einzubringen, unabhängig von ihrem Titel oder ihrer Dienstzeit. Wir sind ein führendes Unternehmen im Bereich Open Source aufgrund unserer offenen und integrativen Umgebung.
Inklusion bei Red Hat
Die Kultur von Red Hat basiert auf den Open-Source-Prinzipien von Transparenz, Zusammenarbeit und Inklusion, wo die besten Ideen von überall und von jedem kommen können. Wenn dies verwirklicht wird, ermächtigt es Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen, zusammenzukommen, um Ideen auszutauschen, den Status quo herauszufordern und Innovationen voranzutreiben.
Gleichstellungspolitik (EEO)
Red Hat ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen zu sein. Wir prüfen Bewerbungen ohne Berücksichtigung von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, Veteranenstatus, genetischen Informationen, körperlichen oder geistigen Behinderungen, medizinischen Bedingungen, Familienstand oder aus anderen gesetzlich geschützten Gründen.
Territory Sales Executive (m/f/d) Arbeitgeber: Red Hat, Inc.
Red Hat ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine offene und inklusive Unternehmenskultur fördert, in der kreative Ideen und innovative Lösungen geschätzt werden. Mit flexiblen Arbeitsmodellen und einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung bietet Red Hat seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und sich weiterzuentwickeln. Die Position des Territory Sales Executive in Zürich ermöglicht es Ihnen, Teil eines globalen Teams zu sein, das an der Spitze der Technologie steht und aktiv zur Lösung komplexer Herausforderungen beiträgt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Territory Sales Executive (m/f/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Red Hat, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Red Hat, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Red Hat, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Red Hat, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Territory Sales Executive (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Red Hat, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Red Hat, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Red Hat, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
