Country Sales Leader - Switzerland (m/f/d)

Die Red Hat Sales-Organisation sucht einen außergewöhnlichen Geschäfts- und Vertriebsleiter, der als Country Sales Leader für die Schweiz zu uns stößt. In dieser Rolle berichten Sie an den Vice President für die Region Westeuropa und sind der Hauptverantwortliche für die Strategie, die Vertriebsdurchführung, das Partner-Ökosystem und die Marktentwicklungsaktivitäten von Red Hat in der Schweiz.

Sie arbeiten eng mit der regionalen Führung und funktionsübergreifenden Teams in den Bereichen Enterprise Sales, Commercial Sales, Ecosystem, Technical Sales, Consulting und Marketing zusammen, um das Wachstum von Red Hat zu beschleunigen und unsere Marktposition in der Schweiz zu stärken. Als Gesicht von Red Hat auf dem Schweizer Markt werden Sie starke Beziehungen zu Kunden, Partnern, Analysten und Branchenvertretern aufbauen.

Sie sind verantwortlich für das Vorantreiben eines nachhaltigen Geschäftswachstums, die Leitung eines leistungsstarken Vertriebsteams und die Gewährleistung einer starken operativen Disziplin, während Sie die offene Kultur und die Werte von Red Hat fördern. Diese Rolle erfordert einen strategischen und kommerziell denkenden Leiter mit einem tiefen Verständnis für den Vertrieb von Unternehmens-Technologien, Erfahrung im Management komplexer Kundenengagements und die nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Teams durch Wachstum und Transformation zu führen.

Was Sie tun werden:

• Die Gesamtgeschäftsleistung und das Umsatzwachstum für die Schweiz verantworten und sicherstellen, dass die jährlichen Verkaufs- und Rentabilitätsziele erreicht oder übertroffen werden.
• Alle Vertriebsbewegungen in den Bereichen Enterprise, Commercial, Partner-Ökosystem, Consulting, Cloud und Produktspezialisten leiten, um eine abgestimmte Markteinführungsstrategie sicherzustellen.
• Die Landesstrategie entwickeln und umsetzen, wobei kurzfristige Geschäftsergebnisse mit langfristigem Marktwachstum und Investitionsprioritäten in Einklang gebracht werden.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene, einschließlich CIOs, CTOs, CEOs, CFOs und Entscheidungsträgern in strategischen Kundenkonten aufbauen.
• Eine beratende und wertorientierte Vertriebskultur fördern, die sich darauf konzentriert, die geschäftlichen Herausforderungen der Kunden durch Red Hat-Technologien und -Lösungen zu lösen.
• Eng mit der EMEA-Führung und regionalen Interessengruppen zusammenarbeiten, um die lokale Umsetzung mit den breiteren Unternehmensprioritäten und Wachstumszielen abzustimmen.
• Operative Exzellenz durch genaue Prognosen, Pipeline-Management, Account-Planung und konsequente Nutzung von CRM- und Vertriebsgovernance-Prozessen vorantreiben.
• Ein leistungsstarkes Team in den Bereichen Vertrieb, technischer Vertrieb und Partnerfunktionen aufbauen und entwickeln, wobei Verantwortung, Engagement, Inklusion und kontinuierliche Entwicklung gefördert werden.
• Top-Talente identifizieren, anziehen, entwickeln und halten sowie starke Nachfolge- und Führungskapazitäten innerhalb der Organisation aufbauen.
• Kundenerfolg fördern und intern für den Schweizer Markt eintreten, um sicherzustellen, dass die Bedürfnisse der Kunden und die Marktdynamik berücksichtigt werden.
• Strategische Partnerschaften und das Engagement im Ökosystem stärken und ausbauen, um die Marktreichweite und Wachstumschancen zu beschleunigen.
• Mit Marketing- und Serviceteams zusammenarbeiten, um integrierte Markteinführungsinitiativen und Strategien zur Kundenbindung zu liefern.
• Red Hat extern gegenüber Kunden, Partnern, Analysten, Branchenverbänden und Medienvertretern vertreten.
• Die Kultur, Werte und das Engagement von Red Hat für offene Innovation fördern und verkörpern.

Was Sie mitbringen:

• Über 10 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb von Unternehmens-Technologien, einschließlich leitender regionaler oder nationaler Führungsverantwortung.
• Nachweisliche Erfolge beim Management und Wachstum eines bedeutenden Unternehmens in der Schweiz oder der weiteren EMEA-Region.
• Erfolgreiche Führung leistungsstarker direkter und matrixbasierter Organisationen mit Verantwortung für Umsatzwachstum und Geschäftsergebnisse.
• Starkes Verständnis für Unternehmenssoftware, Hybrid-Cloud, KI, Infrastruktur, Plattformtechnologien und partnergeführte Markteinführungsmodelle.
• Erfahrung im Management komplexer Vertriebszyklen und im Umgang mit hochrangigen Geschäfts- und Technologiestakeholdern.
• Starke strategische Denkfähigkeiten mit der Fähigkeit, Geschäftsprioritäten in umsetzbare Aktionspläne zu übersetzen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, genau zu prognostizieren, Pipelines effektiv zu verwalten und operative Strenge voranzutreiben.
• Erfahrung in einer globalen Technologieorganisation mit starken Fähigkeiten zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.
• Exzellente Führungs-, Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Starke Präsenz auf Führungsebene und die Fähigkeit, die Organisation extern zu vertreten.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse erforderlich; Französisch wäre von großem Vorteil.
• Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich; ein fortgeschrittener betriebswirtschaftlicher oder technischer Abschluss wird bevorzugt.

Gleichstellungspolitik (EEO): Red Hat ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit und ein Arbeitgeber mit positiver Aktion zu sein. Wir prüfen Bewerbungen ohne Berücksichtigung von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, Veteranenstatus, genetischen Informationen, körperlichen oder geistigen Behinderungen, medizinischen Bedingungen, Familienstand oder anderen gesetzlich geschützten Gründen.