Account Executive

Über die Rolle

REMATIQ verändert, wie MedTech-Produktentwicklungsteams arbeiten, mit einer hochspezialisierten KI-Plattform, die Unternehmen hilft, schneller zu agieren und gleichzeitig Qualität und Compliance aufrechtzuerhalten. Wir arbeiten bereits mit einigen der weltweit führenden Unternehmen im Bereich Life Sciences, darunter Bayer, B. Braun und Novartis, und haben 5,4 Millionen Euro an Seed-Finanzierung von erfahrenen Investoren erhalten. Wir suchen einen vollumfänglichen Enterprise Account Executive, der den gesamten Verkaufsprozess für große Life Sciences-Konten verantwortet, vom Prospecting bis zum Abschluss. Dies ist eine umsatzverantwortliche Rolle mit unbegrenzter variabler Vergütung, die an die Leistung gebunden ist. Wir glauben an den Wert der persönlichen Zusammenarbeit und arbeiten in einem hybriden Setup, wobei das Team typischerweise vier Tage pro Woche in unserem Büro im Herzen von Berlin-Mitte zusammenkommt.

Verantwortlichkeiten

• Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus für Unternehmenskonten, von der ersten Kontaktaufnahme über Verhandlungen bis zum Abschluss
• Positionierung von REMATIQ als führende KI-Lösung für Compliance und Dokumentation im Bereich Life Sciences gegenüber VP- und C-Suite-Entscheidungsträgern
• Demonstration bestehender und neuer Produktfähigkeiten; Erstellung überzeugender ROI-Fälle, um mehrstufige Kaufkomitees zu gewinnen
• Mitverantwortung und kontinuierliche Verbesserung unseres GTM-Playbooks
• Zusammenarbeit mit unserem breiteren Team, Verantwortung für die Verbesserung unseres Produkts und unserer Prozesse

Erforderliche Qualifikationen

• Über 5 Jahre Erfahrung in einer umsatzverantwortlichen B2B SaaS- oder Life Sciences-Beratung/-Verkaufsrolle, Verkauf an große Unternehmenskonten
• Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen an VP- und C-Suite-Käufer
• Erfahrung im Abschluss von Deals im hohen sechs- oder siebenstelligen Bereich mit komplexen, mehrstufigen Verkaufszyklen
• Nachweisliche Erfolgsbilanz, die konstant zu den besten 10 % ihres Teams gehört
• Erfahrung in einem schnell wachsenden Startup-Umfeld
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Produkt- und Branchenkonzepte in überzeugenden Geschäftswert zu übersetzen
• Hohe Eigenverantwortung: Sie bauen Ihre eigene Pipeline auf, verbessern Ihren Prozess und helfen, das breitere GTM-Playbook zu gestalten
• Komfortabel darin, technisch tief genug einzutauchen, um ein komplexes Produkt zu verstehen und es glaubwürdig zu verkaufen
• KI-nativ in Ihrer Arbeitsweise, regelmäßige Nutzung von KI-Tools zur Verbesserung von Recherche, Vorbereitung, Outreach und Produktivität
• Fließendes Englisch

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung im Verkauf an Unternehmen im Bereich Life Sciences, Zielgruppen R&D, Qualität oder regulatorische Angelegenheiten
• Erfahrung im Verkauf an stark regulierte Branchen (z. B. Buchhaltung/Wirtschaftsprüfung, Banken, Versicherungen)
• Fließend in Deutsch

Warum REMATIQ beitreten?

• Seltene Gelegenheit: Treten Sie einem der am schnellsten wachsenden KI-Unternehmen Europas in einer entscheidenden Phase bei, während wir von Seed zu Series A übergehen und uns auf das signifikante Wachstum des Teams vorbereiten.
• Echte Verantwortung: Übernehmen Sie hochwirksame Kundenprojekte und sehen Sie, wie Ihre Arbeit direkt in Ergebnisse für führende MedTech- und Life Sciences-Unternehmen umgesetzt wird.
• Unvergleichliche Einblicke: Arbeiten Sie direkt mit Gründern, Kunden, Produktteams und technischen Experten, während Sie ein Netzwerk in der globalen MedTech- und Life Sciences-Branche aufbauen.
• Sinnvolle Arbeit: Seien Sie Teil eines mission-driven Teams, das transformiert, wie medizinische Geräte auf den Markt kommen – in einer Branche, in der Qualität, Compliance und Patientensicherheit bedeuten, dass nichts dem Zufall überlassen werden kann.
• Vergütung & Wachstum: Wettbewerbsfähige 50/50 Basis-zu-variablen OTE, unbegrenzte Provisionen und bedeutendes Eigenkapital.