Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf strategischer Dienstleistungen an führende Telekommunikationsunternehmen in Europa.
- Unternehmen: Red Hat, führender Anbieter von Open-Source-Softwarelösungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitsumgebungen, inklusive Homeoffice und hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Offene und inklusive Unternehmenskultur, die Vielfalt schätzt.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Lösungen und arbeite mit einem kreativen Team an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen in der Telekommunikationsbranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Red Hat sucht einen Services-Verkäufer (bekannt als Territory Services Manager oder TSM), um strategische Dienstleistungen innerhalb einer Gruppe von Tier-1-Telekommunikationskonten in Europa zu verkaufen. Der TSM leitet Service-Möglichkeiten und trägt sowohl die Verantwortung für den Verkauf als auch für die Lieferung. Als entscheidendes Mitglied des Account-Teams überbrückt der TSM die Lücke zwischen den geschäftlichen Bedürfnissen der Kunden und den technischen Lösungen von Red Hat und sorgt für eine nahtlose Kontinuität vom beratenden Verkauf bis zur Projektausführung.
Der erfolgreiche Kandidat wird über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf und in der Durchführung bedeutender Dienstleistungsengagements in Tier-1-Telekommunikationsunternehmen verfügen, vorzugsweise einschließlich Deutsche Telekom und Vodafone.
Was Sie tun werden:
- Dienstleistungen verkaufen: Erstellen, Definieren, Positionieren, Verhandeln und Abschließen von Dienstleistungsangeboten.
- Umsatz- und Wachstumsmanagement: Verantwortlich für die Buchungspipeline und Prognose der Dienstleistungen. Leitet die Account-Planung, um den Dienstleistungsfußabdruck und den strategischen Wert innerhalb der zugewiesenen Konten zu maximieren.
- Lieferverantwortung: Gewährleistung der Ergebnisse für den Kunden durch direkte Zusammenarbeit mit Liefermanagern, Architekten und Partnern. Stellt sicher, dass alle festgelegten Angebote mit bewährten Verfahren für die erfolgreiche Ausführung und Projektlieferung übereinstimmen.
- Stakeholder-Orchestrierung: Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Käufern von Dienstleistungen. Agiert als zentraler Ansprechpartner und mobilisiert funktionsübergreifende Teams – einschließlich Architekten, Partnern und regionalen Lieferzentren – zur Lösung komplexer Kundenherausforderungen.
Was Sie mitbringen:
- Nachweisliche Erfolge im beratenden Verkauf und in der Bereitstellung komplexer Lösungen in der Telekommunikationsbranche.
- Fähigkeit, Arbeitslasten auszubalancieren und Ressourcen basierend auf Deal-Größe, Timing und Abschlusswahrscheinlichkeit zu priorisieren.
- Expertise in der Entwicklung von Leistungsbeschreibungen (SoWs), der Beantwortung von RFXs und der Navigation durch komplexe kommerzielle Verhandlungen.
- Kompetenz in der Positionierung von Lernservices und technischen Account-Management-Diensten (TAM).
- Nachgewiesene Führungskompetenz bei der Leitung virtueller, funktionsübergreifender Teams zur Schließung von Multi-Millionen-Dollar-Deals.
- Starkes wertbasiertes Wissen über Red Hat oder konkurrierende Technologiestacks.
- Fließende Kenntnisse in Englisch und Deutsch.
Territory Services Manager (m/f/d) Arbeitgeber: Red Hat
Red Hat ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Stuttgart bietet, wo Mitarbeiter die Flexibilität haben, teilweise im Homeoffice zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Kundenorientierung und persönlichem Wachstum fördert das Unternehmen die Entwicklung von Fähigkeiten durch gezielte Schulungs- und Zertifizierungsprogramme, während es gleichzeitig eine inklusive Kultur pflegt, die Vielfalt schätzt und Chancengleichheit bietet. Die Möglichkeit, an innovativen Projekten zu arbeiten und enge Beziehungen zu Kunden aufzubauen, macht Red Hat zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere anstreben.
