Account executive in life sciences in Berlin

Beschreibung: REMATIQ verändert seit 2023, wie MedTech-Produktentwicklungsteams arbeiten, mit einer hochspezialisierten KI-Plattform, die Unternehmen hilft, schneller zu agieren und gleichzeitig Qualität und Compliance aufrechtzuerhalten. Wir arbeiten mit einigen der weltweit führenden Unternehmen im Bereich Life Sciences und MedTech zusammen, darunter Philips, Siemens Healthineers, B. Braun und Novartis. Wir sind von außergewöhnlichen Investoren unterstützt und bereiten uns nun auf unsere nächste Wachstumsphase vor, während wir uns auf die Series A zubewegen.

Aufgaben:

• Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus für Unternehmenskunden, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Verhandlung und dem Abschluss.
• Positionierung von REMATIQ als führende KI-Lösung für Compliance und Dokumentation im Bereich Life Sciences gegenüber VP- und C-Suite-Entscheidungsträgern.
• Enger Austausch mit unseren vor Ort eingesetzten Ingenieuren, um erfolgreiche Pilotprojekte und Implementierungen in breitere, teamübergreifende Rollouts umzuwandeln.
• Demonstration bestehender und neuer Produktfähigkeiten; Erstellung überzeugender ROI-Fälle, um mehrstufige Kaufkomitees zu gewinnen.
• Mitverantwortung für die kontinuierliche Verbesserung unseres GTM-Playbooks.
• Zusammenarbeit mit unserem breiteren Team, Verantwortung für die Verbesserung unseres Produkts und unserer Prozesse.

Voraussetzungen:

• Über 5 Jahre Erfahrung in einer vertriebsorientierten B2B-SaaS- oder Life-Sciences-Beratung/-Verkaufsrolle, Verkauf an große Unternehmenskunden.
• Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen an VP- und C-Suite-Käufer.
• Erfahrung im Abschluss von Deals im hohen sechs- oder siebenstelligen Bereich mit komplexen, mehrstufigen Verkaufszyklen.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz, die konstant zu den besten 10 % ihres Teams gehört.
• Fähigkeit, in einem schnell wachsenden Startup-Umfeld zu gedeihen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Produkt- und Branchenelemente in überzeugenden Geschäftswert zu übersetzen.
• Hohe Eigenverantwortung: Sie bauen Ihre eigene Pipeline auf, verbessern Ihre Prozesse und helfen, das breitere GTM-Playbook zu gestalten.
• Komfortabel darin, technisch tief genug einzutauchen, um ein komplexes Produkt zu verstehen und es glaubwürdig zu verkaufen.
• KI-nativ in Ihrer Arbeitsweise, regelmäßige Nutzung von KI-Tools zur Verbesserung von Recherche, Vorbereitung, Outreach und Produktivität.
• Fließendes Englisch.

Wünschenswert:

• Erfahrung im Verkauf an Unternehmen im Bereich Life Sciences, Zielgruppen R&D, Qualität oder regulatorische Angelegenheiten.
• Erfahrung im Verkauf an stark regulierte Branchen (z.B. Buchhaltung/Wirtschaftsprüfung, Banken, Versicherungen).
• Fließend in Deutsch.

Bedingungen:

• Seltene Gelegenheit: Treten Sie einem der am schnellsten wachsenden KI-Unternehmen Europas in einer entscheidenden Phase bei, während wir von Seed zu Series A übergehen und uns auf ein signifikantes Wachstum des Teams vorbereiten.
• Echte Verantwortung: Übernehmen Sie hochwirksame Kundenprojekte und sehen Sie, wie Ihre Arbeit direkt in Ergebnisse für führende MedTech- und Life-Sciences-Unternehmen umgesetzt wird.
• Unvergleichliche Einblicke: Arbeiten Sie direkt mit Gründern, Kunden, Produktteams und technischen Experten zusammen und bauen Sie ein Netzwerk in der globalen MedTech- und Life-Sciences-Branche auf.
• Sinnvolle Arbeit: Seien Sie Teil eines mission-driven Teams, das transformiert, wie medizinische Geräte auf den Markt kommen – in einer Branche, in der Qualität, Compliance und Patientensicherheit bedeuten, dass nichts dem Zufall überlassen werden kann.
• Wettbewerbsfähige 50/50 Basis-zu-variable OTE, unbegrenzte Provisionen und bedeutendes Eigenkapital.