Technical Sales Specialist, DACH South

Refeyn Ltd., ein Pionier in der Massenphotometrie und führend in der Instrumentierung für biomolekulare Analytik für die Akademia und Biopharma/Biotech-Märkte, erweitert seine europäische Präsenz, insbesondere in der DACH-Südregion, einschließlich Süddeutschland, Österreich und den deutschsprachigen Gebieten der Schweiz. Wir suchen einen erfahrenen Technical Sales Specialist (TSS), um unsere Marktexpansionsinitiativen im DACH-Süd-Markt strategisch voranzutreiben.

Der TSS, DACH Süd, wird eine entscheidende Rolle bei der Entwicklung und Umsetzung unserer Strategie zur Neukundengewinnung im Gebiet spielen. Diese Position, die an den Regional Sales Director, EMEA, berichtet, erfordert eine Kombination aus Geschäftssinn und wissenschaftlicher Expertise im Bereich der Instrumentierung für biomolekulare Analytik.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Formulierung und Umsetzung einer umfassenden Strategie zur Neukundengewinnung für das Gebiet, Identifizierung neuer Möglichkeiten und Optimierung unserer Reichweite.
• Verkauf und Promotion von Refeyns Produkten und Lösungen in verschiedenen Kundengruppen in der Akademia und Industrie.
• Erreichen oder Übertreffen des vom Regional Sales Director, EMEA, festgelegten Verkaufsziels.
• Schaffung und Förderung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch den Verkaufsprozess mit detaillierter Lead-Qualifizierung und genauer Opportunity-Funnel-Management und -Prognose in Salesforce.
• Identifizierung neuer Interessenten und Aufbau von Geschäftsbeziehungen zu potenziellen Kunden.
• Pflege und Aufbau starker Kundenbeziehungen für langfristige gegenseitige Vorteile.
• Aufbau starker Netzwerke innerhalb relevanter akademischer und industrieller Kreise.
• Bewertung und Analyse der Kundenbedürfnisse, Beantwortung von Kundenanfragen und Vorschlag geeigneter Produkte und Dienstleistungen.
• Verständnis der Kundenanwendungen, Arbeitsabläufe und Schmerzpunkte/Bottlenecks und Bestimmung, ob/wie unsere Technologie passt.
• Identifizierung von Entscheidungsträgern und Verständnis ihres Einkaufsprozesses.
• Aktive Vermarktung neu eingeführter innovativer Produkte und Dienstleistungen und proaktive Nachverfolgung der erfolgreichen Implementierung der Technologie.
• Regelmäßige Nachverfolgung mit dem bestehenden Kundenstamm, um Aktivitäten zu besprechen und Bedürfnisse zu überprüfen (z.B. Upgrades, Verbrauchsbedarf usw.).
• Leitung von Preis- und Vertragsverhandlungen mit potenziellen Kunden.
• Enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen (Marketing, Produktmanagement, Anwendungen, Service), um den Kunden vollständige technische Informationen und Unterstützung zu bieten.
• Nutzung aller verfügbaren Vertriebswerkzeuge zur Maximierung der Vertriebseffizienz (Salesforce, LinkedIn usw.).
• Unterstützung des Regional Sales Directors bei der Entwicklung und Umsetzung von Gebietsplänen.
• Durchführung von Verkaufs- und Werbeaktivitäten wie Konferenzen und Kundenworkshops sowie Generierung von Leads und Interessenten für Refeyns Produkte.
• Vorbereitung vierteljährlicher Prognosen und Pflege genauer Opportunity-Informationen in unserem CRM (Salesforce).
• Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets (50-60% oder mehr).

Wir suchen idealerweise jemanden mit folgenden Fähigkeiten und Erfahrungen:

• Abschluss in Biowissenschaften oder einem ähnlichen relevanten Bereich, zusätzlicher Abschluss im Bereich Wirtschaft von Vorteil.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer Verkaufsrolle und mit analytischen Capex-Geräten, vorzugsweise im Bereich der Lebenswissenschaften, im spezifischen Gebiet (DACH Süd).
• Kenntnis von Verkaufsstrategien und -methoden, z.B. beratender Verkauf und Verkaufsprofilierungsrahmen usw.
• Praktische Erfahrung mit einer Vielzahl von bioanalytischen Techniken.
• Regelmäßige Reisen zu Kunden, Konferenzen und Workshops (50-60% oder mehr).
• Erfahrung in der Kommunikation mit verschiedenen Zielgruppen und funktionsübergreifenden Teams (z.B. Kunden, Vertriebsoperationen, F&E, Produktmanagement, Anwendungen, Service & Support).
• Starke organisatorische und kommunikative Fähigkeiten sowie Zeitmanagementfähigkeiten erforderlich.
• Starkes Verständnis und nachweisliche Erfolge mit etablierten globalen/lokalen biopharmazeutischen Konten und Biotech-Startups und deren Arbeitsabläufen.
• Ein etabliertes Netzwerk im regionalen Lebenswissenschaftssektor ist wünschenswert.
• Fließend in Deutsch und Englisch; zusätzliche lokale Sprachen (Französisch) sind von Vorteil.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Selbstmotiviert mit unternehmerischem Denken und einer Erfolgsbilanz bei der Erreichung von KPIs und dem Übertreffen von Zielen.

Wir wissen, dass es keinen perfekten Kandidaten gibt und dass übertragbare Fähigkeiten von großem Wert sind, also fühlen Sie sich bitte nicht gezwungen, alle oben genannten Punkte zu erfüllen, um sich zu bewerben!

Warum für Refeyn arbeiten:

• Wir erwarten ein Grundgehalt zwischen 70.000 und 90.000 € je nach Erfahrung des Kandidaten plus einen wettbewerbsfähigen Verkaufsanreizplan.
• 30 Tage Jahresurlaub plus nationale und regionale Feiertage.
• Jährliche Notfall-Kinderbetreuungszulage.
• Voller Zugang zu LinkedIn Learning zur Unterstützung Ihrer Entwicklung.
• Jährliche Wohlfühlzulage.
• Sterbe- und Invaliditätsversicherung.

Refeyn ist stolz darauf, anonymisierte Einstellungsverfahren zu verwenden. Identifizierende Informationen wie Name, E-Mail-Adresse, Geburtsdatum und Foto werden dem Einstellungsleiter nicht angezeigt, wenn er Lebensläufe überprüft.

Refeyn setzt sich dafür ein, die Unterschiede der Menschen zu feiern und eine dynamische, engagierte und vielfältige Kultur zu schaffen, in der jeder gedeihen kann. Wir sind stolz darauf, 2024 den Status „Committed“ des Inclusive Employers Standard erhalten zu haben und arbeiten hart daran, eine sichere und ermächtigende Umgebung für alle zu schaffen. Wir glauben fest daran, dass es große Stärke darin gibt, Teams mit unterschiedlichen Stimmen, Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründen aufzubauen, damit wir weiterhin die Teamarbeit teilen und unseren Kunden zum Erfolg verhelfen können. Wir begrüßen Bewerber aus allen Gesellschaftsschichten, die sich uns auf unserer Mission anschließen möchten, analytische Arbeitsabläufe mit der Kraft des Lichts zu transformieren.