Strategic Enterprise Account Director — Nexis Solutions

Do you enjoy building solid internal and external relationships resulting in growth? Do you enjoy collaborating cross-funktional, um gemeinsame Ziele zu erreichen?

Über Nexis Solutions

Nexis Solutions, Teil von LexisNexis Legal & Professional und der RELX globalen Unternehmensfamilie, hilft Organisationen, selbstbewusste, wirkungsvolle Entscheidungen durch vertrauenswürdige Inhalte, Daten, Analysen und KI-gestützte Lösungen zu treffen. Seit Jahrzehnten ist Nexis eine vertrauenswürdige Quelle für hochwertige Nachrichten, geschäftliche, rechtliche, unternehmerische, finanzielle, regulatorische und marktbezogene Informationen. Heute bauen wir auf diesem Fundament auf, während Unternehmenskunden überdenken, wie sie vertrauenswürdige Informationen, externe Daten, APIs und KI nutzen, um Entscheidungsfindung, Produktivität, Risikomanagement und Geschäftsergebnisse zu verbessern.

Über die Rolle

Wir stellen Strategic Enterprise Account Directors ein, um das Wachstum von Nexis in hochpriorisierten Unternehmenskonten zu leiten, in denen vertrauenswürdige Inhalte, Daten, APIs und KI strategische Geschäftsprioritäten werden. Dies ist eine senior individuelle Beitragende Rolle für einen Unternehmensverkäufer, der strategische Kontobeziehungen über Nexis' Kernwachstumssegmente: Professionelle Dienstleistungen, Finanzdienstleistungen und Medien/PR/Kommunikation besitzen, wachsen und transformieren kann.

Was Sie tun werden

• Besitzen und wachsen Sie ein Portfolio strategischer Unternehmenskonten mit Verantwortung für Umsatzwachstum, Engagement von Führungskräften, Kontostrategie, Pipeline-Erstellung und langfristige kommerzielle Ergebnisse.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern, einschließlich C-Suite-Leitern, Geschäftsbereichsleitern, CIOs, CTOs, CDOs, KI-Leitern, Datenleitern, Strategie-Leitern, Forschungsleitern, Kommunikationsleitern und Beschaffungsbeteiligten.
• Entwicklung und Ausführung strategischer Kontenpläne, die Kundenprioritäten, Stakeholder-Karten, Wettbewerbsbedrohungen, AI/Daten-Anwendungsfälle, Expansionsmöglichkeiten und mehrjährige Wachstumswege identifizieren.
• Nachfrage schaffen, indem Sie den Kunden helfen zu verstehen, wie vertrauenswürdige Inhalte, Daten, APIs und KI-gestützte Workflows die Entscheidungsfindung, Produktivität, Risikomanagement, Wettbewerbsintelligenz und Geschäftsergebnisse verbessern können.
• Führen Sie beratende, wertbasierte Verkaufsdialoge, die die Herausforderungen der Kunden mit messbaren Geschäftsergebnissen verbinden.
• Identifizieren und entwickeln Sie Expansionsmöglichkeiten über Geschäftsbereiche, Funktionen, geografische Standorte, Plattformen, Workflows und Stakeholder-Gruppen hinweg.
• Effektiv gegen bestehende Anbieter, aufkommende KI- und Datenanbieter, Punktlösungen und interne Alternativen konkurrieren, indem Sie den differenzierten Wert von Nexis klar artikulieren.
• Führen Sie komplexe kommerzielle Verhandlungen, einschließlich mehrjähriger Vereinbarungen, Unternehmensausweitungen, Wettbewerbsverdrängungen und strategischen Wachstumschancen.
• Orchestrieren Sie interne Ressourcen über Produkt, Strategie, Marketing, Kundenerfolg, Lösungsberatung, Daten/API-Spezialisten, Senior Leadership und andere Funktionen, um komplexe Unternehmensmöglichkeiten voranzutreiben.

