Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus strategischer Unternehmensaccounts in der DACH-Region.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das KI-gestützte Lösungen für rechtliche Herausforderungen bietet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und Erfolg.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum im DACH-Markt und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens fünf Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Overview
As a Senior Account Executive in the DACH Corporate Accounts team, you will own the full sales cycle for strategic enterprise accounts in a high-growth region.
You will build executive relationships, articulate how Relativity’s AI-powered platform solves complex legal and compliance challenges, and drive multi-year deals through direct and channel-assisted sales.
You will collaborate across channels and internal teams to craft value-led business cases and coordinate global and local go-to-market motions.
This role offers the chance to shape growth in the DACH market while upholding Relativity’s core values and customer-centric approach.
- Verantwortungsbereiche
- Own a named territory of strategic Global 500 accounts and drive new business.
- Nurture leads, build executive relationships, and influence long-term technology decisions.
- Provide thought leadership and compelling insights with follow-through execution.
- Collaborate with Channel Partners to drive co-selling while maintaining account relationships.
- Own end-to-end sales cycles, negotiate terms, and present multi-year agreements to C-levels.
- Develop territory and account strategy to create growth opportunities.
- Coordinate with internal teams and global sales/Channel Partners on strategic accounts.
- Lead market-level thought leadership sessions, product demonstrations, and tailored value cases.
- Zentrale Anforderungen
- Five or more years of quota-carrying full-cycle enterprise Saa S sales experience.
- Ediscovery and/or Legal/Compliance Saa S sales experience preferred.
- Complex solution selling with a challenger mindset.
- Proven track record in territory planning, new account prospecting, and quota attainment.
- Self-motivated with accountability for objectives and key results.
- Methodical, using MEDDPICC or Value Selling with strong Salesforce hygiene.
- Fluent in German and English.
- Strategic relationship management
- Strong communication and presentation skills
- Collaborative and cross-functional teamwork
- Enterprise Saa S sales
- Account-based selling
- Medical MEDDPICC or Value Selling framework
Senior Account Executive - DACH Enterprise in Wiesbaden Arbeitgeber: Relativity
Relativity ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und kontinuierlichem Lernen fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums, in der innovative Ideen geschätzt werden. Die flexible Remote/Hybrid-Arbeitsweise ermöglicht es den Mitarbeitern, ihre Work-Life-Balance zu optimieren, während sie gleichzeitig an bedeutenden Projekten arbeiten, die einen direkten Einfluss auf den Erfolg der Partner haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive - DACH Enterprise in Wiesbaden erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Relativity treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Relativity empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Relativity dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Relativity bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - DACH Enterprise in Wiesbaden mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Relativity bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Relativity erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Relativity vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
