Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Top-Kunden und entwickle strategische Verkaufspläne für nachhaltiges Wachstum.
- Unternehmen: LexisNexis Intellectual Property - ein innovatives Unternehmen im Bereich IP.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und Gesundheitsprogramme.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Entwicklungschancen und einem Fokus auf Work-Life-Balance.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie mit und unterstütze innovative Köpfe.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 116900 € pro Jahr.
Position: Enterprise Account Manager
Company: LexisNexis Intellectual Property
Location: Bonn / hybrid
Languages required: Deutsch und Englisch, jede zusätzliche Sprache ist von Vorteil.
Über das Team
Bei LexisNexis Intellectual Property (LNIP) glauben wir, dass jeder, der an einem Patent arbeitet und die zukünftige Entwicklung einer bestimmten Technologie versteht, das Potenzial hat, die Funktionsweise der Gesellschaft grundlegend zu verändern. Wir sind stolz darauf, diese Innovatoren direkt in ihren Bestrebungen zu unterstützen, um die Menschheit zu verbessern. Wir ermöglichen es Innovatoren, mehr zu erreichen, indem wir ihnen helfen, informierte Entscheidungen zu treffen, produktiver zu sein, Vorschriften einzuhalten und letztendlich überlegene Ergebnisse zu erzielen.
Über die Rolle
Als Enterprise Account Manager bei LexisNexis Intellectual Property spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Umsatzwachstum und der Verbesserung der Kundenbeziehungen mit unseren Top-Tier-Kunden. Diese Rolle erfordert einen beratenden Verkaufsansatz, außergewöhnliches Geschäftswissen und eine echte Neugier, die Bedürfnisse und Herausforderungen unserer Kunden zu verstehen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Beratender Verkauf: Nutzen Sie einen beratenden Verkaufsansatz, um die Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele der Kunden tief zu verstehen.
- Beziehungsaufbau: Pflegen Sie starke Beziehungen zu Führungskräften, einschließlich IP-Leitern und anderen Entscheidungsträgern innerhalb Ihrer zugewiesenen Konten.
- Strategische Kontenplanung: Erstellen und führen Sie umfassende Kontenpläne für jedes zugewiesene Konto aus.
- Neugeschäftsentwicklung: Identifizieren Sie proaktiv Möglichkeiten zur Erweiterung unseres Produktangebots innerhalb bestehender Konten.
- Kundenbindung: Entwickeln und implementieren Sie Strategien zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und langfristigen Loyalität.
- Cross-funktionale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit Ihren zugewiesenen Customer Success Managern zusammen.
- Marktintelligenz: Bleiben Sie über Branchentrends, Wettbewerbsangebote und aufkommende Technologien informiert.
- Verkaufspipeline: Halten Sie genaue und aktuelle Aufzeichnungen über Kontenaktivitäten und Kundeninteraktionen in CRM-Systemen.
Anforderungen:
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich Neugeschäftsentwicklung und Kontomanagement.
- Nachweislicher Erfolg im Verkauf komplexer Unternehmenssoftware oder Analyselösungen.
- Starkes Geschäftswissen und die Fähigkeit, komplexe Kundenherausforderungen zu verstehen.
- Vollständige berufliche Beherrschung der deutschen und englischen Sprache, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Bereitschaft zu reisen und LexisNexis Intellectual Property Solutions bei Veranstaltungen und Meetings zu vertreten.
Wir fördern eine gesunde Work-Life-Balance in der gesamten Organisation. Wir bieten ein attraktives Arbeitsumfeld für unsere Mitarbeiter.
Leistungen:
- Großzügiger Urlaubsanspruch mit der Möglichkeit, zusätzliche Tage zu kaufen.
- Zugang zu einem wettbewerbsfähigen beitragsorientierten Rentensystem.
- Programme zur Förderung des Wohlbefindens.
- Zugang zu umfangreichen Lern- und Entwicklungsressourcen.
Enterprise Account Manager (m/f/x) Arbeitgeber: RELX
ICIS ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und motivierten Team zu arbeiten. Als Student Data Scientist in Karlsruhe profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten, fairer Vergütung und der Chance, aktiv an spannenden Projekten im Bereich der europäischen Strommärkte mitzuarbeiten. Zudem fördern wir Ihre persönliche und berufliche Entwicklung durch enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Analysten und bieten Ihnen Einblicke in moderne Modellierungstechniken.