Was wir suchen

• 8+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, strategischem Wachstum von Unternehmenskonten, Unternehmenskontomanagement, Geschäftsentwicklung oder Beratungsgeschäftsentwicklung mit großen, komplexen Organisationen.
• Nachweisliche Erfolge beim Wachstum strategischer Konten oder wichtiger Kundenbeziehungen durch Expansion, Cross-Selling, Upselling, Schaffung von Whitespace, Wettbewerbsverdrängung, Entwicklung neuer Einkaufszentren oder beratungsorientiertes Wachstum.
• Erfolgreiche Einbindung von Führungskräften und komplexen Einkaufskomitees über Geschäfts-, Technologie-, Daten-, Strategie-, Beschaffungs- und Betriebsfunktionen hinweg.
• Erfahrung in der Nachfragegenerierung und Entwicklung von Möglichkeiten, nicht nur bei der Verwaltung von Erneuerungen, der Reaktion auf eingehendes Interesse oder der Unterstützung nach einem Verkauf.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, die geschäftlichen Prioritäten der Kunden mit differenzierten Lösungen und messbaren Ergebnissen zu verbinden.
• Kommerzielle Erfahrung mit komplexen Unternehmensverkaufszyklen, Verhandlungen mit mehreren Stakeholdern, mehrjährigen Vereinbarungen, Beschaffungsprozessen und wertbasiertem Verkauf.
• Fähigkeit, glaubwürdig in Gesprächen über Daten, Analysen, APIs, KI-gestützte Workflows, Unternehmenssoftware, Business Intelligence oder aufkommende Technologien zu kommunizieren.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene, einschließlich Entdeckung, Präsentation, Verhandlung, Storytelling, schriftlicher Kommunikation und Entwicklung kommerzieller Empfehlungen.
• Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu führen und interne Ressourcen zu mobilisieren, um strategische Kundenmöglichkeiten zu unterstützen.
• Hohe Lernagilität, intellektuelle Neugier und Komfort im Umgang mit einem Wachstumsumfeld, in dem sich Markt, Produktfähigkeiten und Kundenerwartungen schnell entwickeln.

Bevorzugter Hintergrund

Wir sind besonders an Kandidaten interessiert, die Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche haben:

• Verkauf in professionelle Dienstleistungen, Finanzdienstleistungen, Medien, PR, Kommunikation oder ähnlich komplexe Unternehmensumgebungen.
• Enterprise SaaS, Daten, Analytik, Business Intelligence, Marktintelligenz, Medienintelligenz, KI, maschinelles Lernen, Unternehmensdatenplattformen, Cloud, APIs, Workflow-Lösungen, Informationsdienste, Forschung oder Entscheidungsintelligenz.
• Strategie auf Principal-Ebene, Technologie, digitale Transformation oder KI/Datenberatung mit direkter Verantwortung für die Generierung, Gestaltung oder Erweiterung von Kundenumsätzen.
• Unternehmensstrategie, Risiko, Kommunikation, Forschung oder Entscheidungsunterstützungs-Workflows.

Warum jetzt zu Nexis kommen

Dies ist ein entscheidender Moment, um zu Nexis zu kommen. Unternehmenskunden überdenken, wie sie vertrauenswürdige Informationen, hochwertige Inhalte, externe Daten und KI nutzen, um bessere Entscheidungen zu treffen. Nexis hat die seltene Kombination aus etablierter Unternehmensglaubwürdigkeit, tiefen Inhaltsressourcen und signifikantem Whitespace, während Kunden ihre Forschungs-, Intelligenz-, Daten- und KI-Workflows modernisieren. Für den richtigen Kandidaten bietet diese Rolle die Möglichkeit, in einen der wichtigsten Unternehmenswandel zu verkaufen: die Einführung vertrauenswürdiger Daten und KI-gestützter Workflows. Es bietet auch die Möglichkeit, strategische Unternehmensbeziehungen zu besitzen und auszubauen, zu helfen, wie Nexis im Unternehmensmarkt konkurriert, neue Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen, neue Einkaufszentren zu eröffnen und in hochpriorisierten Konten gegen etablierte Anbieter, aufkommende KI/Datenanbieter und interne Alternativen zu konkurrieren.

Wenn Sie strategisches Unternehmenswachstum besitzen, in hochpriorisierten Konten konkurrieren und Kunden helfen möchten, vertrauenswürdige Inhalte, Daten, APIs und KI zu nutzen, um bessere Entscheidungen zu treffen, ist dies eine Gelegenheit, einen sichtbaren Einfluss zu nehmen.

Für Sie arbeiten

Wir wissen, dass Wohlbefinden und Glück der Schlüssel zu einer langen und erfolgreichen Karriere sind. LexisNexis und RELX bieten ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich Gesundheit, Rente, Wohlbefinden, Invalidität, Lebensversicherung, Familienleistungen, bezahlte Freizeit und Möglichkeiten zur Teilnahme an Mitarbeiterressourcengruppen und Freiwilligenaktivitäten.