Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Vertrieb von Supply Chain SaaS-Lösungen im CPG- und Fertigungsbereich.
- Unternehmen: RELEX Solutions, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf Kundenzufriedenheit.
- Vorteile: 100% remote, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und einem inklusiven Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Branche und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Opportunity: Account Executive, Supply Chain SaaS Sales mit Erfahrung in der CPG / Mfg. Branche
Berichtet an: Vice President of Sales, Nordamerika
Jobzweck: Gewinnung neuer Kunden in einem Gebiet
Beschäftigungsart: Festanstellung, Vollzeit
Standort: Muss sich in Nordamerika in einer der zentralen, bergigen oder pazifischen Zeitzonen befinden. Diese Rolle ist 100% remote und erfordert Reisen zu Teamevents und Kundengesprächen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Erfolgreiche Verkaufsleistung: Erreichen und Übertreffen individueller vierteljährlicher und jährlicher Quoten für Verträge/Umsätze.
- Akquise: Aufbau und Pflege eines gesunden Pipelines neuer Geschäftsmöglichkeiten, um vierteljährliche und jährliche Ziele zu erreichen, einschließlich Zugang zu und Abstimmung mit den C-Level-Kunden.
- Verwaltung des Verkaufstrichters: Pflege eines genauen Salesforce.com-Pipelines aller Möglichkeiten, White-Space, Kontakte und Kontohistorie sowie angemessene Kommunikation.
- Wertorientierter Verkauf: Durchführung einer ansprechenden wertbasierten Verkaufsstrategie und Schaffung von bedeutendem Kundenwert für alle beteiligten Stakeholder, einschließlich Präsentation der Vision an die C-Level.
- Ethischer Verkauf: RELEX ist stark darauf ausgerichtet, nur das zu verkaufen, was wir liefern können. Dies steht im Mittelpunkt unserer Prinzipien und ist ein Grund, warum wir nahezu 100% kundenreferenzierbar sind.
- Verwaltung des Verkaufszyklus: Verwaltung aller Aspekte des Verkaufszyklus, einschließlich Lösungsentwicklung, Verhandlung von Vertragsbedingungen und Abschlussprozessen für neue Geschäftsmöglichkeiten im Gebiet.
- Verhandlung: Verhandlung von Verträgen und Vereinbarungen, um sicherzustellen, dass angemessene Erwartungen festgelegt, kommuniziert und dokumentiert werden.
- Teamfokus: Zusammenarbeit mit internen Teams zur Gewährleistung von 100% Kundenzufriedenheit und Sicherstellung von Möglichkeiten für zusätzliches Geschäftswachstum.
Hauptanforderungen
- Erfahrung: Über 5 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftwaretechnologien in der Tier-1- und Tier-2-CPG- und Mfg.-Branche.
- Erfolgreiche Erfolgsbilanz: Nachweisbare Erfahrung im komplexen Verkauf an Unternehmen und C-Level. Wiederholter Erfolg beim Übertreffen von Quoten über 3 Millionen USD.
- Selbststarter: Der Kandidat muss unabhängig, einfallsreich, anpassungsfähig und zielorientiert sein. Die besten Kandidaten sind unternehmerisch und entwickeln ihr Gebiet zu einem funktionierenden Geschäft.
- Teamplayer: Aufgeschlossen, praktisch, teamorientiert und bodenständiger Kommunikator. Gute Erfahrung in der Interaktion mit Innendienst, Pre-Sales, Allianzen und Vertriebsoperationen auf eine Weise, die die besten Ergebnisse für Kunden und das Unternehmen schafft.
- Kundenorientiert: RELEX ist besessen von Kundenzufriedenheit, daher muss der Kandidat nachweisen, dass er positive langfristige, Win-Win-Beziehungen zu Kunden aufbaut und pflegt.
- Wertverkäufer: Muss über eine wertorientierte DNA und einen starken Hintergrund in der Nutzung von wertbasierten Verkaufstools verfügen. RELEX-Kunden erleben hohe ROI, und wir stimmen unsere Lösung und unser Verkaufsmodell darauf ab.
- Guter Kommunikator: Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, die sich in Kundeninteraktionen, Vorschlägen und Verkaufsberichten, internen Updates und Berichterstattung über Vertriebsoperationen in Salesforce.com zeigen.
- Experte in Verhandlungen: Gute Erfahrung in der Leitung von SaaS- und Dienstleistungsvertragsverhandlungen mit C-Level, technischen Teams und Rechtsteams bei neuen Geschäften. Ausgezeichnet darin, vorhersehbare Abschlussstrategien zu entwickeln, die mit dem Kunden abgestimmt sind.
RELEX Solutions ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen.
Senior Account Executive, SC SaaS - CPG & Mfg. - North America Arbeitgeber: RELEX Solutions
RELEX Solutions ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion fördert, sowie flexiblen Arbeitsmodellen und umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten, unterstützt RELEX seine Mitarbeiter dabei, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig einen positiven Einfluss auf Nachhaltigkeit und Effizienz in der Lieferkette zu haben. Hier haben Sie die Chance, an bedeutenden Projekten zu arbeiten und Teil eines engagierten Teams zu sein, das die Zukunft des Einzelhandels gestaltet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive, SC SaaS - CPG & Mfg. - North America erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie RELEX Solutions treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an RELEX Solutions empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von RELEX Solutions dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei RELEX Solutions bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive, SC SaaS - CPG & Mfg. - North America mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei RELEX Solutions bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei RELEX Solutions erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei RELEX Solutions vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
