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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere neue Geschäftsmöglichkeiten und arbeite eng mit Vertriebsteams zusammen.
- Arbeitgeber: Red Hat, ein innovatives Unternehmen in der IT-Branche.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Andere Informationen: Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines kreativen Teams und forme die Zukunft der Technologie mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Der Market Development Representative (MDR) ist verantwortlich für die Generierung neuer Pipeline für Red Hat, indem er neue Möglichkeiten entdeckt, qualifiziert und an den Vertrieb weitergibt, während er gutes Urteilsvermögen mit Branchenkenntnis und Vertrautheit mit dem Portfolio von Red Hat demonstriert. Die Rolle umfasst das Nachverfolgen von marketinggenerierten Leads gemäß klaren SLAs und das proaktive Engagement spezifischer Konten mit strategischen Outbound-Aktivitäten, wobei der standardisierte MEDDPICC-Qualifizierungsprozess von Red Hat eingehalten wird. Nach der Qualifizierung richtet der MDR einen 3‑seitigen Übergabecall mit dem AE/SA und dem Kunden ein. Der MDR unterstützt Marketing- und Vertriebsinitiativen, indem er eng mit beiden Teams zusammenarbeitet, um sicherzustellen, dass Routineaufgaben und Lead-Nachverfolgungsaktivitäten effizient abgeschlossen werden.
Was Sie tun werden:
- Proaktives Engagement mit gut qualifizierten Leads in Deutschland und Österreich durch Telefon, E-Mail und Social-Media-Ansprache.
- Generierung neuer potenzieller Möglichkeiten durch strategisches Kaltakquise und sorgfältige Lead-Qualifizierung.
- Zusammenarbeit mit Account-Teams zur Entwicklung und Umsetzung gezielter Outbound-Initiativen zur Unterstützung von Account-Plänen.
- Qualifizierung von Leads und Übergabe an die Account-Teams zum Abschluss des Verkaufs.
- Aktualisierung des Wissens über die Branche, Wettbewerber und Angebote, um Produkte und Dienstleistungen effektiv zu positionieren.
- Steigerung des Bewusstseins für unser Unternehmen und unsere Angebote innerhalb Ihres Segments.
- Versand von Marketing- und Vertriebsunterlagen an potenzielle Kunden nach Bedarf.
- Vorbereitung und Pflege von Aktivitäts- und Prognoseberichten zur Verfolgung von Fortschritten und Erfolgen.
- Erwartung einer Mindestpräsenz von 3 Tagen pro Woche im Büro zur Förderung der Zusammenarbeit und Teamabstimmung (5 Tage pro Woche während der ersten 3 Monate).
Was Sie mitbringen werden:
- Detaillierte Kenntnisse des Verkaufszyklus innerhalb einer Organisation für Informationstechnologie (IT).
- Kenntnisse über beratende Verkaufstechniken wie Lösungen-Verkaufsmethodik.
- 1+ Jahr(e) Erfahrung im internen Account-Management oder in der Geschäftsentwicklung.
- Frühere Erfahrung in der Verwaltung von Outbound-Aktivitäten.
- Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch im Team zu arbeiten.
- Komfortabel beim Präsentieren von Gedanken, Ideen und Erfolgsgeschichten im Unternehmen.
- Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
- Bereitschaft und Motivation, in einem innovativen Technologieunternehmen zu lernen und zu wachsen.
- Ein Bachelor-Abschluss oder ein relevanter technischer Abschluss ist von Vorteil.
Market Development Representative (m/f/d) Arbeitgeber: Red Hat
Kontaktperson:
Red Hat HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Market Development Representative (m/f/d)
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze Telefon, E-Mail und soziale Medien, um potenzielle Kunden zu erreichen. Zeige dein Interesse an der Branche und den Produkten von Red Hat, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Tipp Nummer 2
Mach dich mit dem MEDDPICC-Qualifizierungsprozess vertraut. Das hilft dir nicht nur bei der Qualifizierung von Leads, sondern zeigt auch, dass du die Standards von Red Hat verstehst und einhalten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Netzwerke aktiv! Sprich mit Kollegen aus Marketing und Vertrieb, um gemeinsame Strategien zu entwickeln. Je besser du die Teams kennst, desto einfacher wird es, die richtigen Leads zu qualifizieren und weiterzugeben.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deine Erfolge und Ideen klar und überzeugend zu kommunizieren – das macht einen großen Unterschied!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Market Development Representative (m/f/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die sich mit unserer Unternehmenskultur identifizieren können. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert!
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du die Anforderungen der Stelle erfüllst. Wir lieben es, wenn du uns zeigst, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst und wie du das bei uns umsetzen kannst.
Achte auf Details!: Stelle sicher, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst – wir wollen den besten Eindruck von dir!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Red Hat vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit Red Hats Produkten und Dienstleistungen vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends in der IT-Branche und die Wettbewerber. So kannst du im Interview zeigen, dass du nicht nur die Rolle verstehst, sondern auch, wie sie ins Gesamtbild passt.
✨Bereite dich auf MEDDPICC vor
Da die Position die Anwendung des MEDDPICC-Qualifikationsprozesses erfordert, solltest du dir diesen genau ansehen. Überlege dir Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du diese Methode erfolgreich angewendet hast oder anwenden würdest.
✨Praktiziere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Kommunikation erfordert, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Simuliere Gespräche, in denen du deine Ideen und Erfolge klar und überzeugend darstellst. Achte darauf, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch zu üben, um in beiden Sprachen sicher zu sein.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Rolle und am Unternehmen. Fragen zu den Teamdynamiken oder den nächsten Schritten im Verkaufsprozess können besonders gut ankommen.