Revenue Operations Manager (m/w/d)

Intelligent Systems. Reliable Impact. Entdecke aktuelle Karrierechancen bei der relyon AG.

Über uns: Wir sind relyon, ein schnell wachsender Systemintegrator mit Fokus auf KI und Automatisierung. Unsere Mission: manuelle Arbeit eliminieren, Systeme intelligent verbinden und KI pragmatisch einsetzen – mit messbarem Impact. Wir arbeiten mit Kunden vom Mittelstand bis zum Großunternehmen – von der ersten Idee bis zum produktiven System. Wir setzen auf kurze Wege, klare Prozesse und den Mut, Dinge neu zu denken. Wir glauben an Ownership: Du verantwortest deine Themen end-to-end.

Über die Rolle: Mit oneAI bringen wir eine europäische KI-Plattform auf den Markt. Dafür suchen wir einen Revenue Operations Manager, der gemeinsam mit uns eine skalierbare Go-to-Market-Struktur aufbaut. In dieser Rolle übersetzt du unsere Vertriebs- und Wachstumsstrategie in konkrete Projekte, Prozesse und Maßnahmen. Du verbindest Marketing, Sales, CRM, Automatisierung und Reporting zu einem durchgängigen Revenue-Prozess – von der Leadgenerierung bis zum Abschluss. Dabei arbeitest du eng mit unserem Vorstand, internen Ansprechpartnern und einem bestehenden Netzwerk aus spezialisierten Freelancern zusammen. Du steuerst die Umsetzung, hältst Ziele, Budgets und Abhängigkeiten im Blick und übernimmst ausgewählte Themen auch selbst operativ.

Wir suchen keinen reinen Strategen und keinen Spezialisten für nur einen einzelnen Kanal. Wir suchen jemanden, der den Gesamtzusammenhang versteht, klare Prioritäten setzt und dafür sorgt, dass aus Ideen messbare Pipeline und Umsatz entstehen.

Deine Aufgaben:

• Übersetzung unserer Go-to-Market- und Revenue-Strategie in konkrete Projekte, Roadmaps und Maßnahmen
• Aufbau und Optimierung eines durchgängigen Funnels von der Leadgenerierung bis zum Auftrag
• Weiterentwicklung von HubSpot, CRM-Prozessen, Lead-Routing, Automatisierungen und Datenqualität
• Steuerung kanalübergreifender Maßnahmen in Marketing, Sales, Outbound, Performance Marketing und Partnervertrieb
• Koordination und fachliche Steuerung von Freelancern und externen Spezialisten
• Erstellung klarer Briefings, Priorisierung von Arbeitspaketen und Nachverfolgung von Fortschritt, Qualität und Budget
• Aufbau eines transparenten KPI- und Revenue-Reportings mit Fokus auf Pipeline, Conversion Rates und Umsatz
• Identifikation von Prozesslücken, Wachstumshebeln und Automatisierungspotenzialen
• Übernahme ausgewählter operativer Aufgaben in CRM, Reporting und Kampagnensteuerung
• Regelmäßige Abstimmung mit Vorstand und relevanten Stakeholdern zu Ergebnissen, Learnings und nächsten Schritten

Benefits:

• Vergütung: Attraktives Grundgehalt und monatliche Chance auf Performance-Bonus
• Flexibilität: Hybrides Arbeiten möglich und flexible Arbeitszeiten
• Gestaltungsspielraum: Hoher Einfluss auf den Aufbau unserer Revenue-Strukturen und den Go-to-Market von oneAI
• Verantwortung: Direkte Zusammenarbeit mit Vorstand und zentralen internen sowie externen Stakeholdern
• Entwicklung: Vielseitige Entwicklungs- und Zertifizierungsmöglichkeiten mit viel Freiheit
• Arbeitsplatz: Höhenverstellbarer Schreibtisch, ergonomischer Bürostuhl, zwei externe Monitore und Docking-Station
• Ausstattung: MacBook oder ThinkPad sowie Noise-Cancelling-Headset
• Extras: Corporate Benefits, JobRad, 100 € Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und Kaffee-Flat

Dein Weg zu uns:

• Kurzbewerbung: Lebenslauf und Gehaltsvorstellung; Anschreiben und Zeugnisse gerne optional
• Intro Chat (30 min): Erstes Kennenlernen mit unserem Head of People Operations
• Follow-up & Practical Task (60 min): Fachlicher Austausch und Vorstellung eines kompakten Go-to-Market-Cases
• Executive Interview (30 min): Finales Gespräch mit einem Vorstandsmitglied
• Entscheidung: Rückmeldung innerhalb von 5 Werktagen

Ansprechpartner: David Walleneit, Head of People Operations. Wir freuen uns auf Bewerbungen aller Menschen, unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter, sexueller Orientierung oder Behinderung.

Dein Profil:

Must-haves:

• Mehrjährige Erfahrung in Revenue Operations, Sales Operations, Marketing Operations, Growth oder einer vergleichbaren Rolle
• Sehr gutes Verständnis von B2B-Funnels, CRM-Prozessen und der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales
• Erfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM- und Marketing-Automation-System
• Sicherer Umgang mit Pipeline-KPIs, Conversion Rates, Reporting und Datenqualität
• Fähigkeit, strategische Ziele in priorisierte Projekte und konkrete Maßnahmen zu übersetzen
• Erfahrung in der Steuerung von Freelancern, Dienstleistern oder funktionsübergreifenden Projekten
• Strategisches Denken verbunden mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse

Nice-to-haves:

• Erfahrung im Go-to-Market eines B2B-SaaS-, KI- oder Technologieprodukts
• Kenntnisse in Performance Marketing, Account-based Marketing oder Partnervertrieb
• Erfahrung mit Lead Scoring, Marketing Attribution und Lifecycle Management
• Kenntnisse in Automatisierungs- und Reporting-Tools wie n8n, Make oder Power BI
• Erfahrung in einem Start-up-, Scale-up- oder dynamischen Mittelstandsumfeld

Unser Unternehmen: Die relyon AG ist ein innovationsgetriebener IT-Dienstleister & Systemintegrator aus Tübingen. Wir gestalten die digitale Zukunft unserer Kunden – mit Cloud-Technologie, Automatisierung und smarten IT-Lösungen. Unsere Teams arbeiten interdisziplinär, agil und mit viel Freiraum für eigene Ideen. Wer Technik liebt und Verantwortung übernehmen will, ist bei uns genau richtig. Let’s build the future of IT – together.

Unser Leitbild: Entdecke unser Leitbild und entscheide selbst, ob du zu uns passt! In Kürze: Wir sind ehrgeizig, leistungsbereit und gestalten Wandel mit Leidenschaft und Innovationskraft. Gemeinsam, auf Basis von Vertrauen und Wertschätzung, schaffen wir Lösungen, die nachhaltig Erfolg sichern und Zukunft gestalten.