Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Neugeschäfte und Vertragsverlängerungen im Bereich Research Intelligence.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das mit führenden Forschungsinstitutionen zusammenarbeitet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten und einem unterstützenden Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Forschung mit modernsten SaaS-Lösungen und KI-Tools.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Besitzen Sie Fachkenntnisse im beratenden Verkauf, gepaart mit einem Hintergrund in der Navigation komplexer SaaS-Lösungen, Datenanalytik und Künstlicher Intelligenz? Haben Sie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit akademischen und Forschungseinrichtungen?
Über unser Team
Das Research Intelligence-Team arbeitet mit bedeutenden Forschungs- und Förderinstitutionen zusammen, um die Ressourcenzuteilung zu optimieren, die Zusammenarbeit zu verfeinern und die Gesamteffizienz von Forschungsprojekten zu steigern. Durch die Bereitstellung modernster SaaS-Lösungen, Daten, Analysen und KI-Tools bedienen wir Kunden, die Einblicke suchen, um ihre Strategien und Auswirkungen zu stärken. Unsere Expertise erstreckt sich darauf, komplexe Fragen zu untersuchen und Antworten zu liefern, die durch präzise, tiefgehende Analysen unterstützt werden.
Über die Rolle
Als Account Manager sind Sie verantwortlich für sowohl Neugeschäfte als auch die Erneuerung bestehender Kundenverträge. Der Hauptfokus der Neugeschäfte liegt darin, unser Research Intelligence-Geschäft auszubauen, indem neue Kundenperspektiven und Möglichkeiten zum Upselling und Cross-Selling innerhalb unserer aktuellen Kundenbasis identifiziert werden. Der primäre Fokus des Erneuerungsmanagements besteht darin, unsere bestehenden Kundenbeziehungen zu pflegen und auszubauen. Mit internen und externen Ressourcen ist es Ihr Ziel, den Wert, den wir unseren Kunden bieten, zu maximieren und deren Zufriedenheit und Bindung sicherzustellen. Sie arbeiten mit wichtigen Stakeholdern wie Customer Success Managern (CSMs), Produktmanagement und Marketing zusammen, um hohe Erneuerungsraten zu erreichen.
Verantwortlichkeiten
- Erreichen der Buchungsziele für unser Portfolio an Research Intelligence-Lösungen.
- Anwendung eines beratenden Ansatzes auf die Bedürfnisse der Kunden, Übersetzung dieser in pragmatische Vorschläge und Abstimmung mit den Verkaufsstrategien und internen Richtlinien des Unternehmens.
- Formulierung und Umsetzung von Kontostrategien, die unterschiedliche Bedürfnisse auf allen Ebenen der Konten ansprechen.
- Sicherstellung der kontinuierlichen Genauigkeit der Salesforce-Daten, regelmäßige Überprüfung der Verkaufszahlen und Prognosen durch Tools wie Clari und andere Vertriebsunterstützungstools.
- Sammlung, Überwachung und Bewertung von Informationen, um wertvolles Marktfeedback an das Unternehmen zu geben, um die Produktentwicklung zu verbessern und die Go-To-Market-Strategie zu verfeinern.
- Aktive Teilnahme an Messen und Konferenzen mit vordefinierten Ergebnissen.
- Integration und Synthese von Informationen aus verschiedenen Quellen zur Unterstützung von Entscheidungsprozessen.
- Pflege und Förderung von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern auf Kundenseite zur aktiven Unterstützung der strategischen Ziele von Elsevier.
Voraussetzungen
- Mindestens 3-5 Jahre direkte Vertriebserfahrung, die Fachkenntnisse in einem beratenden, komplexen Lösungsverkaufsansatz demonstriert.
- Nahtloses Arbeiten auf operativer, taktischer und strategischer Ebene, mit nachweislichem Erfolg beim Ausbau von Geschäften mit Kunden.
- Selbstmotivation und Antrieb, mit einer nachgewiesenen Geschichte im Verkauf von Technologie und Lösungen.
- Echte Leidenschaft für den Aufbau von Beziehungen zu einer Vielzahl interner und externer Stakeholder, einschließlich Führungskräften auf hoher Ebene.
- Fähigkeit zur strategischen Kontenplanung und -verwaltung, mit der Fähigkeit, Verbindungen innerhalb von Kundeninstitutionen herzustellen.
- Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware innerhalb einer internationalen matrixartigen Organisation.
- Hintergrund in oder Zusammenarbeit mit Funktionen der Forschungsadministration und -management, mit Kenntnissen über regionale oder nationale Forschungsprogramme, Kooperationsnetzwerke und wichtige Führungspersönlichkeiten.
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich, und die Fähigkeit, überzeugende Präsentationen mit außergewöhnlichen Fähigkeiten zu halten.
Account Manager, Research Intelligence (Midwest, US) Arbeitgeber: RELX
ICIS ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und motivierten Team zu arbeiten. Als Student Data Scientist in Karlsruhe profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten, fairer Vergütung und der Chance, aktiv an spannenden Projekten im Bereich der europäischen Strommärkte mitzuarbeiten. Zudem fördern wir Ihre persönliche und berufliche Entwicklung durch enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Analysten und bieten Ihnen Einblicke in moderne Modellierungstechniken.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie RELX vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie RELX sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von RELX an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von RELX zuschneiden!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei RELX arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Account Manager, Research Intelligence (Midwest, US) bei RELX an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei RELX vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von RELX zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
