Solutions Consultant, Large Enterprise, EMEA in München

Redzone hilft Herstellern, mehr Produkte mit weniger Aufwand herzustellen und gleichzeitig das Mitarbeitererlebnis erheblich zu verbessern. Der Fokus liegt auf den Menschen, die wir als "den verbundenen Arbeiter" bezeichnen. Wir machen Frontline-Teams engagierter und produktiver, sodass sich ihr Leben verbessert und sie zu positiven Geschäftsergebnissen beitragen, indem wir außergewöhnliche Software mit erstklassigem Coaching kombinieren.

Redzone bringt Produktions-, Wartungs- und Qualitätsteams zusammen, verbessert die Kommunikation zwischen diesen Teams, um Probleme zu lösen und die Produktion zu steigern. Entscheidungen werden direkt am Arbeitsplatz von denjenigen getroffen, die die Arbeit verrichten, in Echtzeit. Heute ist Redzone in über 2.000 Werken weltweit im Einsatz und hilft Kunden, innerhalb von 90 Tagen nach dem Go-Live eine durchschnittliche OEE-Steigerung von 26 % zu erreichen.

Unter der Leitung des Large Enterprise Solutions Directors ist der Large Enterprise Solutions Consultant verantwortlich für Pre-Sales-Aktivitäten und Ressourcenplanung in Redzones größten und komplexesten Konten, globalen Herstellern mit Multi-Standort- und Multi-Stakeholder-Kaufgruppen. Dies ist eine kundenorientierte, hochsichtbare Rolle: Wir suchen jemanden, der nicht nur mit dem Rampenlicht vertraut ist, sondern auch darin aufgeht, schnell Rapport aufzubauen, hochriskante Gespräche zu führen und erfahrene Urteile bei unternehmensweiten Bewertungen zu treffen.

Diese Position ist Vollzeit, exempt und remote, basierend im Vereinigten Königreich, den Niederlanden, Deutschland oder Spanien, mit Reisen in der EMEA-Region (und gelegentlich weiter für globale Kontoengagements) je nach geschäftlichen Bedürfnissen, bis zu 75 % während der Spitzenverkaufszeiten.

Was Sie tun werden:

• Leitung der Pre-Sales-Strategie und -Ausführung für große, multi-site globale Fertigungskonten, vom ersten Gespräch bis zum unterzeichneten Vertrag.
• Durchführung von vor Ort und remote Executive Overviews, die C-Suite- und Werkleitungsstakeholder beeinflussen.
• Funktion als Fachexperte für alle Redzone-Fähigkeiten, einschließlich Produktivität/OEE, Compliance/Qualität, Zuverlässigkeit/Wartung, Lernen, Planung und ChampionAI.
• Leitung von vor Ort und remote Opportunity Assessments, die die Realität am Shopfloor in einen klaren, quantifizierten Business Case übersetzen.
• Schnelles Erstellen von ROI-, Cashflow- und Break-even-Analysen, die unter der Prüfung durch Unternehmensbeschaffung und Finanzen standhalten.
• Erstellung technischer Scoping-Dokumente und enge Zusammenarbeit mit Projektmanagement- und Implementierungsteams, um einen reibungslosen Übergang sicherzustellen.
• Koordination und Erstellung von RFP-, RFQ- und URS-Antworten für komplexe, multi-stakeholder Bewertungen.
• Mentoring und Entwicklung von Account Executives und anderen Solutions Consultants, wobei Führungserfahrung in die kollektiven Fähigkeiten des Teams einfließt.
• Partnerschaft mit regionaler Führung, um die Large Enterprise Solutions Consulting-Praxis in der EMEA- und APAC-Region zu gestalten und zu skalieren.

Was Sie mitbringen:

• Erfahrung in der Fertigungsleitung, im Betrieb, in der Compliance oder in der kontinuierlichen Verbesserung (Opex) in einer Produktionsumgebung, am Werk, in der Montage oder in einem Werk, in jeder Fertigungsindustrie.
• Nachgewiesene Führungserfahrung, in der Sie ein Team, eine Schicht, eine Werkfunktion oder ein funktionsübergreifendes Programm geleitet haben, mit dem Urteil, diese Erfahrung in eine kundenorientierte Beratungsrolle einzubringen.
• Starke Erfolgsbilanz als Praktiker der operativen Exzellenz (Opex): Lean Six Sigma oder eine andere Methode zur kontinuierlichen Verbesserung und die Fähigkeit, über CAPEX/Opex-Planung, Budgetierung und P&L mit der Werk- und Finanzleitung zu sprechen.
• Starke Fähigkeit, Führungskräfte und Geschäftsinhaber zu beeinflussen, mit der Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und schnell den Status eines vertrauenswürdigen Beraters zu erlangen, insbesondere innerhalb großer, multi-stakeholder Kaufgruppen.
• Solides Urteilsvermögen und ausgezeichnete Bewertungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, mehrere komplexe Projekte und enge Fristen in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld zu managen.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Fließendes Englisch erforderlich. Eine zweite (oder dritte) Sprache ist von großem Vorteil, insbesondere Deutsch, und zusätzliche europäische Sprachen (Französisch, Italienisch, Spanisch oder andere) sind zunehmend wertvoll, angesichts der Breite von Redzones EMEA-Kundenbasis im Bereich Großunternehmen; je mehr Sprachen, desto besser.

Wünschenswert:

• Praktische Erfahrung mit Redzone, als Kunde, Partner oder Implementierer, ist ein erheblicher Vorteil.
• Erfahrung im Verkauf oder in der Unterstützung von Connected-Worker-, MES- oder OEE-Software in großen, globalen Fertigungsunternehmen.
• Vertrautheit mit wichtigen ERP/MES-Integrationslandschaften (SAP, Oracle NetSuite, QAD).

Bildung & Erfahrung:

• BA oder BS in einem relevanten Bereich, Ingenieurwesen, Fertigung, Organisationsführung/-management, Supply Chain Management oder Betriebswirtschaft, unter anderem.
• Mindestens 10 Jahre in einer Führungsrolle in der Fertigungsoperation, kontinuierlicher Verbesserung oder Compliance, einschließlich direkter Erfahrung in der Führung von Personen oder funktionsübergreifenden Teams.

Was wir bieten:

• Programme, die eine gesunde Work-Life-Balance unterstützen.
• Die Möglichkeit, einem wachsenden Unternehmen beizutreten, während es in seine nächste Phase der Expansion und Transformation startet.
• Eine kollaborative Kultur, in der der Austausch von Ideen über Hierarchie oder Ebenen hinweg priorisiert wird.
• Vergütung basierend auf Erfahrung und gewünschten Fähigkeiten.
• Diese Rolle ist für einen Verkaufsprovisionsplan für Solutions Consultants berechtigt.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und diskriminieren keine Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Farbe, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus und aufgrund von Behinderung oder einer anderen bundesstaatlichen, staatlichen oder lokalen geschützten Klasse.