Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus strategischer Unternehmensaccounts in der DACH-Region.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das KI-gestützte Lösungen für rechtliche Herausforderungen bietet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und Erfolg.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum im DACH-Markt und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens fünf Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Als Senior Account Executive im DACH Corporate Accounts Team sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus strategischer Unternehmenskunden in einer wachstumsstarken Region verantwortlich. Sie werden executive Beziehungen aufbauen, darlegen, wie die KI-gestützte Plattform von Relativity komplexe rechtliche und Compliance-Herausforderungen löst, und mehrjährige Verträge durch direkte und kanalunterstützte Verkäufe vorantreiben. Sie arbeiten bereichsübergreifend mit internen Teams zusammen, um wertorientierte Geschäftsfälle zu erstellen und globale sowie lokale Markteinführungsstrategien zu koordinieren. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, das Wachstum im DACH-Markt zu gestalten und gleichzeitig die Kernwerte und die kundenorientierte Vorgehensweise von Relativity aufrechtzuerhalten.
Verantwortungsbereiche
- Eigenverantwortung für ein benanntes Gebiet strategischer Global 500-Konten und Akquisition neuer Geschäfte.
- Leads pflegen, executive Beziehungen aufbauen und langfristige Technologieentscheidungen beeinflussen.
- Fachliche Führung und überzeugende Einblicke mit anschließender Umsetzung bieten.
- Mit Channel-Partnern zusammenarbeiten, um Co-Selling voranzutreiben und gleichzeitig die Kontobeziehungen aufrechtzuerhalten.
- End-to-End-Verkaufszyklen leiten, Bedingungen verhandeln und mehrjährige Vereinbarungen an C-Level-Präsidenten präsentieren.
- Strategie für das Gebiet und die Konten entwickeln, um Wachstumschancen zu schaffen.
- Mit internen Teams und globalen Vertriebs-/Channel-Partnern bei strategischen Konten koordinieren.
- Marktbezogene Fachführungssitzungen, Produktdemonstrationen und maßgeschneiderte Wertfälle leiten.
Zentrale Anforderungen
- Fünf oder mehr Jahre Erfahrung im quota-tragenden Vollzyklus im Enterprise SaaS-Vertrieb.
- Erfahrung im Ediscovery und/oder im rechtlichen/compliance SaaS-Vertrieb bevorzugt.
- Komplexer Lösungsvertrieb mit einer Challenger-Mentalität.
- Nachweisliche Erfolge in der Gebietsplanung, der Akquise neuer Konten und der Erreichung von Quoten.
- Selbstmotiviert mit Verantwortung für Ziele und wichtige Ergebnisse.
- Methodisch, unter Verwendung von MEDDPICC oder Value Selling mit starkem Salesforce-Management.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Strategisches Beziehungsmanagement
- Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Kollaboratives und funktionsübergreifendes Teamwork.
- Enterprise SaaS-Vertrieb.
- Account-basiertes Verkaufen.
- MEDDPICC oder Value Selling-Framework.
Senior Account Executive - DACH Enterprise in Kassel Arbeitgeber: Relativity
Relativity ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und kontinuierlichem Lernen fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums, in der innovative Ideen geschätzt werden. Die flexible Remote/Hybrid-Arbeitsweise ermöglicht es den Mitarbeitern, ihre Work-Life-Balance zu optimieren, während sie gleichzeitig an bedeutenden Projekten arbeiten, die einen direkten Einfluss auf den Erfolg der Partner haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive - DACH Enterprise in Kassel erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Relativity treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Relativity empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Relativity dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Relativity bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - DACH Enterprise in Kassel mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Relativity bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Relativity erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Relativity vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
