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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Engagiere dich proaktiv mit potenziellen Kunden und generiere neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Arbeitgeber: Red Hat, ein innovatives Unternehmen in der Technologiebranche.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft der Technologie mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
- Andere Informationen: Möglichkeit zur Zusammenarbeit in einem kreativen und unterstützenden Umfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Der Market Development Representative (MDR) 3 ist verantwortlich für die Generierung neuer Pipeline für Red Hat, indem er neue Möglichkeiten entdeckt, qualifiziert und an den Vertrieb weitergibt, während er gutes Urteilsvermögen mit Branchenkenntnissen und dem Portfolio von Red Hat demonstriert. Die Rolle umfasst das Nachverfolgen von marketinggenerierten Leads, das proaktive Engagement spezifischer Konten durch strategische Outbound-Aktivitäten und die Einhaltung des standardisierten MEDDPICC-Qualifikationsprozesses von Red Hat. Nach der Qualifikation richtet der MDR einen 3‑seitigen Übergabecall mit dem AE/SA und dem Kunden ein. Der MDR unterstützt Marketing- und Vertriebsinitiativen, indem er eng mit beiden Teams zusammenarbeitet, um sicherzustellen, dass Routineaufgaben und Follow-up-Aktivitäten effizient abgeschlossen werden.
Was Sie tun werden:
- Proaktives Engagement mit gut qualifizierten Leads in Deutschland und Österreich durch Telefon, E-Mail und Social Media Outreach.
- Generierung neuer potenzieller Möglichkeiten durch strategisches Kaltakquise und sorgfältige Lead-Qualifikation.
- Zusammenarbeit mit unseren Account-Teams zur Entwicklung und Umsetzung gezielter Outbound-Initiativen zur Unterstützung der Account-Pläne.
- Qualifizieren von Leads und Übergabe an unsere Account-Teams zum Abschluss des Verkaufs.
- Aufrechterhaltung eines aktuellen Wissens über die Branche, unsere Wettbewerber und unser Angebot, um unsere Produkte und Dienstleistungen effektiv zu positionieren.
- Steigerung des Bewusstseins für unser Unternehmen und unsere Angebote innerhalb Ihres Segments.
- Versand von Marketing- und Vertriebsunterlagen an potenzielle Kunden nach Bedarf.
- Vorbereitung und Pflege von Aktivitäts- und Prognoseberichten zur Verfolgung von Fortschritten und Erfolgen.
- Erwartung einer Mindestpräsenz von 3 Tagen pro Woche im Büro zur Förderung der Zusammenarbeit und Teamabstimmung (5 Tage pro Woche während der ersten 3 Monate).
Was Sie mitbringen:
- Detaillierte Kenntnisse des Verkaufszyklus innerhalb einer IT-Organisation.
- Kenntnisse in beratenden Verkaufstechniken wie Lösungen verkaufen.
- 1+ Jahr(e) Erfahrung im internen Account Management oder in der Geschäftsentwicklung.
- Frühere Erfahrung in der Verwaltung von Outbound-Aktivitäten.
- Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch im Team zu arbeiten.
- Komfortabel beim Präsentieren von Gedanken, Ideen und Erfolgsgeschichten im Geschäft.
- Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
- Bereitschaft und Motivation, in einem innovativen Technologieunternehmen zu lernen und zu wachsen.
- Ein Bachelor-Abschluss oder ein relevanter technischer Abschluss ist von Vorteil.
Market Development Representative (m/f/d) Arbeitgeber: Red Hat
Kontaktperson:
Red Hat HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Market Development Representative (m/f/d)
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze Telefon, E-Mail und soziale Medien, um potenzielle Kunden zu erreichen. Je mehr du dich einbringst, desto höher sind deine Chancen, die richtigen Leads zu generieren.
✨Tipp Nummer 2
Mach dich mit dem MEDDPICC-Qualifizierungsprozess vertraut. Das hilft dir, die richtigen Fragen zu stellen und die Bedürfnisse der Kunden besser zu verstehen, was dir einen Vorteil im Gespräch verschafft.
✨Tipp Nummer 3
Netzwerke mit deinem Team! Der Austausch mit den Account-Teams kann dir wertvolle Einblicke geben und dir helfen, gezielte Outbound-Initiativen zu entwickeln, die wirklich funktionieren.
✨Tipp Nummer 4
Bleib auf dem Laufenden über die Branche und unsere Wettbewerber. Wenn du gut informiert bist, kannst du unsere Produkte und Dienstleistungen besser positionieren und das Vertrauen der Kunden gewinnen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Market Development Representative (m/f/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du dich bewirbst, schau dir unsere Produkte und Dienstleistungen genau an. Je besser du verstehst, was wir tun, desto überzeugender kannst du in deinem Anschreiben sein. Zeig uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei authentisch: In deiner Bewerbung solltest du deine Persönlichkeit zeigen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen. Lass uns wissen, wer du bist und was dich motiviert!
Betone deine Erfolge: Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, konzentriere dich auf konkrete Erfolge. Wie hast du in der Vergangenheit neue Leads generiert oder bestehende Kunden betreut? Zahlen und Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen.
Bewirb dich direkt über unsere Website: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Red Hat vorbereitest
✨Verstehe die Rolle
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen des Market Development Representative (MDR) vertraut. Lies die Stellenbeschreibung gründlich durch und überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Aufgaben passen, die Red Hat erwartet.
✨Bereite dich auf Fragen vor
Erwarte Fragen zu deinem Wissen über den Verkaufszyklus und consultative sales Techniken. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du erfolgreich Leads qualifiziert und an das Vertriebsteam übergeben hast.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel telefonische und schriftliche Kommunikation erfordert, übe, deine Gedanken klar und präzise zu formulieren. Bereite dich darauf vor, deine Ideen und Erfolge sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch zu präsentieren.
✨Informiere dich über Red Hat
Recherchiere über Red Hats Produkte, Dienstleistungen und die Branche im Allgemeinen. Zeige während des Interviews, dass du ein gutes Verständnis für die Wettbewerbslandschaft hast und wie Red Hat sich positioniert.