Snr. Enterprise Account Executive Legal and Compliance

Wir sind ein führender Anbieter von KI- und Softwaretechnologielösungen, der sich verpflichtet hat, innovative Produkte und Dienstleistungen anzubieten, die das Unternehmenswachstum und den Erfolg der Kunden vorantreiben. Wir suchen einen dynamischen und erfahrenen Account Executive, der unser Team verstärkt und uns hilft, unsere Marktpräsenz im Bereich Enterprise-Kunden auszubauen und starke Kundenbeziehungen zu pflegen.

Position Übersicht: Als Senior Enterprise Account Executive sind Sie verantwortlich für das Wachstum des Umsatzes, das Management von Kundenbeziehungen und die Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und -bindung für unsere großen Unternehmenskunden. Sie arbeiten eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um effektive Verkaufsstrategien zu entwickeln und umzusetzen, neue Kunden zu gewinnen und den Umsatz aus bestehenden Konten zu maximieren. Der Senior Enterprise Account Executive ist verantwortlich für das Wachstum neuer Geschäfte in bestehenden Konten in seinem/ihrem zugewiesenen Vertriebsgebiet. Es gibt eine monatliche und jährliche Verkaufsquote, die auf neuen Geschäftszahlen durch gezielte Upsell- und Cross-Sell-Kampagnen von Thomson Reuters Legal und Compliance-Produkten basiert, zu denen die marktführenden Produkte HighQ, Legal Tracker, Thought Trace, Practical Law, Westlaw, Regulatory Intelligence und Compliance Learning Services gehören.

Wir suchen eine Person, die nachweislich selbstständig Erfolge erzielt und die Fähigkeit hat, hochpreisige Deals zu finden, zu managen und abzuschließen.

Über die Rolle:

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich
• 5+ Jahre Erfahrung im Account Management oder Vertrieb in der Software-/Technologiebranche
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen
• Starkes Verständnis von KI- und Softwaretechnologieprodukten und -dienstleistungen
• Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
• Nachgewiesene Fähigkeit im Lösungsverkauf und strategischen Account-Planung
• Erfahrung mit CRM-Systemen und Vertriebsanalysetools

Bevorzugte Qualifikationen:

• MBA oder relevanter höherer Abschluss
• Erfahrung in der KI- oder Maschinenbauindustrie
• Nachweislicher Erfolg im Management von Unternehmenskonten
• Erfolgsbilanz bei der Entwicklung und Pflege von Partnerbeziehungen

Wichtige Erfolgskennzahlen:

• Vertriebsleistung (Quota-Erreichung, Umsatzwachstum, Gewinnquote)
• Kundenbeziehungsmanagement (Zufriedenheitswerte, Bindungsraten, NPS)

Hybrid-Arbeitsmodell: Wir haben ein flexibles hybrides Arbeitsumfeld (2-3 Tage pro Woche im Büro, je nach Rolle) für unsere bürobasierten Rollen angenommen und bieten gleichzeitig ein nahtloses Erlebnis, das digital und physisch verbunden ist.

Flexibilität & Work-Life-Balance: Flex My Way ist eine Reihe unterstützender Arbeitsplatzrichtlinien, die dazu dienen, persönliche und berufliche Verantwortlichkeiten zu managen, sei es, sich um die Familie zu kümmern, der Gemeinschaft etwas zurückzugeben oder Zeit zum Entspannen und Erneuern zu finden. Dies baut auf unseren flexiblen Arbeitsregelungen auf, einschließlich der Möglichkeit, bis zu 8 Wochen pro Jahr von überall aus zu arbeiten, was den Mitarbeitern hilft, eine bessere Work-Life-Balance zu erreichen.

Karriereentwicklung und Wachstum: Durch die Förderung einer Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Fähigkeitenentwicklung bereiten wir unser Talent darauf vor, die Herausforderungen von morgen zu bewältigen und reale Lösungen zu liefern. Unser Grow My Way-Programm und der skills-first Ansatz stellen sicher, dass Sie die Werkzeuge und das Wissen haben, um zu wachsen, zu führen und in einer KI-fähigen Zukunft zu gedeihen.

Wettbewerbsfähige Branchenleistungen: Wir bieten umfassende Leistungspläne, die flexible Urlaubsregelungen, zwei unternehmensweite mentale Gesundheitstage, Zugang zur Headspace-App, Altersvorsorge, Studiengebührenrückerstattung, Mitarbeiteranreizprogramme und Ressourcen für das mentale, körperliche und finanzielle Wohlbefinden umfassen.

Soziale Auswirkungen: Machen Sie einen Unterschied in Ihrer Gemeinde mit unserem Social Impact Institute. Wir bieten Mitarbeitern jährlich zwei bezahlte Freiwilligentage und Möglichkeiten, sich an Pro-bono-Beratungprojekten sowie an Umwelt-, Sozial- und Governance-Initiativen (ESG) zu beteiligen.

Zukunftsorientierte Karrieren: Unser Fokus auf einen skills-first Ansatz stellt sicher, dass Sie die Werkzeuge und das Wissen haben, um zu wachsen, zu führen und in einer KI-fähigen Zukunft zu gedeihen.