Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den gesamten B2B-Vertriebsprozess für unsere KI-Plattform.
- Unternehmen: Wachsender Systemintegrator für KI und Automatisierung mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, hybrides Arbeiten, persönliche Entwicklung und viele Extras.
- Weitere Informationen: Kurze Entscheidungswege und viel Raum für eigene Ideen.
- Warum dieser Job: Hilf Unternehmen, KI produktiv einzusetzen und gestalte aktiv den Vertrieb mit.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder IT-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über uns
Wir sind die relyon AG – ein wachsender Systemintegrator für KI, Automatisierung und intelligente Prozesslösungen.
Unsere
Mission: manuelle Arbeit reduzieren, Systeme sinnvoll verbinden und KI dort einsetzen, wo sie echten geschäftlichen Nutzen schafft.
Wir arbeiten mit Kunden vom Mittelstand bis zum Großunternehmen und begleiten Projekte von der Idee bis zum produktiven System.
Was uns ausmacht
- Wir bauen Lösungen, die im Alltag funktionieren – nicht nur in der Demo.
- Wir verbinden Prozessverständnis, Technologie und pragmatische Umsetzung.
- Wir glauben an Ownership: Du übernimmst Verantwortung, triffst Entscheidungen mit und bringst deine Themen sichtbar voran.
- Dein Profil
Must-have
- Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise im Saa S-, IT- oder erklärungsbedürftigen Lösungsvertrieb.
- Du hast nachweisbare Abschlusserfolge und bist stark darin, neue Kunden aktiv zu gewinnen.
- Du arbeitest strukturiert mit CRM- und Vertriebstools, idealerweise mit Hub Spot.
- Du kommunizierst souverän mit Geschäftsführung, C-Level und unterschiedlichen Stakeholdern.
- Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und fließend Englisch.
Nice-to-have
- Du hast erste Berührungspunkte mit KI, Automatisierung, Cloud, Saa S oder digitalen Plattformlösungen.
- Du hast Erfahrung im Verkauf an regulierte Branchen oder Kunden mit hohen Datenschutz- und Compliance-Anforderungen.
- Du kennst längere B2B-Sales-Zyklen und kannst komplexe Entscheidungsprozesse sicher steuern.
- Du hast Erfahrung mit Events, Webinaren oder Konferenzen als Lead- und Deal-Quelle.
- Du bringst ein gutes Verständnis für technische Produkte mit, ohne selbst technisch tief in der Umsetzung sein zu müssen.
Mindset
- Du willst nicht einfach Software verkaufen, sondern Kunden helfen, KI sicher und produktiv einzusetzen.
- Du hast eine klare Hunter-Mentalität: aktiver Pipeline-Aufbau und Akquise sind für dich selbstverständlich.
- Du arbeitest eigenverantwortlich, verbindlich und mit hoher Abschlussorientierung.
- Deine Aufgaben
Als Account Executive für unsere KI-Plattform verantwortest du den gesamten B2B-Vertriebsprozess – von der ersten Ansprache über Discovery, Beratung und Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss.
Du hilfst Unternehmen dabei, KI sicher, produktiv und compliant einzusetzen, und gestaltest den Vertrieb eines wachsenden Tech-Unternehmens aktiv mit.
Was dich erwartet
- Neukundengewinnung & Pipeline-Aufbau
- Du gewinnst eigenständig neue B2B-Kunden durch aktive Ansprache per Telefon, Linked In, E-Mail, Events, Webinaren und Konferenzen.
- Du baust deine eigene Sales Pipeline in Hub Spot strukturiert auf und steuerst sie diszipliniert bis zum Abschluss.
- Du identifizierst passende Zielkunden im Mittelstand, bei größeren Unternehmen und in regulierten Branchen.
- Du entwickelst eigene Impulse für neue Vertriebsansätze, Deal-Strukturen und Akquiseformate.
- Beratung & Verkauf erklärungsbedürftiger KI-Lösungen
- Du führst Discovery- und Beratungsgespräche mit Geschäftsführung, Fachbereichen und Entscheidern auf C-Level.
- Du erklärst unsere KI-Plattform verständlich, nutzenorientiert und mit Blick auf Datenschutz, Compliance und produktiven Einsatz.
- Du präsentierst die Plattform in Live-Pitches per Videocall und vor Ort.
- Du übersetzt Kundenbedarfe in konkrete Lösungsansätze und kommerzielle Angebote.
- Closing & Vertriebsverantwortung
- Du erstellst Angebote, führst Verhandlungen und begleitest Deals bis zum unterschriebenen Vertrag.
- Du steuerst Stakeholder sicher durch den Entscheidungsprozess und hältst deine Opportunities konsequent nach.
- Du arbeitest eng mit Geschäftsführung, Produkt, Consulting und Delivery zusammen.
- Du übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse und bringst deine Themen ohne Mikromanagement voran.
Eine typische Herausforderung
Ein mittelständisches Unternehmen möchte KI produktiv nutzen, hat aber hohe Anforderungen an Datenschutz, Sicherheit und interne Freigabeprozesse.
Du identifizierst die relevanten Entscheider, führst ein strukturiertes Discovery-Gespräch, positionierst unsere souveräne KI-Plattform „Made in Germany“ und begleitest den Kunden vom ersten Interesse bis zum Abschluss.
Benefits
- Vergütung – Attraktives Grundgehalt und ein konkurrenzfähiges OTE-Paket mit ungedeckelter Provision
- Flexibilität – Hybrides Arbeiten mit regelmäßiger Präsenz im Office im Großraum Tübingen
- Entwicklung – Persönliche und fachliche Weiterentwicklung in einem wachsenden KI- und Automatisierungsumfeld
- Gestaltungsspielraum – Kurze Entscheidungswege, direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und viel Raum für eigene Vertriebsimpulse
- Arbeitsplatz – Höhenverstellbarer Schreibtisch, ergonomischer Bürostuhl, zwei externe Monitore und Docking-Station
- Ausstattung – Mac Book oder Think Pad sowie Noise‑Cancelling-Headset
- Extras – Corporate Benefits, Job Rad, 100 € Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und Kaffee-Flat
Wir freuen uns auf Bewerbungen aller Menschen – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter, sexueller Orientierung oder Behinderung.
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Account Executive (m/w/d) KI-Plattform Arbeitgeber: relyon AG
Die relyon AG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das sich auf KI und Automatisierung spezialisiert hat. Mit flexiblen Arbeitszeiten, hybriden Arbeitsmodellen und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen nicht nur die persönliche Entwicklung, sondern auch die Zusammenarbeit im Team. Zudem profitieren die Mitarbeiter von modernen Arbeitsplätzen und attraktiven Zusatzleistungen, die eine ausgewogene Work-Life-Balance unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (m/w/d) KI-Plattform erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie relyon AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an relyon AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von relyon AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei relyon AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) KI-Plattform mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei relyon AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei relyon AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei relyon AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
