Solution Architect - Enterprise, Germany (m/w/d)

Das Red Hat Sales-Team sucht einen Solutions Architect, der entweder remote in Deutschland oder im Büro in München, Stuttgart, Frankfurt, Berlin oder Düsseldorf für Kunden in Deutschland tätig wird. In dieser Rolle sind Sie der Katalysator, der Möglichkeiten schafft, Probleme löst und Arbeitsbeziehungen zu unseren Kunden aufbaut. Sie werden die geschäftlichen und technischen Bedürfnisse der Kunden entdecken und analysieren sowie mit den Vertriebs-, Technologie- und technischen Lieferteams zusammenarbeiten, um unseren Kunden zu helfen, von wertorientierten Geschäftslösungen zu profitieren, die mit Red Hat-Technologien erstellt wurden, und den Erfolg der Kunden zu sichern.

Als Solutions Architect kombinieren Sie eine Leidenschaft für Technologie mit hervorragenden Kommunikations- und zwischenmenschlichen Fähigkeiten sowie einem starken Verkaufsgeschick. Im Rahmen dieser Rolle teilen Sie Ihre technische und methodische Expertise, indem Sie auf Konferenzen sprechen, aufschlussreiche Blogbeiträge, Artikel in sozialen Medien, Publikationen, Videos oder Podcasts erstellen - je nach Ihrem einzigartigen Kommunikationsstil und Ihrer Vorliebe. Sie werden ein entscheidender Teil der Erfahrung und des Erfolgs unserer Kunden mit Red Hat sein, und der Erfolg der Kunden sowie die Förderung von Open-Source-Technologien und einer offenen Kultur sind Teil der Mission Ihres Teams.

Was Sie tun werden:

• Technische Pre-Sales-Unterstützung für die Entwicklung und das Design/Adoption komplexer Angebote und Lösungen bereitstellen
• Als vertrauenswürdiger Berater für den Kunden fungieren und Technologieinteressierte bei der Festlegung und Erfüllung von Erwartungen unterstützen
• Kundeninitiativen und Herausforderungen identifizieren, um die Bedürfnisse der Kunden mit Red Hat-Lösungen abzugleichen
• Die Kontostrategie mit den breiteren Kontoteams definieren
• Recherchieren und Antworten auf die technischen Abschnitte von Anfragen für Informationen (RFIs), Anfragen für Vorschläge (RFPs) und Anfragen für Angebote (RFQs) verfassen
• C-Level-Beziehungen zu den Kunden und strategischen Partnern von Red Hat aufbauen und gleichzeitig Verbindungen zu Red Hat Champions innerhalb der Kundenorganisationen pflegen. Ihre Bemühungen werden die Loyalität gegenüber Red Hat steigern und die weitreichende Akzeptanz unserer Lösungen und Open Source-Prinzipien fördern.
• Verständnis für die Geschäfts- und IT-Umgebungen der Kunden gewinnen und mit den Vertriebsteams zusammenarbeiten, um das potenzielle Anwendungsspektrum der Red Hat-Lösungen zu bewerten.

Was Sie mitbringen:

• Eine Leidenschaft für Open Source und idealerweise praktische Erfahrung mit Open Source-Angeboten, Projekten oder Gemeinschaften
• Erfahrung in kundenorientierten technischen Pre-Sales-Rollen ist bevorzugt
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Unternehmensanwendungsarchitektur
• Fähigkeit, an detaillierten Gesprächen teilzunehmen und Entscheidungen der Kunden in Architekturgesprächen zu beeinflussen
• Tiefes Verständnis und Erfahrung in mindestens einem der folgenden technischen Bereiche: Multi-Tier-Architekturen, Microservice- und Cloud-native Anwendungsarchitektur oder KI-Anwendungsfälle, MLOps oder IT-Sicherheit und Compliance von SELinux bis zu Anwendungs-Sicherheitsstrategien
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich, gemäß den Richtlinien von Red Hat
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.

Über Red Hat:

Red Hat ist der weltweit führende Anbieter von Enterprise-Open-Source-Softwarelösungen und nutzt einen gemeinschaftlich unterstützten Ansatz, um leistungsstarke Linux-, Cloud-, Container- und Kubernetes-Technologien bereitzustellen. In über 40 Ländern arbeiten unsere Mitarbeiter flexibel in verschiedenen Arbeitsumgebungen, von Büroarbeit über Büroflexibilität bis hin zu vollständig remote, je nach den Anforderungen ihrer Rolle. Red Hatters werden ermutigt, ihre besten Ideen einzubringen, unabhängig von ihrem Titel oder ihrer Zugehörigkeit. Wir sind ein führendes Unternehmen im Bereich Open Source aufgrund unserer offenen und integrativen Umgebung. Wir stellen kreative, leidenschaftliche Menschen ein, die bereit sind, ihre Ideen einzubringen, komplexe Probleme zu lösen und einen Einfluss zu nehmen.

Inklusion bei Red Hat:

Die Kultur von Red Hat basiert auf den Open-Source-Prinzipien von Transparenz, Zusammenarbeit und Inklusion, bei denen die besten Ideen von überall und von jedem kommen können. Wenn dies verwirklicht wird, ermächtigt es Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen, zusammenzukommen, um Ideen auszutauschen, den Status quo herauszufordern und Innovationen voranzutreiben. Unser Ziel ist es, dass jeder diese Kultur mit gleichen Chancen und Zugang erlebt und dass alle Stimmen nicht nur gehört, sondern auch gefeiert werden. Wir hoffen, dass Sie an unserer Feier teilnehmen werden, und wir begrüßen und ermutigen Bewerber aus allen schönen Dimensionen, die unser globales Dorf ausmachen.

Gleichstellungspolitik (EEO):

Red Hat ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen zu sein. Wir prüfen Bewerbungen für eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, Veteranenstatus, genetische Informationen, körperliche oder geistige Behinderung, medizinische Bedingungen, Familienstand oder aus anderen Gründen, die gesetzlich verboten sind.

Red Hat sucht oder akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe oder CVs von Personalvermittlungsagenturen. Wir sind nicht verantwortlich für und zahlen keine Gebühren, Provisionen oder andere Zahlungen im Zusammenhang mit unaufgeforderten Lebensläufen oder CVs, es sei denn, dies ist in einem schriftlichen Vertrag zwischen Red Hat und der Personalvermittlungsagentur oder der Partei, die die Zahlung einer Gebühr anfordert, erforderlich.

Red Hat unterstützt Personen mit Behinderungen und bietet angemessene Vorkehrungen für Bewerber. Wenn Sie Hilfe bei der Ausfüllung unserer Online-Bewerbung benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail. Allgemeine Anfragen, wie z.B. zum Status einer Bewerbung, erhalten keine Antwort.