Bauer Sales Leader

Position Summary: Unter der Leitung des General Managers ist der Bauer Sales Leader verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie und Wachstumsinitiativen des Bauer EMEA-Geschäfts. Der Sales Leader wird sein Team leiten, um CRM-Strategien zu entwickeln, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und innovative Lösungen vorzuschlagen, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen. Der Fokus der Rolle liegt auf der Akquisition neuer Geschäfte und der Sicherstellung des kontinuierlichen Wachstums der Verkaufsaufträge. Diese Rolle kann remote ausgeführt werden.

Major Responsibilities:

• Leitet Account Manager, die täglich mit Endbenutzern, direkten OEMs und verwiesenen OEMs sowie Distributoren/Channel-Partnern interagieren.
• Leitet die Leistungsmanagement des Teams, coacht, schult und entwickelt seine Gruppe von Verkäufern.
• Verwaltet die disziplinierten Verkaufsprozesse jedes Verkäufers zur Erreichung der Quoten: Zielgerichtete Kontenplanung, Zeit- und Territoriumsmanagement sowie Funnel-Opportunity-Management/CRM-Kompetenz.
• Führt jährliche Überprüfungen der Kontensegmentierung und Kontenzuweisungen durch.
• Setzt Vertriebsressourcen ein, um die jährlichen Team- und individuellen Quoten zu erreichen/übertreffen.
• Entwickelt Verkaufstalente in der Organisation und stärkt die Bench-Stärke in der Organisation.
• Setzt kurz- und langfristige Verkaufsstrategien fest und bewertet die Effektivität des aktuellen Vertriebsansatzes zur Steigerung des Marktanteils.
• Leitet und führt strategische Pläne aus (Markteinführungsstrategie, Kundensegmentierung, Partnerstrategie, fokussierte strategische und gestaffelte Konto-Pläne).
• Dient als Eskalationspunkt für Vertriebsmitarbeiter und interne Kundenprobleme.
• Pflegt einen Überprüfungsrhythmus für Funnel und ATOs mit Verkäufern und Geschäftseinheitenpartnern.
• Verwaltet und misst durch Analytik, Einblicke und Berichterstattung über CRM-Tools.
• Nutzen von CRM-Dashboards täglich, um den Fortschritt gegenüber festgelegten Zielen zu kommunizieren.
• Nutzen von KPIs, die vom CRM bereitgestellt werden, als Werkzeug zur Schulung der Verkäufer.
• Leitet kundenbezogene Schulungen und Werksbesuche zur Förderung der Kompetenz und des Bewusstseins.
• Behandelt Kundenprobleme, koordiniert Qualitätsthemen zur Zufriedenheit der Kunden.
• Verwaltet den Root-Cause-Countermeasure (RCCM)-Prozess.
• Stellt dem Management Markttrends, Wettbewerbsinformationen und VOC-Input zur Verfügung.
• Stellt wöchentliche und monatliche KPIs für die Bauer-Führungsebene bereit und unterstützt den monatlichen Geschäftsüberprüfungsprozess.
• Datengetriebener Ansatz zur Förderung kontinuierlicher Verbesserungsmöglichkeiten, die zu einer erhöhten Geschäftserleichterung, verbesserter Kundenzufriedenheit und reduzierten internen Betriebskosten führen.

Der Sales Leader sollte über folgende Fähigkeiten und Kompetenzen verfügen:

• Kundenorientierung: Den Kunden an erste Stelle setzen, mit einer kundenorientierten Denkweise handeln, um außergewöhnliche Unterstützung für das kommerzielle Team (Kunde) zu bieten.
• Führung: Übernimmt persönliche Verantwortung für Entscheidungen und Handlungen und übt stets gutes Urteilsvermögen aus.
• Teamentwicklung: Baut effektive Teams auf und wendet konsequent gutes Urteilsvermögen an.
• Kontinuierliche Verbesserung: Ist intellektuell neugierig und fördert kontinuierliche Verbesserungen, hinterfragt den Status quo.

Erforderliche Ausbildung / Erfahrung / Fähigkeiten:

• Ausbildung: Universitätsabschluss in Ingenieurwesen, Wirtschaft oder Management.
• Erfahrung: 7+ Jahre Erfahrung in Vertriebsmanagementrollen.
• Fähigkeit, Komplexität zu managen und Talente zu entwickeln.
• Vertrautheit mit CRM- und BI-Tools.
• Führerschein.
• Reisebereitschaft: 50%.
• Sprachen: Englisch, Deutsch.