Senior Business Development Manager

refurbed ist Europas am schnellsten wachsende Marktplatz für generalüberholte Produkte, aktiv in 12 europäischen Ländern und hat über 2 Milliarden Euro im GMV überschritten – und das alles bei Profitabilität. Mit schönen Büros in Wien arbeiten wir als Remote-First-Unternehmen, und unsere über 250 Mitarbeiter genießen bis zu zwei Monate Workation pro Jahr. Wir wurden auch drei Jahre in Folge als Top DACH-Arbeitgeber von Kununu ausgezeichnet.

Unsere Mission ist es, nachhaltigen Konsum zur einfachen Wahl zu machen, indem wir es den Kunden ermöglichen, Produkte bis zu 40 % günstiger zu kaufen und gleichzeitig die CO₂-Emissionen erheblich zu reduzieren. Wir glauben, dass Flexibilität am besten funktioniert, wenn sie mit Eigenverantwortung gepaart ist. Während wir ein Remote-First-Setup anbieten, das auf Vertrauen und Autonomie basiert, suchen wir nach Menschen, die selbstmotiviert, proaktiv und motiviert sind, Ideen in einem Umfeld mit hoher Verantwortung in die Tat umzusetzen.

Als Senior Business Developer für die Kategorie Home & Garden sind Sie verantwortlich für die Identifizierung, Akquise und den Abschluss von hochwirksamen Partnerschaften mit Marken und professionellen Verkäufern sowie für die Gestaltung der Sortimentsstrategie und des Wachstums.

WER SIE SIND:

• Sie bringen mehr als 5 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder Partnerschaften mit, idealerweise in Marktplatz-, Einzelhandels- oder E-Commerce-Umgebungen, die mit Marken im Bereich Haushaltsgeräte oder Garten arbeiten.
• Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch; eine zusätzliche europäische Sprache (z.B. Italienisch) ist ein großer Vorteil.
• Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer, unternehmensweiter Geschäfte und der Verwaltung langer Verkaufszyklen von Anfang bis Ende.
• Sie sind leidenschaftlich daran interessiert, mit Menschen zu arbeiten und können Stakeholder auf allen Ebenen, einschließlich der Führungsebene und C-Level-Kollegen, kommunizieren, beeinflussen und überzeugen, unterstützt durch starkes kommerzielles Gespür.
• Sie sind belastbar und hartnäckig und lernen aus Rückschlägen, ohne an Schwung zu verlieren.
• Sie sind ein strukturierter, analytischer Problemlöser, der komplexe Geschäfts- und Betriebsabläufe schnell verstehen kann.

WAS SIE TUN WERDEN:

• Identifizieren, bewerten und priorisieren strategischer Verkäufer und Marken innerhalb der Kategorie Home & Garden, um eine starke und differenzierte Pipeline aufzubauen.
• Markttrends, Nachfragesignale und Sortimentslücken analysieren, um die Akquisitions- und Wachstumsstrategie der Kategorie zu gestalten.
• Den gesamten Verkaufszyklus unabhängig leiten – von der ersten Kontaktaufnahme und der Entwicklung von Geschäftsfällen bis hin zu Vertragsverhandlungen und dem Abschluss von Geschäften.
• Als Problemlöser für potenzielle Verkäufer fungieren und mit internen Teams zusammenarbeiten, um kommerzielle, betriebliche und technische Anforderungen zu erfüllen.
• Neue Partner durch die Prozesse des refurbed-Marktplatzes führen, um eine reibungslose Einarbeitung und einen erfolgreichen Go-Live sicherzustellen, wobei eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammengearbeitet wird.
• Eine strukturierte Übergabe an das Account Management sicherstellen und klare Sichtbarkeit auf Chancen, Risiken und Wachstumspotenziale bieten.
• refurbed auf Branchenmessen, Veranstaltungen und Konferenzen vertreten und Sichtbarkeit sowie langfristige Beziehungen im Home & Garden-Ökosystem aufbauen.

WARUM SIE ES GENIESSEN WERDEN, MIT UNS ZU ARBEITEN:

• Unsere Kultur und Werte: Entscheidungen sollten auf Fakten und nicht auf Hierarchieebenen basieren? Das denken wir auch. Wir fördern das Geben und Empfangen von Feedback, das Testen und Begrüßen neuer Ideen sowie das Teilen unseres Wissens im gesamten Unternehmen.
• Persönliche & berufliche Entwicklung: Sie haben Zugang zu einem speziellen Lernbudget innerhalb Ihrer Abteilung, um Ihr Wachstum zu unterstützen, sei es durch Kurse, Konferenzen oder andere Lernmöglichkeiten, die für Sie wichtig sind.
• Flexibilität: Wir kümmern uns um eine gesunde Work-Life-Balance. Wir unterstützen nicht nur ein vollständig remote Arbeitsumfeld, sondern bieten auch die Möglichkeit, von unserem schönen Büro im pulsierenden Herzen Wiens zu arbeiten.