Director Sales (w/m/d)

Relias, ein Unternehmen der Bertelsmann Education Group, ist weltweit führend im Bereich digitaler Bildung für das Gesundheits- und Sozialwesen. Die intuitive, cloudbasierte Plattform von Relias bietet umfassende Lösungen für E-Learning und Compliance und wird durch individuelle Beratungs- und Serviceleistungen ergänzt. Heute vertrauen in Deutschland bereits über 300.000 Menschen aus mehr als 400 Einrichtungen auf Relias. Weltweit gehört Relias mit mehr als 12.000 B2B Kunden und über 4,5 Millionen Lernenden zum Innovationsführer im schnell wachsenden E-Learning Sektor.

Deine Rolle

• Als Director Sales DE verantwortest du das Neukundengeschäft über alle Segmente (SMB, Mid-Market, Enterprise) und Produkte sowie das Business Development von Relias in Deutschland.
• Du bist Player-Coach: führst ein wachsendes Vertriebsteam, steuerst Pipeline und Forecast mit hoher Disziplin und bist gleichzeitig selbst in strategischen Key Accounts und Vergabeverfahren hands-on involviert.
• Ein zentraler Teil deines Auftrags ist der Go-to-Market und das Business Development neuer Produkte wie bspw. Relias XM.
• Du berichtest direkt an den Geschäftsführer und bist Teil der Geschäftsleitung von Relias Deutschland.

Neukunden-Akquise

• End-to-end Ownership für Neukunden-Akquise.
• Hands-on Führung und Abschluss strategischer Enterprise-Key-Accounts sowie Begleitung komplexer Deals.
• Aktive Steuerung und Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren, inklusive Koordination interner Beiträge und formaler Qualitätssicherung.

Pipeline-, Forecast- und Prozesssteuerung

• Aufbau und konsequente Einhaltung eines klaren Sales Operating Rhythms (Pipeline Reviews, Deal-Desk, Forecast-Cadence).
• Sicherstellung belastbarer Forecasts und hoher CRM-Disziplin in Salesforce (Stages, Next Steps, Close Dates, Hygiene).
• Frühe Identifikation von Risiken, Blockern und Ressourcenlücken, plus klare Gegenmaßnahmen.

Team

• Führung des aktiven Teams (derzeit MM/ENT, SMB, SDR, plus externe Unterstützungsrollen) sowie Rekrutierung weiterer Sales FTEs.
• Coaching und Enablement der AEs und SDRs entlang definierter Playbooks (Discovery, Value-Selling, Closing, Tender Management).
• Enge Zusammenarbeit mit Client Care, Produktmanagement, Marketing und dem lokalen Management-Team, um GTM, Delivery und Kundenkommunikation zu synchronisieren.

Go-to-Market und Business Building

• Stimme des Marktes im Management-Team: systematisches Einspeisen von Kundenfeedback in Produkt- und GTM-Entscheidungen.
• Entwickeln und Umsetzen segment-spezifischer GTM-Ansätze, Positionierung und Pricing-Logik.
• Business Development für Relias XM: Identifikation, Priorisierung und Aufbau von Pilotkunden, Partner-Optionen und Skalierungshebeln.

Mehrjährige Vertriebserfahrung im deutschen Gesundheits- oder Sozialwesen (Pflege, Kliniken, Reha, Sozialträger, MVZ etc.).

Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb komplexer Lösungen, idealerweise SaaS oder Plattformgeschäft.

Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren.

Starke Player-Coach-DNA: du führst, strukturiert und coachst, packst aber auch selbst im Closing mit an.

Hohe Prozess- und Forecast-Disziplin, sicher im Umgang mit CRM-Methodik und Salesforce.

Feedbackoffen, teamorientiert, ruhig in der Führung, ohne Lone-Wolf- oder Hero-Mentalität.

Reisebereitschaft ca. 25%.

Deutsch und Englisch verhandlungssicher.

Hohe Gestaltungsfreiheit in einem schnell wachsenden Multi-Produkt-Setup im Gesundheits- und Sozialwesen mit viel Rückenwind.

Direkter Einfluss auf GTM, Portfolio-Expansion und strategische Partnerschaften.

Ein leistungsorientiertes Vergütungspaket mit attraktivem variablen Anteil.

Moderne Arbeitsumgebung in Berlin mit Hybridmodell (ca. 50% Präsenz).

Ein Management-Team, das Tempo, Qualität und klare Verantwortlichkeiten lebt.

Zugang zu einer internationalen Organisation innerhalb der Relias / Bertelsmann Gruppe.