Solutions Engineer - Southeast

RegScale ist eine kontinuierliche Überwachungsplattform für Kontrollen (CCM), die speziell entwickelt wurde, um schnelle und effiziente GRC-Ergebnisse zu liefern. Wir helfen Organisationen, sich von den langsamen und teuren Realitäten zu befreien, die veraltete GRC-Tools plagen, indem wir Sicherheit, Risiko und Compliance durch das Management des Lebenszyklus von Kontrollen verbinden. Durch die Nutzung von CCM erleben Organisationen massive Prozessverbesserungen wie 90 % schnellere Zertifizierungszeiten und 60 % weniger Vorbereitungszeit für Audits.

Wir suchen einen Fachexperten im Bereich GRC, der uns hilft, mehr Geschäfte zu gewinnen und den Wert für unsere bestehenden Kunden sicherzustellen. Sie werden die Rolle des SME in neuen Verkaufsanstrengungen übernehmen, Lösungsmessaging entwerfen und mit unseren bestehenden Kunden zusammenarbeiten, um deren Compliance- und Risikoprogramme zu verbessern. Diese Rolle wird unsere Markteinführungsstrategie erheblich beeinflussen und steht im Mittelpunkt der Markt- und kundenorientierten Interaktionen.

Aktivitäten:

• Unterstützung bei der Pipeline-Entwicklung und Verkaufsanstrengungen unter Verwendung Ihrer Fachkenntnisse, um das RegScale-Wertversprechen an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen.
• Gemeinsame Entwicklung von Messaging- und Wertversprechensmaterialien mit den Vertriebs- und Marketingteams.
• Entwicklung und Leitung von Lösungsworkshops mit Interessenten und bestehenden Kunden zur Definition von Geschäftszielen, Quantifizierung von Geschäftsvorteilen und Bestimmung der funktionalen Anforderungen zu deren Erreichung.
• Hilfe für Kunden, ihre gewünschten Ergebnisse mit RegScale zu erreichen, indem Sie Ihre Fachkenntnisse nutzen, um wertvolle Programme zu fördern.
• Entwurf und Einführung eines Wertrechners zur Bewertung des Wertes, den Kundenorganisationen erhalten.
• Zusammenarbeit mit funktionalen Stakeholdern zur Entwicklung und Durchführung von Programmen zur Befähigung von Kunden, Partnern und Mitarbeitern.

Nachgewiesene Fähigkeiten:

• Fähigkeit, einen Plan zu erstellen und effektiv umzusetzen, um quantifizierbare Ergebnisse zu erzielen.
• Hohe Energie, harte Arbeit und Bereitschaft, die notwendigen Stunden zu investieren, um das Geschäft aufzubauen.
• Flexibilität und Agilität im Umgang mit sich entwickelnden Geschäftsprioritäten und Unsicherheiten.
• Effektive Zusammenarbeit innerhalb der Organisation und mit externen Stakeholdern.
• Erfahrung in der erfolgreichen Zusammenarbeit mit Führungskräften (C-Level), um spezifische Ergebnisse zu erzielen.
• Teamplayer, der in funktionsübergreifenden Teams gedeiht.
• Selbststarter, der gut in vielfältigen und gemischten Teams arbeitet.

Ausbildung/Training, Qualifikationen und Zertifizierung:

• Sie haben 4+ Jahre Erfahrung als Risiko- und Compliance-Praktiker und/oder 4+ Jahre Erfahrung im Presales-Engineering im GRC-/InfoSecurity-Markt.
• Sie verfügen über ein starkes Netzwerk von Beziehungen im Sicherheits- und GRC-Ökosystem.
• Sie haben Expertise in der Erzielung von Ergebnissen und Lösungen komplexer Geschäftsprobleme.
• Sie verwenden Ihre hervorragenden Präsentations-, Organisations- und Kommunikationsfähigkeiten, um komplexe Konzepte einem vielfältigen Publikum zu vermitteln.
• Sie haben einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.