Solutions Architect - PreSales

Elastic, das Search AI-Unternehmen, ermöglicht es jedem, die Antworten zu finden, die er in Echtzeit benötigt, indem er alle seine Daten in großem Maßstab nutzt – und entfaltet so das Potenzial von Unternehmen und Menschen. Die Elastic Search AI-Plattform, die von mehr als 50 % der Fortune 500 genutzt wird, vereint die Präzision von Suchanfragen und die Intelligenz von KI, um jedem zu ermöglichen, die Ergebnisse zu beschleunigen, die wichtig sind.

Was ist die Rolle?

Sind Sie auf der Suche nach einer echten Auswirkung und möchten eine bedeutende Rolle im Wachstum unseres Unternehmens spielen? Als Solutions Architect bei Elastic werden Sie als technische Autorität und vertrauenswürdiger Berater für unser Vertriebsteam, unsere Kunden, Partner und die Community fungieren. Sie werden die geschäftlichen Herausforderungen unserer Kunden mit dem Elastic Stack verstehen und lösen, die regionale Elastic-Community durch Veranstaltungen und Programme einbinden und den Vertrieb über unsere Partner unterstützen.

Ein erfolgreicher SA bei Elastic wird sich auf Exzellenz konzentrieren; er wird die Initiative ergreifen, um sowohl sich selbst als auch das Team durch kontinuierliches Lernen und Hinterfragen des Status quo zu verbessern.

Was Sie tun werden:

• Als technischer Ansprechpartner für Ihre Konten und Account-Manager in Ihrem zugewiesenen Gebiet fungieren.
• Ein tiefes Verständnis für die Ziele und Vorgaben der Kunden entwickeln und artikulieren, wie unsere Angebote deren Bedürfnisse ansprechen.
• Wertvolle Beziehungen auf allen Ebenen in den Kundenorganisationen aufbauen und pflegen.
• Aktiv an allen Phasen der Planung und Ausführung für Ihr Gebiet teilnehmen, von der ersten Entdeckung bis zum technischen Gewinn.
• Ein tiefes Verständnis der Elastic-Produkte und -Lösungen entwickeln und aufrechterhalten, um den Wert unserer Angebote in Verkaufsgesprächen und bei Veranstaltungen wie Meetups und Konferenzen zu demonstrieren.
• Das Vertriebsteam hinsichtlich effektiver Möglichkeiten zur Positionierung der Elastic-Produkte, -Lösungen und -Dienstleistungen beraten.
• Unsere Partner einarbeiten, schulen und befähigen sowie sie in Verkaufszyklen unterstützen.
• Materialien erstellen, zu Programmen beitragen und mit anderen Elasticians zusammenarbeiten, um die individuellen Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
• Die Stimme des Kunden und der Community sein, um Bedürfnisse, Lücken und Verbesserungen an unsere Ingenieur- und Führungsteams zu kommunizieren.
• Ihre Verkaufs- und technischen Fähigkeiten durch selbstgesteuertes Lernen vertiefen und alle beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten nutzen, die Elastic bietet.

Was Sie mitbringen:

• Eine Erfolgsbilanz in einer technischen Presales-Rolle innerhalb von Unternehmenskunden.
• Die Fähigkeit, die Vorteile moderner Plattformen, Software und Technologien zu artikulieren und zu verkaufen.
• Eine echte Leidenschaft für Neugier und kontinuierliches Lernen.
• Eine Geschichte erfolgreicher Kundenbeziehungen, in der Sie ein Verständnis dafür entwickelt haben, was einen Unterschied macht.
• Die Fähigkeit zu beeinflussen und Gruppen zu inspirieren.
• Fließende Deutschkenntnisse sind unerlässlich.
• Bereitschaft zu reisen (30 % innerhalb der Region und gelegentlich international).

Zusätzliche Informationen - Wir kümmern uns um unsere Mitarbeiter:

Als verteiltes Unternehmen treibt Vielfalt unsere Identität voran. Egal, ob Sie eine neue Karriere starten oder eine bestehende ausbauen möchten, Elastic ist das Unternehmen, in dem Sie großartige Arbeit mit einem großartigen Leben in Einklang bringen können. Ihr Alter ist nur eine Zahl. Es spielt keine Rolle, ob Sie gerade das College abgeschlossen haben oder Ihre Kinder; wir brauchen Sie für das, was Sie tun können.

Wir streben danach, Gleichheit der Leistungen über Regionen hinweg zu erreichen und glauben, dass es das Richtige ist, uns um unsere Mitarbeiter zu kümmern.

• Wettbewerbsfähige Vergütung basierend auf der Arbeit, die Sie hier leisten, und nicht auf Ihrem vorherigen Gehalt.
• Krankenversicherung für Sie und Ihre Familie an vielen Standorten.
• Die Möglichkeit, Ihren Kalender mit flexiblen Standorten und Zeitplänen für viele Rollen zu gestalten.
• Eine großzügige Anzahl von Urlaubstagen pro Jahr.
• Erhöhen Sie Ihren Einfluss - Wir matchen bis zu 2000 $ (oder den lokalen Währungsäquivalent) für finanzielle Spenden und Dienstleistungen.
• Bis zu 40 Stunden pro Jahr, die Sie für Freiwilligenprojekte verwenden können, die Ihnen am Herzen liegen.
• Elternschaft unterstützen mit mindestens 16 Wochen Elternzeit.

Elastic ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit/affirmative action fördert und sich für Vielfalt, Gleichheit und Inklusion einsetzt. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, ethnische Zugehörigkeit, Farbe, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, sexuelle Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationale Herkunft, Alter, Familienstand, geschützten Veteranenstatus, Behinderungsstatus oder aus einem anderen Grund, der durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze, Verordnungen oder Vorschriften geschützt ist, berücksichtigt.