Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Top-Kunden und entwickle strategische Lösungen für ihre Bedürfnisse.
- Unternehmen: LexisNexis Intellectual Property, ein innovatives Unternehmen im Bereich IP.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und einem Fokus auf Work-Life-Balance.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und unterstütze Innovatoren weltweit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 116900 € pro Jahr.
Position: Enterprise Account Manager
Company: LexisNexis Intellectual Property
Location: Bonn / hybrid
Languages required: Deutsch und Englisch, jede zusätzliche Sprache ist von Vorteil
Über das Team
Bei LexisNexis Intellectual Property (LNIP) glauben wir, dass jeder, der an einem Patent arbeitet und die zukünftige Entwicklung einer bestimmten Technologie versteht, das Potenzial hat, die Funktionsweise der Gesellschaft grundlegend zu verändern. Wir sind stolz darauf, diese Innovatoren direkt in ihren Bestrebungen zu unterstützen, um die Menschheit zu verbessern.
Wir ermöglichen es Innovatoren, mehr zu erreichen, indem wir ihnen helfen, informierte Entscheidungen zu treffen, produktiver zu sein, Vorschriften einzuhalten und letztendlich überlegene Ergebnisse zu erzielen. Durch die Nutzung der neuesten Fortschritte im Bereich des maschinellen Lernens in Kombination mit Expertenanalysen revolutioniert LexisNexis Intellectual Property, wie umsetzbare Erkenntnisse aus Patentinformationen gewonnen werden. Informationen können jetzt effizient, genau und in einer Geschwindigkeit abgerufen werden, die mit traditionellen Methoden nicht möglich ist.
Unser Gesamterfolg wird daran gemessen, wie gut wir diese Ergebnisse liefern. LexisNexis Intellectual Property befindet sich auf einer spannenden Reise mit erheblichen Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten. Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehalt und eine Provisionsstruktur sowie ein umfassendes Leistungspaket.
Über die Rolle
Als Enterprise Account Manager bei LexisNexis Intellectual Property spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Umsatzwachstum und der Verbesserung der Kundenbeziehungen mit unseren Top-Tier-Kunden. Diese Rolle erfordert einen beratenden Verkaufsansatz, außergewöhnliches Geschäftswissen und eine echte Neugier, die Bedürfnisse und Herausforderungen unserer Kunden zu verstehen.
Sie arbeiten eng mit dem Customer Success-Team zusammen und sind verantwortlich für die Verwaltung und Erweiterung unseres bestehenden Kundenstamms, wobei der Fokus auf Kundenbindung und der Entwicklung neuer Geschäfte liegt. Diese Rolle erfordert eine starke Mischung aus strategischem Denken, Beziehungsaufbau auf hoher Ebene und Vertriebsexpertise.
Wir suchen einen hochmotivierten und qualifizierten B2B-Vertriebsexperten mit mindestens fünf Jahren Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und im Account Management. Der ideale Kandidat hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von Software-Abonnements und im Wachstum sowie in der Pflege eines Kundenportfolios, idealerweise im IP-Sektor, an Führungskräfte.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Beratender Verkauf: Nutzen Sie einen beratenden Verkaufsansatz, um die Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele der Kunden tief zu verstehen.
- Beziehungsaufbau: Pflegen Sie starke Beziehungen zu Führungskräften, einschließlich IP-Leitern und anderen Entscheidungsträgern innerhalb Ihrer zugewiesenen Konten.
- Strategische Kontenplanung: Erstellen und führen Sie umfassende Kontenpläne für jedes zugewiesene Konto aus.
- Neugeschäftsentwicklung: Identifizieren Sie proaktiv Möglichkeiten zur Erweiterung unseres Produktangebots innerhalb bestehender Konten.
- Kundenbindung: Entwickeln und implementieren Sie Strategien zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und langfristigen Loyalität.
- Cross-funktionale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit Ihren zugewiesenen Customer Success Managern zusammen.
- Marktintelligenz: Bleiben Sie über Branchentrends, Wettbewerbsangebote und aufkommende Technologien informiert.
- Verkaufspipeline: Halten Sie genaue und aktuelle Aufzeichnungen über Kontenaktivitäten und Kundeninteraktionen in CRM-Systemen.
Anforderungen:
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich Geschäftsentwicklung und Account Management.
- Nachweislicher Erfolg im Verkauf komplexer Unternehmenssoftware oder Analyselösungen.
- Starkes Geschäftswissen und die Fähigkeit, komplexe Kundenherausforderungen zu verstehen.
- Vollständige berufliche Beherrschung der deutschen und englischen Sprache, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.
- Bereitschaft zu reisen und LexisNexis Intellectual Property Solutions bei Veranstaltungen und Meetings zu vertreten.
- Kenntnisse im Bereich maschinelles Lernen und dessen Anwendungen in der IP-Branche sind von Vorteil.
Wir fördern eine gesunde Work-Life-Balance in der gesamten Organisation.
Wir bieten unseren Mitarbeitern eine attraktive Arbeitsmöglichkeit mit zahlreichen Wohlfühlinitiativen, Elternzeit, Studienhilfe und Sabbaticals.
Über das Unternehmen
LexisNexis Legal & Professional® bietet rechtliche, regulatorische und geschäftliche Informationen und Analysen, die den Kunden helfen, ihre Produktivität zu steigern, bessere Entscheidungen zu treffen und bessere Ergebnisse zu erzielen.
Enterprise Account Manager (m/f/x) Arbeitgeber: RELX INC
LexisNexis Intellectual Property bietet eine dynamische Arbeitsumgebung in Bonn, die sich durch eine starke Unternehmenskultur und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten auszeichnet. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, flexiblen Arbeitsmodellen und umfassenden Sozialleistungen unterstützt das Unternehmen seine Mitarbeiter dabei, ihre beruflichen Ziele zu erreichen und gleichzeitig ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Berufs- und Privatleben zu pflegen. Hier haben Sie die Möglichkeit, an der Spitze der Innovation im Bereich Maschinenlernen und geistiges Eigentum zu arbeiten und einen bedeutenden Einfluss auf die Zukunft der Technologie zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Manager (m/f/x) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie RELX INC treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an RELX INC empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von RELX INC dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei RELX INC bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager (m/f/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei RELX INC bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei RELX INC erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei RELX INC vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
