Key Account Manager

Wir suchen einen erfahrenen Key Account Manager, der unser Portescap / Micro-Motion Vertriebsteam verstärkt, um unser wachsendes Geschäft zu unterstützen. Diese Position ist verantwortlich für die Erreichung der Verkaufs- und Marktanteilsziele des Unternehmens im zugewiesenen Verkaufsgebiet durch Verkäufe an Originalgerätehersteller, Vertriebspartner und große Endkunden.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Verantwortlich für die kommerzielle Aktivität und das Wachstum des Portescap-Geschäfts bei direkten Kunden - Schlüssel- und strategische Konten sowie bei Vertriebskonten in Europa.
• Durchdringung gezielter OEMs und Endkunden, Entwicklung von Kundenprofilen, Schaffung von Möglichkeiten mit bestehenden Kunden und neuen Interessenten.
• Persönliche Leitung wichtiger Key OEM-Konten in strategischen Märkten.
• Steuerung des Key Account Managements im zugewiesenen Gebiet.
• Fähigkeit, Wachstum über eine Vielzahl von Vertriebskanälen zu fördern.
• Proaktive Leitung eines gemeinsamen Partnerplanungsprozesses für zugewiesene Konten, der gegenseitige Leistungsziele, finanzielle Ziele und kritische Meilensteine für eine produktive Partnerschaft entwickelt.
• Starkes Verständnis des Wertangebots über verschiedene Vertriebspartner und deren Marktzugang.
• Erreichen regionaler Ziele in Umsatz und Einnahmen.
• Verantwortlich für Verkaufsaktivitäten und generierte Einnahmen in seiner Region.
• Verantwortlich für die effektive Ausführung des Verkaufsplanungstools.

Interpersonelle und Kommunikationsfähigkeiten:

• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in der Muttersprache und Englisch, einschließlich Gruppenpräsentationsfähigkeiten.
• Starke, vertrauenswürdige Persönlichkeit. Fließend in Englisch.
• Gute zwischenmenschliche Fähigkeiten und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Beratungs- und Kundenorientierung sowie Überzeugungsfähigkeit.
• Hohe Energie, dynamisch und selbstmotiviert.
• Innovativ, ergebnisorientiert und Teammitglied.
• Fähigkeit, mit Druck umzugehen sowie Flexibilität oder Mobilität für häufige Reisen.

IT-Kenntnisse:

• Fundierte Kenntnisse im Umgang mit Personalcomputern, einschließlich gängiger Geschäftsanwendungssoftware, Sales Force, Microsoft Excel, Word, Outlook, PowerPoint usw.

Ausbildungs- und Erfahrungsanforderungen:

• Ingenieurwesen, vorzugsweise in Elektronik, Kommunikation, Antriebstechnik, Leistungselektronik, industrielle Automatisierung oder verwandten Bereichen.
• Mindestens 5-7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Produkten der industriellen Automatisierung im Bereich Bewegungssteuerung.
• Gute Kenntnisse und Verständnis von Anwendungen in der Bewegungssteuerung für Maschinenautomatisierung.
• Nachweislicher Antrieb und Erfolg bei der Erreichung von Umsatzzielen und dem Wachstum des Marktanteils.
• Nachweislicher Erfolg bei der Anpassung von Kundenspezifikationen zur Einbeziehung ihrer Produkte.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten.
• Starker Vertriebsbackground.

Arbeitsumfeld und Reisen:

• Fähigkeit, mit „Stretch“ umzugehen sowie Flexibilität oder Mobilität für häufige Reisen – umfangreiche Reisen – Bereitschaft, jede Woche zu reisen.

WICHTIGE BEZIEHUNGEN:

• Intern: Regional Sales Director
• Extern: Kunden

Regal Rexnord ist ein börsennotierter globaler Industriehersteller mit 30.000 Mitarbeitern weltweit, die dazu beitragen, eine bessere Zukunft zu schaffen, indem sie nachhaltige Lösungen anbieten, die Bewegung erzeugen, übertragen und steuern. Die elektrischen Motoren und Luftbewegungssysteme des Unternehmens bieten die Energie zur Erzeugung von Bewegung. Ein Portfolio hochentwickelter Komponenten und Systeme zur Kraftübertragung überträgt effizient Bewegung zur Energieversorgung industrieller Anwendungen. Das Automatisierungsangebot des Unternehmens, bestehend aus Steuerungen, Aktuatoren, Antrieben und Präzisionsmotoren, steuert die Bewegung in Anwendungen, die von der Fabrikautomatisierung bis zur präzisen Steuerung in chirurgischen Werkzeugen reichen.