Senior Manager, Regional Sales

Als Verkaufsleiter ist diese Rolle verantwortlich für die Leitung eines Regional Sales-Teams, das mit Endbenutzern, OEMs, Distributoren und Branchenorganisationen zusammenarbeitet. Die Position fördert das Wachstum des Marktanteils durch die Entwicklung und Umsetzung von kurz- und langfristigen Verkaufsstrategien, die mit den Zielen der Division übereinstimmen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Leitet Account Area Managers, die täglich mit Endbenutzern, direkten OEMs, verwiesenen OEMs, industriellen Distributoren/Kanalpartnern und Branchenhandelsorganisationen interagieren.
• Setzt kurz- und langfristige Verkaufsstrategien und bewertet die Effektivität des aktuellen Verkaufsansatzes zur Steigerung des Marktanteils.
• Stellt VOC-Input für die Geschäftsleitung bereit.
• Setzt strategische Pläne der Geschäftseinheit um.
• Dient als Eskalationspunkt für Verkaufsmitarbeiter und interne Kundenprobleme.
• Verwaltet die disziplinierten Verkaufsprozesse jedes Verkäufers zur Erreichung der Quoten: 1) Zielgerichtete Account-Planung, 2) Zeit- und Gebietsmanagement, 3) Funnel-Chancenmanagement/CRM-Kompetenz.
• Hält einen Überprüfungsrhythmus für den Funnel aufrecht.
• Leitet die Leistungsbewertung des Teams.
• Führt jährliche Überprüfungen der Account-Segmentierung und Account-Zuweisungen durch. Setzt Vertriebsressourcen ein, um die jährlichen Team- und individuellen Quoten zu erreichen/übertreffen.
• Nutzen von KPIs, die vom CRM bereitgestellt werden, als Werkzeug zur Schulung der Verkäufer.
• Pflegt C-Level-Beziehungen zu wichtigen Distributoren.
• Coacht, schult und entwickelt eine Gruppe von Verkäufern, um die Quoten zu übertreffen.
• Entwickelt Verkaufstalente in der Organisation und baut die Stärke der Organisation auf.
• Interviews und stellt bei Bedarf neue Verkaufstalente ein.
• Führt jährliche Leistungsbewertungen für Mitglieder des Verkaufsteams durch.
• Führt halbjährliche SMART-Zielüberprüfungen durch und führt die Bewertung von Gehaltserhöhungen durch.
• Nutzen von Regal Rexnord Talentbewertungstools zur Beurteilung des Talents und Potenzials des Teams.
• Moderiert regionale Meetings.
• Leitet kundenbezogene Schulungen und Werksbesuche.
• Verwaltet den Root-Cause-Countermeasure (RCCM)-Prozess.
• Teilnahme und Führung in Handelsorganisationen.

Anforderungen:

• BS Industrial Technologies/Mech. Eng./Industrial Distribution oder verwandtes Feld bevorzugt.
• Über 10 Jahre Erfahrung in diesem Bereich; Erfahrung in der Power Transmission-Branche, bevorzugt in vertikalen Industrien, für die verantwortlich.
• Über 2 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement bevorzugt.
• Versiert in Microsoft Office-Anwendungen.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 40%.